为什么说《Beauty小姐》打造的是综艺界“李佳琦”？

　　文｜江来

　　随着短视频与直播平台的电商潜能爆发，“直播带货”成为新的重要变现模式和大众消费方式，一批带货综艺雨后春笋般扎堆涌现，是明年综艺市场可以预见的最为突出的现象之一。不少平台纷纷瞄准了这一风口，邀请明星与带货主播共同入局，聚焦美妆、服饰等时尚领域，打造带动观众种草的各类新综艺。

　　俨然，肉眼可见的商业附加值、对内容变现的有力拓展，是这类融合时尚类综艺内容与带货销售的节目被广为看好的原因所在。而事实上，去年就有一档节目深入时尚细分领域，定位为“全民种草类美妆综艺”，在综艺内容创新与商业价值挖掘之间达到了有机平衡，为时尚类节目的破局升级提供了一种新思路。

　　这档名为《Beauty小姐》的“非典型”美妆综艺，在话题性、实用性、娱乐性、专业性上的同步探索着实可圈可点，“明星种草-科学拔草-消费购买”三大环节的设置巧妙且系统地还原了用户从种草到消费的流程，更从根本上改变了传统时尚类节目灌输式的传播逻辑和单向传播模式，真正将对用户切实需求的满足作为出发点，完成了强化用户代入感、解决消费痛点的消费链建构。

　　时隔近一年，被冠以“2018最强种草机”称号的《Beauty小姐》第二季今日在腾讯视频回归。新一季节目模式上并未有大幅革新，而在进一步夯实美妆种草标签的基础上，又通过观察形式与场景设置、公开透明度、用户互动玩法等方面的优化，实现了种草力与带货效果的再提升。

　　同时，第二季节目在观看体验升级之余也有了更高阶的目标——让健康的生活观念与美妆理念得到更有效的传达。而“爱美是你热爱生活的方式”的口号，就在给出关于美和生活的全新解读。

　　专业性与综艺性同进阶、撬动用户参与度

　　解锁时尚题材垂直类综艺新潮流

　　垂直化，是近两年网络综艺创新发展中的最大特点和进化方向之一。作为生活服务类节目的一个重要分支，在电视荧屏出现已有一定时间的时尚类综艺，凭借对最具购买力用户群体的精准锁定和聚拢、电商带货时代商业价值的全面激活，又重新受到平台和广告市场的青睐。

　　不过，节目样态和创新理念却鲜见大的突破，不少垂直类时尚节目或以化妆教学、服装搭配等相关知识传输为主，内容和形式都显单调，或只是披着时尚的外衣、包裹明星访谈的内核，弱化了细分领域的专业度和服务功能，实用性和可看性都难以达到愈发挑剔的Z世代用户的需求。

　　而《Beauty小姐》最值得称赞的就是找到了垂直题材节目在内容的综艺性、模式的完整性与为用户提供优质“边看边买”种草消费体验之间的平衡。

　　以1:1还原明星浴室、搜罗好物为入口，吸引目标用户观看，节目并未单纯停留于美妆知识的干货分享和探讨，而是在科学性创同类节目新高的实验室测评中，为用户提供科学便捷的种草路径，最终通过具有公信力的Beauty榜单的发布，打通电商渠道实现精准种草，用户因此从整个节目链条中获得“闭眼入”的轻松变美方案。

　　从《Beauty小姐》独创的模式来看，基于用户洞察的研发，一站式解决年轻女性用户美妆、护肤中的痛点，并充分撬动网民的参与热情和力量，形成线上线下打通的种草链，是节目对美妆时尚类节目的最大升级。

　　三大环节层层相扣，且紧密围绕用户探寻美妆密码、不踩雷消费的需求展开，观众自身参与到好物推选中来，针对测评产品公告共同输出公信力榜单，《Beauty小姐》打造的全新带货模式，无疑是当前媒介和消费环境下，最能与美妆消费者和爱好者诉求达到契合点的一种。从第一季的数据来看，节目也的确在淘宝、小红书等各大电商、社交平台引发关注关注，带动了节目中推荐的各类产品的销售额增长。

　　真实透明、沉浸体验、理性引导

　　全民种草美妆综艺的升级密码

　　从“种草”到“拔草”再到形成购买行为，《Beauty小姐》的“三部曲”皆玩出了新意，从形式到内核，都跳出了多年来美妆综艺形成的既定框架。环节中的多元创新，是节目能够引领全民种草好物的根基。

　　首先，节目在美妆综艺常规的演播室谈话、互动场景之外，还开辟了更具沉浸式体验的场景。嘉宾浴室的1:1还原，成为第一环节中最为有趣的设置。

　　以明星嘉宾日常生活中的各个功能区和居家用品为突破口，带领观众探秘明星鲜为人知的私下生活，是生活方式类节目流行的观察手段之一。而《Beauty小姐》选取了最具私密性且与美妆主题契合度最高的浴室，别出心裁地将明星嘉宾的浴室1:1还原到录制现场，展示出风格各异的女神浴室。在上一季小S、李湘、宁静等嘉宾浴室令主持团和观众颇为惊喜后，第二季首期还原出的张雨绮浴室同样令人大开眼界。

　　从浴室陈设到物品摆放位置均一一对照细节还原，董岩磊代入普通观众视角走进录制现场的嘉宾浴室，寻觅各色奇葩美妆好物，获得到明星家中“实地”探访的探秘感，在蛛丝马迹中揭开嘉宾私下护肤、美妆的秘籍，在有限的空间内营造出沉浸式观察和互动体验。节目一开篇的设置就足够夺人眼球，既狙击用户好奇心，又引出美妆话题和当期所要测评的产品。

　　其次，无论是浴室好物搜罗还是产品测评、榜单发布，都立足于最大化的真实，测评数据透明可信，形成的Beauty榜单具备十足的权威度和公信力，这有效解决了带货综艺营销属性过重、内容专业度和可信度低、用户易产生厌烦和不信任心理的问题。

　　浴室搜罗、明星种草的环节中，《Beauty小姐》没有为制造噱头、迎合消费场景需要，在明星浴室中设置便于窥探隐私和八卦的物品，或生硬植入推广产品、强行盖章“明星同款”，而是完全真实还原了明星嘉宾浴室中的各类产品，主持团随机挑选、在演播室讨论的都是嘉宾日常生活中正在使用的产品，连使用痕迹都清晰可见，如张雨绮结合中医秘方选择的猪蹄护肤产品。张雨绮对于这一产品的来源和功效讲得头头是道，而主持团则倍感新奇，真实性可见一斑。

　　产品推选，在充分调动用户参与感的基础上，也强化了真实和透明度，推选出的产品得以具有代表性，真正将市面上使用率最高的同类产品集结于节目中。每期节目录制前，节目组都会在线上发起公开投票，广泛征集测评单品，邀请用户推选自己喜爱的产品，投票结果位居前列的产品才会进入到单品测评中来，扩大覆盖面的同时，节目也尽可能地保证了过程的公开透明。

　　产品测评的严谨和专业，已成为《Beauty小姐》作为种草带货综艺品牌的最显著标签之一，甚至有人因测评的极致全面和精准，而赋予其“美妆界纪检委”的名号。

　　的确，节目实验测评标准的严苛和数据的可信度，可以说令其他同类节目难以望其项背。第二季节目与顶级专业机构中国检验检疫科学研究院联合，带来高于国家标准的权威测评，从各个维度对单品的功能和效果进行全方位的打分。测试过程的清晰透明、对比数据的直观有力，使其最终形成的榜单，才能让美妆消费者安心拔草。

　　在时尚类节目最为看重的带货上，《Beauty小姐》也一直有前瞻性的规划和全盘考量。从用户难以辨别鱼龙混杂的美妆产品、从中找到真正适合自己单品的切实痛点出发，以专业严格测评、形成权威榜单的核心模式，影响用户的购物行为。

　　从盲目跟风到理性购物，跟随节目学会从同类产品中选出适宜好物，在节目指导下，美妆消费者消费理念的转变、科学美妆观的建立，与节目的精准带货同步进行，而在这样兼具趣味性、好感度和可信度的种草-拔草场景之下，节目的带货效果也不言而喻。

　　在垂直类节目勃发、美妆市场走俏的双重利好下，《Beauty小姐》抓住了电视行业和广告市场的风口，从创意理念和落地手段上对多年来面貌陈旧的美妆节目进行了多维度的大幅革新，实现了美妆时尚类节目样貌与玩法的全面升级。

　　从明星浴室自带的美妆话题、知识和产品切入，以强沉浸式场景构建和变美秘籍深度挖掘聚拢潜在目标用户；在用户的广泛参与下，产生测评好物，通过极致严谨、科学的产品实验室测评，生成具备专业度和权威性的Beauty榜单，实现种草拔草的效用，并在坚守理性、健康的美妆和消费理念传达之上，带领全民购买好物、科学变美。

　　趣味种草、科学拔草、理性消费，称《Beauty小姐》为综艺界“李佳琦”也不为过。

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