思贝思：商业营销渠道的变革，pick广告公司还是网红kol？

广告公司一直都是公关、品牌、文案等行业的需求，近几天，一篇《未来，干掉广告公司的是网红》的文章被业界众多人士关注并引发了热议。

广告公司和网红kol之间，到底是谁取代谁，广告公司的寒冬是否来临？

自从新媒体行业兴起之后，网络中逐渐形成了一种“大号”，在垂直领域中不断吸取粉丝，把互联网中零散的个体凝聚在一起，用某种理念或者主观喜好吸引志趣相投的受众，从而逐渐形成了互联网中的kol。例如咪蒙、夜听、吴晓波频道等等，大多存在于微信、微博等自媒体平台当中。

而在短视频爆发之后，大量网红出现，通过各种才艺、创作甚至声音等方面吸引用户点击观看获取庞大的流量与关注用户。同时，市场饱和的状态也逐步来临，快手、抖音、西瓜等短视频平台争抢流量，高质量内容与优质网红成为现在宝贵的资源。

思贝思认为，互联网的普及之下，网络娱乐兴起，网红经济发展迅猛，粉丝凝聚力强，广告形式丰富，且广告展现力与效果强，最主要的一点，相比较传统广告行业来说，网红kol可以用低消费完成高质量的广告传递。这也是为什么说广告公司的寒冬来临，网红kol要取代传统广告公司等消息被讨论的原因。

那么，为什么说网红kol可以媲美广告公司呢？

网红kol的发展与优势

思贝思发现，有研究显示：2018年，粉丝规模在10万人以上的网络红人数量较2017年增长51%，其中粉丝规模超过100万人的头部网红增长达到了23%。2019年网红经济规模可能突破2万亿元，对增长停滞的广告公司确实形成很大冲击。在这一数据也说明了数字营销对于传统的广告公司来说，是一大劲敌。我们从两方面看数字营销胜在哪里。

第一方面：新媒体行业的发展

据了解，新媒体平台在我国正在处在高速增长的状态。《2018-2024年中国网红经济行业市场深度调查及投资前景分析研究报告》显示，2019年我国短视频市场可能达到415.6亿，实现113%的增长；2020年可能达到797.1亿，实现91.8%的增长。

如今的公众号文章、微博图文、短视频的转播特点是内容越来越简洁流畅，要能满足人们快节奏的生活和碎片化的信息获取需求。此外，内容更注重人格化的表达，文章要力求突出作者的存在，要让读者感觉作者好像在和自己聊天，短视频要突出红人的存在，要让读者看完视频能记住红人。另外，图文和短视频所表现的故事要能引起共鸣，要贴近生活，要能激发受众自愿转发传播。

传播环境已今非昔比，受众已经进化，大部分人并不再相信广告，甚至讨厌广告。广告传播需要更有故事，甚至有能引发思考，让人有收获的内容。而这些正是网红kol们所擅长的，不论是微信、微博上的大号、大V，还是抖音、快手上的网红主播，他们都是在这个新的传播环境中成长起来的，或者说就是他们打造了现在的传播环境。所以，这些网红kol有时比广告公司更善于用符合自己内容调性的故事来把品牌和粉丝联系起来。

第二方面：变现优势

网红变现方式逐步多元化，电商、广告、直播打赏、付费服务以及演艺代言培训等其他变现手段都取得了可观的增长。

网红与品牌商家的合作更加深入，在模式的选择上更加注重粉丝群体的感受，不断升级用户体验，增加合作效果，形成长期高效的互利关系。

随着网红经济的发展，通过网红推销自身品牌或产品的方式日趋受到各大广告主的青睐。更值得关注的是，愿意借助网红发布自身品牌广告的广告主已经从传统的美妆等行业扩展至汽车、餐饮等领域。同时广告主的预算也在不断提高。

例如思贝思服务的线下场地活动品牌快闪，在场地条件不变的情况下，以往的线下活动形式多是通过明星、行业知名人士进行大规模传播营销，从而到达活动宣传效果。在数字营销爆发之后，线下活动也开始寻找网络红人来带动活动效果，利用线上线下结合的形式，一方面可以减少资金支出，另一方面可以通过精准的粉丝渠道获得客流，为活动营造出一个更加圆满的效果。

而且，网红经济的表现-通过抖音短视频带货的节奏已然兴起。

知名美妆博主李佳琦就是一个典型的案例，万千女性的口红种草机。一句o my god成功捕获千万粉丝，获赞数超过六千万，带货数量分分钟超过传统广告公司。

再比如尖叫鸡、兔耳朵帽子、萨克斯太阳花、小猪佩奇手表等等，通过网络红人带货，增加产品销量，并在消费者和网红之间互相分享转发，增加了产品的曝光度。思贝思认为，网红变现的方式一直都在不断开发当中，并且在已有的方式中都取得了质的胜利。

如今在新媒体时代兴起、网红经济爆发之际，大量纸媒、电视媒体在积极向移动网络媒体转型，而传统广告公司也纷纷在努力拥抱数字营销，寻找着行业新生。

广告公司现状

在思贝思看来，广告人有行业积累下来的优势。相同的brief，广告人会想到品牌传播和产品痛点，试图用广告解决，而自媒体人多数缺乏品牌意识，第一印象只是核心广告语或者一个画面，一个笑点。

广告人有整套经验，能在企业产品策略、品牌思维基础上展开出内容，并将流量落实在产品上。

如果说广告公司的优势，可以有以下三点：

一，是大的品牌公司都有账期。二，是品牌人的思维逻辑和媒体人的思维逻辑完全不一样，这两个圈层相互需要，但价值逻辑完全不一样，在一个圈子里金字塔顶端的人越难以改变自己思想的价值逻辑，一定需要中间方去平衡双方需求才能落地。三，一般品牌公司需要采购的不仅仅是广告公司的渠道资源，还有整个的创意、时间节奏、甚至长期投放的数据作为参考。

思贝思认同的观点是，自从1841年，第一家广告公司诞生以来，广告业的组织架构和作业模式其实一直在改变。从最开始只是做版面代理，然后开展文案撰写业务。然后从文案与美术齐飞，到市场调研人员的介入。从参加品牌全面管理，到融入数据和技术。

广告业不会死，它只是在不断变革。只要商业存在一天，广告业就会存在一天，但没有永远的广告公司，只有不断变革的广告公司。新的广告公司形态必定要变，自带流量、带品牌、数字运营驱动。

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