2020年市场规模达3000亿，网红电商成新风口，掀起电商发展新热潮

发布时间：2025-06-12 21:04

欧界报道：

最近几年兴起很多风口，但风口也需要流量支撑，没有流量风停了，很多企业或者平台也会受波及。虽说如此，只是很多风口兴起后便吸引无数巨头扎堆入局，后期随着时间的推移，行业格局基本稳定，早期流量红利逐渐殆尽，获客成本增加，品牌商家等智能寻找新的增长点，网红电商就是行业发展的新趋势，成为新的经济增长点，不仅是网红就连明星也都加入到了直播带货队伍中去，估计2020年网红电商市场规模将达到3000亿。

网红电商就是那些有影响力的网红达人借助内容或电商平台，为用户推荐或者直接售卖产品，主要是依靠网红打造IP品牌，让网红的影响力发挥到淋漓尽致，发展成网红经济，让网红的粉丝成为品牌的忠实粉丝，但是网红电商也要格外关注产品的品质和体验，带来能够满足消费者需要的产品。

从2011年开始，微博、微信上就有大批大V诞生。这之后，移动互联网也迎来了全面大爆发，社交媒体日渐兴起，网红电商蓄势待发，就连阿里巴巴都入股了新浪微博，从那之后社交和电商似乎就被联系到一起，冯敏和张大奕合作开了一家淘宝网红店，随后越来越多的网红加入到淘宝，掀起网红电商热潮。

2016年之后，网红电商彻底大爆发，社交平台日趋多元化，双微一抖、小红书等平台出现，并且对大众生化进行渗透。与此同时，网红也逐渐职业化，papi酱、李子柒、李佳琦等都是专业的内容生产者，今年李子柒店庆期间售出新品螺蛳粉27万份，今年618期间薇娅引导成交额逾5亿，可见网红的力量有多强大，网红经济的影响力有多大。2015年以来，社交电商占电商总比也在不断增长，估计2020年会达到11.5%。

网红电商之所以可以发展的如此好主要是因为网红带货转化效率高，凭借着社交属性这一优势，网红可以发挥其自身的号召力和影响力，将自己在各大社交平台的粉丝转化为产品或品牌的消费者，并对消费者进行深耕，同时，网红电商以人货场作为发展的核心主体，并且通过个性化的推荐方式将产品精准推荐给每一位用户，严格把控产品的质量和体验，让消费者对产品和品牌产生强大的认同感，最终实现消费转化，为产品或品牌带来强大的流量，提高用户复购率，实现品牌销量增长。

看似网红电商存在很大的红利，但并不是人人都能成为电商网红，要知道优秀的电商网红需要在导购、内容和个性魅力三方面都表现得十分优秀，能够对用户产生很大的吸引力，激发用户共鸣，刺激用户产品消费需求，尤其要激起年轻人的消费欲望。因为目前市场的消费主体是90后甚至是95后年轻人，而又30%的Z时代消费者购物时会受到明星、大牌KOL等影响，所以说电商网红自身的表现还是很重要的是。另外，一定要给用户提供优质的消费体验，因为这决定用户是否会再次购买，能否获得回头客提高复购率。