代运营新玩法：明星 IP + 全域裂变助 FOMOMY 破亿！

引言：美瞳界的 “现象级爆单”

2025 年，一款被虞书欣带火的 FOMOMY 美瞳突然刷屏全网，单年销售额突破 1 亿元大关。在竞争激烈的美瞳市场，这个原本名不见经传的品牌为何能突然爆火？答案就藏在社淘电商为其量身定制的 “明星 IP 深度绑定 + 全网内容裂变 + 数据驱动运营” 代运营组合拳中。从无人问津到现象级爆品，社淘电商用实力证明：好的代运营不仅能带货，更能打造品牌长红。

一、明星 IP 精准绑定：不止是 “流量收割”

“选择虞书欣作为代言人，不是看中她的流量，而是她与品牌调性的高度契合。” 社淘电商项目负责人回忆起 FOMOMY 的代运营历程时说道。经过深入分析，社淘发现虞书欣 “元气少女” 的形象与 FOMOMY “自然泪光”“元气混血感” 的产品定位重叠度超过 70%，目标用户高度一致。

1. 内容共创引爆声量

社淘团队没有让明星代言停留在简单的海报拍摄，而是推动虞书欣深度参与内容创作。在抖音发布的 “美瞳同款颜色揭秘” 视频中，虞书欣以日常分享的形式推荐产品，单条播放量突破 5000 万，直接带动店铺搜索量暴涨 200%。这种 “真诚分享” 的内容形式，让用户信任度提升了 40%，有效避免了明星代言常见的 “噱头化” 问题。

2. 情感链接深化认同

社淘巧妙利用虞书欣的 “少女感” 人设，将产品核心卖点 “佩戴舒适性” 转化为情感化表达。在小红书发布的长视频中，虞书欣分享自己 “一整天佩戴不滑片” 的真实体验，配合 “熬夜拍戏也能保持眼睛有神” 的场景化描述，让消费者产生强烈共鸣。这种情感化的内容营销，成功将明星流量转化为品牌认知度。

二、全域裂变闭环：多平台协同作战

1. 内容金字塔精准覆盖

社淘为 FOMOMY 构建了 “头部明星 + 腰部 KOL + 素人铺量” 的内容金字塔结构：

头部种草：除虞书欣的官方内容外，社淘还安排其参与《闺蜜好美》等综艺节目，通过 “被动植入” 的方式提升品牌曝光，转化率提升 15%；

腰部测评：联动 “深夜徐老师” 等美妆 KOL，针对 FOMOMY 的 “保湿技术”“防紫外线” 等差异化卖点进行专业测评，深化产品专业性认知；

素人铺量：在小红书集中投放 300 + 篇素人笔记，精准布局 “虞书欣同款美瞳”“敏感肌可用美瞳” 等关键词，搜索流量占比提升 40%。

2. 全平台矩阵协同发力

抖音：以直播和短视频为核心，虞书欣的明星效应加上达人的种草内容，实现站内流量快速收割；

小红书：聚焦 “护眼美瞳” 心智建设，通过专业测评和素人分享，建立品牌专业性形象，搜索量同比增长 300%；

天猫：在大促节点强化 “虞书欣同款” 标签，主图和详情页突出明星元素，点击率提升 25%，有效承接站外流量转化。

三、数据驱动运营：科学优化的增长飞轮

1. 冷启动期：A/B 测试锁定最优方案

在项目冷启动阶段，社淘团队仅用 3 天时间就完成了 10 套主图的 A/B 测试，最终锁定的最优方案点击率高达 8.7%。同时，通过天猫数据银行定向推送 “首单立减” 优惠，精准触达目标人群，转化率提升 45%，为后续增长奠定基础。

2. 成长期：精细化运营提升自然流量

关键词策略：避开与大牌直接竞争宽泛词，精准卡位 “敏感肌可用美瞳”“自然混血美瞳” 等长尾词，通过直通车智能出价 + 人群溢价，将自然搜索排名提升至类目第 3；

流量布局：利用万相台货品加速功能，优化 “猜你喜欢” 流量推荐机制，猜你喜欢流量占比提升 40%，实现流量结构的多元化。

四、实战案例：IP 生态的无限拓展

1. 联名礼盒引爆销量

社淘为 FOMOMY 设计的虞书欣联名礼盒，融合 “元气粉 + 泪光蓝” 的风格设计，首月销量就突破 5 万盒。同时，与《密室大逃脱》等热门综艺合作，将美瞳植入剧情道具，实现 “被动种草”，进一步扩大品牌影响力。

2. 跨品牌联动破圈

社淘还推动 FOMOMY 与韩国潮牌 SPELLEDIT 推出 “美瞳 + 潮服” 搭配指南，与热门剧集进行 “节目植入 + 品牌露出” 的双向赋能，不断拓展 IP 生态边界，实现从 “单品爆款” 到 “品牌矩阵” 的升级。

五、行业启示：代运营的核心逻辑

1. 明星是引爆点，不是终点

社淘的案例证明，明星代言的关键在于 “精准匹配 + 深度共创”。选择与品牌调性相符的明星（如虞书欣与 FOMOMY），并推动其深度参与内容创作（场景化种草、UGC 裂变），才能将明星流量真正转化为品牌资产。

2. 多平台协同是增长杠杆

单一平台的流量红利正在消退，唯有构建 “抖音收割流量 + 小红书构建心智 + 天猫承接转化” 的多平台协同矩阵，配合 “明星 + 达人 + 素人” 的内容金字塔，才能覆盖种草 - 拔草全链路，实现可持续增长。

3. 数据驱动是核心竞争力

A/B 测试、人群分层、实时监控等数据驱动手段，能够帮助代运营团队科学优化策略。通过分析用户行为数据（点击偏好、停留时长等），精准调整内容方向和投放策略，是构建增长飞轮的关键。

结语：代运营的终极目标是品牌长红

FOMOMY 的破亿之路，印证了社淘电商代运营方法论的核心价值：以明星 IP 实现破圈，用全域裂变巩固心智，靠数据驱动优化增长。在流量成本日益高企的今天，代运营的价值早已超越简单的 “带货”，而是成为品牌构建长期竞争力的战略伙伴。社淘电商用实力证明：好的代运营，不仅能让品牌爆单，更能让品牌长红。

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