珂拉琪创始人李琴娅早年跟薇娅合作多 今后怎么办？

运营商财经网 实习生苗紫轩/文

珂拉琪在近几年销量不错，离不开背后的创始人李琴娅，这位深耕美妆市场20年的老将。运营商财经试图揭秘这位美妆老将的过往。

李琴娅是珂拉琪创始人，关于她的年龄、学历等并没有过多信息显示，2021年李琴娅登上福布斯榜“ 2021商界20位潜力女性”TOP10。

在创办珂拉琪之前，她曾经就职于欧莱雅、雅芳和卡姿兰集团，在化妆品行业深耕20年，这让她积累下了美妆行业的经验，也更熟悉美妆市场。

李琴娅在卡姿兰集团工作多年，通过相关报道中关于李琴娅的不同称谓来看，2013年还在担任卡姿兰市场部总监的李琴娅，在2016年升任成为品牌与市场中心副总经理。

通过李琴娅的专访可以了解到在她成为副总经理的一年多时间里，她带领企业实现重大转型突破，实现5年业绩增长5倍，每年复合增长率40%，全面拥抱百货市场，使卡姿兰的知名度快速提高。

2017年7月之后，李琴娅的身影消失在大众视野中，再次出现是2018年1月，此时正处于美妆产品更新迭代的过程，韩国美妆产品淡出中国市场，上一代本土美妆产品陷入发展困境，这正好为新锐美妆腾出了发展空间。

李琴娅抓住此时的机会，带着珂拉琪于2018年出现在公众视野。李琴娅能够快速抓住市场，得益于她曾在美妆行业工作多年的经验和对市场的洞察力。

这次创业，李琴娅瞄准年青一代消费群体，借助小红书、抖音等社交媒体的广告投放，让珂拉琪这个新品牌爆火。在去年双十一期间，仅天猫全渠道就获得1.6亿元的销量。

同样是在去年，成立仅三年的珂拉琪母公司获得4亿新融资。创立之初，美尚股份便获得近亿元天使轮投资；2020年4月，再获2亿元A轮融资，再加上这笔4亿元的融资，美尚股份总融资金额已近7亿元。

网上还有文章介绍珂拉琪的成功经验，改文章称，“一开始，珂拉琪便通过投放素人及UGC在小红书社区种草，利用笔记的“爆贴”，进行了口碑发酵，获赞及评论都在一定程度上帮助了它的口碑裂变。除了小红书和双微（微博、微信）平台之外，珂拉琪还同步发力了抖音、B站等平台，并借助直播种草和明星代言，直接提升品牌声量，收割粉丝”。

说白了，就是珂拉琪的营销做得好。但吸引消费者，仅仅靠营销吗？

另外，早在2019年，珂拉琪就已经积极尝试与头部主播合作：2019年，珂拉琪柔雾哑光口红在李佳琦直播间播出。当然，薇娅的直播间，珂拉琪也是常客。

但薇娅因偷税漏税如今已被封杀，无法直播带货。今后珂拉琪怎么办呢？

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