爱奇艺的「超长尾」IP,有了舞台剧

【流媒体网】摘要：爱奇艺星尘工作室自制舞台剧《莲花楼》成功实现IP线下转化，创新宣发模式推动影视IP衍生开发。

　　5月，由爱奇艺星尘工作室自制的舞台剧《莲花楼》，二轮巡演在西安圆满收官。自去年10月在杭州正式开启巡演以来，截至目前，舞台剧《莲花楼》全国巡演27场，观演人数达4万，大麦「想看」点击人数超7万。

　　事实上，距离《莲花楼》在爱奇艺平台首播，已经过去近两年时间，在内容更新迭代迅速、观众注意力极易转移的当下，《莲花楼》IP至今仍然焕发活力。不仅播出当年衍生品销售额破千万元，直到今年，六福珠宝、横店文创等品牌还推出《莲花楼》的联名首饰和文创产品。

　　同时，作为过去几年在国内迅速崛起的线下娱乐内容之一，舞台剧受到影视关注，成为重要的衍生开发方向，《三体》《觉醒年代》等影视IP都尝试过改编成舞台剧。

　　2020年，舞台剧《莲花楼》背后的制作团队——爱奇艺星尘工作室成立，陆续参与并企划音乐剧《梦见狮子》《周生如故》《尘封十三载》《理想之城》以及话剧《坏小孩》等作品，舞台剧《莲花楼》则是工作室第一部纯自制项目，自制也将是其未来的重点方向。

　　相比行业其他制作团队，星尘工作室的特殊性在于，它是爱奇艺作为长视频平台专门成立的舞台剧工作室，也是爱奇艺IP布局中的关键一环。

　　以《莲花楼》这样的自制项目为例，通过平台旗下的独立工作室改编IP项目，一方面，能够更自主地拓宽平台本身的IP开发路径，打开单个IP的内容价值；另一方面，长视频平台工作室的内容制作思维更全面，也对IP价值和内容受众更了解，在宣发、明星资源、制作资源、组盘能力等方面，能为行业本身带来新思路和新资源。

　　爆款武侠剧怎样改编成舞台剧？

　　过去两年，越来越多影视IP被改编成线下演出。仅今年以来，便有沉浸式话剧《庆余年》和话剧《长安十二时辰》相继开演。筛选出适合的IP，是戏剧改编项目成功的基础。而爱奇艺星尘工作室之所以选择改编《莲花楼》，则出于多重维度的考量。

　　在星尘工作室总经理潘亚州看来，《莲花楼》不是传统武侠，是对江湖的祛魅，也是传奇武侠的落地化。「它讲述的是一个鲜衣怒马、万人景仰的天下第一变成会种菜做饭，烟火气满满的江湖游医的故事。」主角李莲花的处世哲学照进现实，「人生如逆旅，见自己、见天地、见众生，他也不只是一个人，更是一种精神。」

　　角色对于观众的吸引力，是观众从线上走向线下的关键。「就像漫威里的角色一样，国内还缺少这种能长线发展的经典角色。」

　　其次，《莲花楼》作为一部古装武侠探案剧，相比其他仙侠或古偶剧，其风格较为质朴，更有利于转换成舞台语言。

　　除此之外，《莲花楼》的案件不算烧脑，而是通过案件串联的方式，同男主角的身世产生强关联，进而让观众去沉浸式体味剧中角色的人生百态。

　　而之所以选择舞台剧而非更热门的音乐剧，潘亚州表示，「我们最初对于这个项目的定位，核心还是聚焦在李莲花，是李莲花的个人传记。」音乐剧对于音乐的倚重，并不利于故事案件的推进，同时戏份分配上，也难以整体围绕李莲花一人展开。

　　在这样的考量之下，最终，舞台剧《莲花楼》应运而生。

　　将一部拥有庞大粉丝基础、世界观复杂，同时动作场面密集的古装武侠剧搬上舞台，要求创作者用更凝练的戏剧语言、更直接的感官冲击，去传递《莲花楼》的核心精神——侠义、情义与江湖道义。编剧在保留主要人物关系和经典场面的基础上，对叙事进行了高度浓缩与舞台化重构，最大程度上还原了剧集的故事、人物设定和主题配乐，围绕李莲花、方多病、笛飞声三人小分队的成长主线，在舞台上呈现一个江湖梦。

　　一轮巡演合照

　　在舞台剧筹备初期，潘亚州和制作人肖珂就明确意识到，《莲花楼》舞台剧需要将线上IP观众带到线下，但更需要没看过影视剧的观众走近剧场。这个思路也影响了内容的筛选，为了给观众提供新鲜感，编剧庄国辉、王麒睿提出做原著中新案件的设想，后来与导演张肖讨论后，确定舞台剧版选择了原著里未曾影视化的单元案件《龙王棺》，这个案件的情节以及人物关系，能够代表《莲花楼》所要传达的江湖侠义精神。

　　除此之外，创作团队为了最大限度上丰富观众的观演体验，还在改编中加入了不少轻喜元素，冲淡了原作的be感。

　　在剧本创作之外，爱奇艺星尘工作室在舞台剧《莲花楼》的选角上，也展现出了一套突破行业常规的生态化逻辑。

　　据肖珂介绍，《莲花楼》在卡司选择上，角色匹配度高、基本功扎实、形象好、可塑性强、合作态度以及和导演、编剧的默契度，缺一不可，每一个角色都会经过至少三轮严格筛选。在此基础上，他们启用了曾与爱奇艺密切合作过的青年演员曹恩齐（《你好，旧时光》《二十不惑》）、郝富申（《棋魂》）、许栋铭（《一念关山》）等新锐演员担当主演，一轮的全国巡演口碑也远超团队的预期。

　　《莲花楼》舞台剧散场互动

　　另一方面，面对长剧市场有限的机会，一些新人演员也希望从舞台上寻求锻炼和提升。在能力匹配的基础之上，星尘工作室也对这些新人保持开放态度，如二轮巡演的主演俐乐、王昀楷，去年播出的影视作品《花开有时颓靡无声》让他们初崭头角。

　　「这些新鲜血液的加入，认真的合作态度，给大家带来了很多惊喜，」肖珂说。团队还发掘到一批年轻有潜力的青年演员，当这些优秀新人通过舞台剧打磨实力之后，未来也有机会与爱奇艺进行更多类型的合作。

　　更「活人」的宣发

　　从卷IP，到卷卡司，在当下的演出市场，宣发和营销正在扮演着越来越重要的角色。

　　由于《莲花楼》舞台剧的核心受众并非是传统的舞台剧粉丝，而是由剧粉、书粉和演员粉构成的年轻群体，因此，在巡演的宣发过程中，相比传统的「文字通稿+媒体转发」等宣传路径，《莲花楼》舞台剧选择了更新颖和接地气的宣发方式。

　　年轻群体更注重趣味性的互动和即时反馈，肖珂在采访中也直言，「年轻人要的是‘活人感’，他们不喜欢太人机的官方。」

　　循着这个思路，舞台剧《莲花楼》的宣发策略便不再是简单的「告知」，而是「激活」。用团综、粉丝群、直播等活人感的物料、养成式的陪伴和实时性互动，让观众从旁观者变为参与者和共建者。一方面制作团队合理采纳粉丝的建议和需求，另一方面粉丝和剧迷对舞台剧《莲花楼》也保持着长期持续的关注。

　　除此之外，相比其他舞台剧，《莲花楼》的视频物料发布频率极高，几乎每两天就会更新一次。其中反响最好的形式则是将「团综」概念巧妙平移至舞台剧。从今年二巡开始，星尘工作室策划拍摄了一系列的衍生小团综，在爱奇艺平台和官博上定期更新，综艺的主题围绕巡演城市展开，生动记录了演员们在舞台之外的真实互动。

　　《莲花楼》舞台剧团综

　　透过衍生小团综，观众们看到的不再是高高在上的演员，而是有趣的活人。这种真实性也在帮助消弭演员与观众之间的心理距离。

　　线上活跃的粉丝社群也被有效引导至了线下，早在今年二巡的排练期间，舞台剧《莲花楼》的联合出品方「整挺好」便建立了粉丝群，目前已经有两个千人粉丝群，工作人员几乎每天都在群里更新排练进度和幕后趣事，这种0距离的互动，也为舞台剧留住了第一批受众。

　　而进入巡演阶段，星尘工作室则以直播的形式进一步巩固受众粘性，据肖珂透露，直播的时效性更快，促票效果也不错。「我们通过直播把工作日常和台前幕后的故事真实呈现出来，也能让一些没有走进过剧场的人对戏剧演出产生初步的了解，进而萌发兴趣。」

　　二轮巡演西安站团队合照

　　在这样的垂类宣发「攻势」下，舞台剧《莲花楼》的粉丝粘性得以持续增强。在小红书上，也有超万条舞台剧《莲花楼》的repo，有不少用户直言自己已经二刷三刷。

　　从线上到线下

　　舞台剧《莲花楼》是爱奇艺星尘工作室在线下IP衍生内容探索路径上的一个路标，潘亚州表示，未来星尘工作室会把更多核心精力放在自制项目上。

　　作为爱奇艺内部专注于舞台剧开发与制作的独立工作室，星尘的成立本身就体现了平台对影视IP线下转化的重视。星尘工作室通过项目实践，为影视IP从线上到线下，开辟了一条可复制的道路，并以此逐步构建起自身厂牌的核心价值。

　　一方面，对成熟线上IP价值的深度挖掘。 依托如《莲花楼》这样拥有庞大粉丝基数的优质IP进行引流，可以降低舞台剧项目从「0到1」的开发风险、实现高效启动；基于对IP精髓的把握和对舞台艺术规律的理解，更有效地完成从「影视思维」到「剧场思维」的转化。

　　舞台剧制作组合照

　　另一方面，潘亚州在采访中坦言，国内线下演出市场亟需拓展新的观众群体，吸引从未接触过舞台剧的观众走进剧场，一定程度上能突破单一垂直内容「卷」有限观众的困境。

　　即便当前线下演艺市场存在诸多局限，长视频平台还在持续推进对于线下场景的内容构建。不久之前，爱奇艺宣布线下乐园计划，再一次展示出其深入线下重构IP价值的野心。

　　星尘工作室的作品始终具备三点要素：包含一定圈层属性的精品内容、有号召力的卡司阵容以及颇具实力的制作团队。背后是以长视频为主的新兴力量对线下演艺行业发起的影响和改造 。

　　这种影响不仅体现在内容策略的差异化，还在于运营层面的优化，星尘工作室将线上社群运营理念、互动玩法等宣发模式创新性地引入舞台剧《莲花楼》等项目，突破了传统舞台剧宣发相对保守、单向的局限，建立了更年轻化、更具粘性的观演模式。不仅是宣发策略的迭代，更是其基于线上宣发经验对线下娱乐体验的重构。

　　从这个角度上说，《莲花楼》舞台剧体现的不仅是头部IP的内容破圈效应，更是一种将线上IP、流量和粘性互动的优势，融合进线下沉浸观演的新方法论。

　　不少看过舞台剧《莲花楼》的观众，在小红书的repo里都会提及一个词——「圆满」，在她们看来，舞台剧向观众交代了所有角色的结局，「这何尝不是一种圆满。」而这种反馈也鼓舞着所有的主创和演员。肖珂说道：「即便现在市场有些低迷，但我们还是想用自己的经历，给予从业者和合作方多一些信心。」

责任编辑：凌美

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