颜值经济时代，美妆从业者如何迎来自己的春天？

随着美妆人群增多以及人们消费升级，我国美妆行业积极向好。据国家统计局数据显示，2019年我国化妆品限额以上单位零售额接近3千亿元，同比增长12.6％。2020年1-8月我国化妆品零售额累计达到1996亿元，与去年同期相比增长3.2％。同时，8月中国化妆品零售额为284亿元，同比增长19％。

随着电商、社交媒体的发展，众多KOL（拥有更多、更准确的产品信息，且为相关群体所接受或信任，并对该群体的购买行为有较大影响力的人）会在社交平台分享美妆使用心得，美妆人群也因此会被“种草”，从而易“剁手”。2020年3月，视频和社交平台的美妆人群活跃占比分别为79.6％和78.3％。网购成为美妆人群第一大兴趣。

仅就抖音平台为例，2020年下半年热销商品top 1000中，美容护肤、精致彩妆类商品的数量占比跻身前四，仅次于食品饮料、日用百货，热门带货达人top 1000中，主营带货品类为美容护肤、食品饮料的热门带货达人数量占比最高，其次是精致彩妆品类。

有关数据显示，过去10年内，我国护肤品、彩妆人均消费额增速居于世界前列，2017年起，国内增速明显拐点向上，2018年美妆整体增速达到14.9％，维持高增态势，其中护肤品、彩妆增速分别为15.2％、26.5％，分别达到321亿、43亿美元，占比分别为83％、17％。2018年我国美妆市场规模（含护肤品及彩妆）为385亿美元（约合2,550亿人民币），超越美国（374亿美元）跃居全球第一。

我国化妆品行业近年来快速增长，首先得益于人们对于美的追求。人均可支配收入的增加和城镇化进程，促进了美妆意识觉醒，我国城镇化率从2003年40.5％上升到了2019年的60.6％，而且城镇居民人均收入也将保持一定增速持续上行。随着消费人口的逐渐扩大以及大众对化妆品的消费频次和消费档次的不断提升，中国化妆品行业在迭代更新中不断增长。

其次，早期人们的消费需求集中在基础护肤，随着消费升级，人们出现精华、眼霜、防晒等精致护肤需求，皮肤保养到位后，彩妆需求随之而来，使得化妆品品类不断增加。据淘数据显示，阿里系电商平台上，精华、眼霜、防晒精致护肤品销量增速明显高于乳液等基础护肤品，散粉、眼影、唇彩等彩妆销售额维持高位增速，未来数年有望保持增长。

那么对于美妆从业者来说，在美妆行业蒸蒸日上时，发现趋势并抓住下一个大事件是必须的。

一、化妆品青睐男星代言

肖战代言雅诗兰黛、王一博代言植村秀、蔡徐坤代言纪梵希彩妆、易烊千玺代言阿玛尼彩妆……现在的女性化妆品代言越来越多地选择了男明星。

男星代言化妆品，一方面迎合了女粉丝的追星心理，另一方面，如今中国男人开始注重自身形象管理，越来越多的男人开始化妆，男性美妆达人的数量也正在上升，并将成为各大品牌的重要资源。根据统计资料显示，近两年来，国内外男士美容护肤品的销售涨幅超过50％，发展迅速。现在是以美为先的时代，女性注重保养，男性也一样，男性对于化妆品的感官和女性会有差别，所以，有了男性的参与，未来化妆品市场将更加突猛发展。

二、跨界合作营销成为潮流

两个不同领域的商家合作营销是当前潮流圈司空见惯的营销手段。

网易严选X《葫芦兄弟》

网易严选联合上海美术电影厂，借势《葫芦兄弟》国民IP跨界营销，网易严选根据动漫中葫芦兄弟各自的技能量身打造对应功能的彩妆产品，让七个葫芦娃兄弟成为7大彩妆产品的代言人。

完美日记奥利奥

完美日记与奥利奥联名，推出光感持妆气垫霜，“扭一扭、舔一舔、泡一泡”是属于90后、00后童年时独特的回忆。这次完美日记抓住了年轻消费者的怀旧痛点，上演了一波回忆杀，联名气垫外形酷似奥利奥夹心饼干。3月 27日在京东预售，在当日全部告罄。

魅可Kakao Friends

魅可的黑色子弹头摇身一变，成为超萌超卡哇伊的鹅黄色外包装，上面还印有KaKao Friends的5个标志性卡通图像，据悉，该联名全系列共5色，选取了经典子弹头中Rubywoo、Lady Danger等热门色号，每一支色号都对应一个卡通人物，使销量大增。

美妆品牌通过跨界合作，把自身品牌特点与合作者形象融合在一起，为消费者带去了新鲜的购物体验，用人气叠加的方式实现 1+1＞2的宣传效果，使品牌更加年轻化。不得不说，跨界合作确实是美妆品牌最有效的营销方式。

三、通过私域，高效变现

近些年互联网新型玩法多种多样，私域流量作为这两年比较突出的一种新型玩法，受到了各行业的竞争追逐，美妆行业也不例外。

数据表明，在2019年双十一时，开场10分钟，百雀羚成交量破亿，13分钟完美日记破亿，1小时24分钟天猫美妆成交额突破18年全年纪录。究其原因，不只是得益于一些商户的节日福利，而是还将客户有意引导到社交平台公众号上。通过不断的拉新留存和精心运营账号，粉丝的复购率数据很可观。

四、国产品牌火爆空前

国内美妆行业近年来发展态势强劲，在2019年的消费市场和资本市场上，国货美妆热度空前。完美日记成为备受资本青睐的国货彩妆品牌。2019年“双十一”，完美日记销量占据彩妆榜单第一位，远超美宝莲、雅诗兰黛、兰蔻等一线国际品牌。另外，HEDONE、橘朵等国货品牌舆论场的声量也越来越大。

轻财税认为：未来的美妆零售商从公域层面要明确自己定位、寻找合作平台,积极拥抱规则,同时充分利用私域流量。

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