KOL合作必知信息

KOL合作必知信息
随着KOL行业的飞速发展，由于行业信息不透明同时缺乏监管，这个行业的水可以说是非常深，而合作谈判很多时候讲究的是信息差，谁掌握的信息多谁在谈判中就占优势，今天我们就来聊聊有哪些东西是kol和mcn不想让你知道的㊙️
合作开始前需想清楚自己想要什么：
❗️想清楚想要合作什么量级，什么类型的博主
不同类型，不同量级的达人能带来的效果都是不一样的，他们对不同类型的品牌的收益也是不一样。比如你是一款修图app，那么一位头部颜值博主能为你带来可观的下载量和使用量，但如果你是快消或者轻奢品牌，想要带货，那么这位博主不一定能帮助你实现你要的东西。
❗️明确自己诉求，对项目要有合理预期
在进行KOL合作的时候，品牌必须非常明确自己的诉求是什么，到底是为了品牌曝光还是销售转化，如果没有想清楚就开始项目，很可能就会吃大亏。
❗️不同平台的推荐机制也不一样
比如在百度的推荐机制是以笔记质量为核心，而不是博主的粉丝量级，所以有时候一些几万粉丝的博主也能出爆文，反而一些几十万粉丝的博主笔记流量却非常感人。这些事情如果品牌自己不想清楚，mcn和kol是不会告诉你们的，最终只会落得钱花出去了但是想要的效果却没达到的尴尬局面。
筛选博主要懂得去水，博主数据存在水分这个大家应该都知道，那么怎么才能甄别哪些号的数据是有水分的哪些是没有呢：
❗️没有那么多的预算可以借助品牌主后台，比如百度的蒲公英，某音的星图看看博主最近10篇笔记的阅读数和互动数曲线，如果是比较平滑的曲线那大概这个博主水分比较少，但如果每篇笔记的数据曲线都呈现阶梯形那大概率这个人就是有问题的
❗️比较土豪的方法就是找一些专门做去水的机构，比如admaster，艾瑞查查真粉率
❗️当然还有一种最简单粗暴的办法就是看博主评论，要是一水的好评那估计就是买的水军，而且还是比较便宜的水军
跟KOL合作时建议还是直接对接而不是通过agency或者mcn
❗️现在KOL的行业链条比较错综复杂，很多时候KOL自己报价没那么高，但是通过中间一层又一层的外包，价格就会翻了一番，而且现在很多mcn或者agency没有任何策划能力，最多就是充当一下传话筒的角色，所以很多时候还不如自己亲自对接，能省下不少钱

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