斥资百亿转型，“吊牌大王”南极人要回归服装打造中国“优衣库”

斥资百亿转型，“吊牌大王”南极人要回归服装打造中国“优衣库”

2024-08-14 08:32:19 来源：中国服饰

近日，南极人宣布将投入100亿元资金彻底改变其业务模式，全面转型为一家自营研发的服装公司。

过去多年来，南极人一直采用品牌授权的模式盈利，而转型为自营品牌发展这一举措，意味着南极人将告别以品牌授权为核心，即“卖吊牌”的商业模式，转向自主设计、生产和销售产品。此次转型被业界视为南极人应对市场挑战、追求长期发展的关键战略。

南极人品牌创立于1997年，最初通过其核心产品“保暖内衣”迅速在市场上崭露头角。其早期的成功主要得益于大规模的电视广告和明星代言策略，这使得南极人获得了高度的品牌认知度。随着市场竞争的加剧，南极人在2008年进行了首次重大转型——采用以品牌授权为核心的商业模式。在这种模式下，南极人将其品牌标识授权给多个产品制造商，品牌业务迅速扩展至服装、家纺、户外用品等60多个品类,开启了“万物皆可南极人”的时代。

不过，在市场环境和消费者需求的逐渐转变下，品牌授权模式的局限性日益显现。南极人授权的产品品类繁多，质量参差不齐，在一定程度上影响了消费者对品牌的信任。数据显示，南极人营收自2020年以来连续3年下降，2023年的营收同比下降18.66%。

面对品牌授权模式的发展困境，南极人决定通过全面转型来重塑品牌形象。公司将其核心品类（包括男装、女装和内衣）转为自营业务，并将产品定位于中高端市场，计划通过整体产品线的升级，推出更具仪式感和设计感的基础款内衣和户外服装，以满足消费者需求。

为支持这一战略，南极人宣布将在多个领域进行大规模投资。其计划投入超3亿元用于市场营销，其中包括在2024年第一季度，斥资2亿元与驰众广告有限公司合作，在全国多个城市的大型商业楼宇和电梯广告中进行高频次广告投放。同时，南极人还计划投入15亿元用于产品的整体升级和供应链优化，以确保自营产品能够达到国际品牌的质量标准。

在品牌重塑方面，南极人推出了全新的品牌标识，并邀请知名影星谢霆锋作为品牌代言人，同时在全国范围内进行广告宣传，例如上海虹桥机场和浦东机场的大屏广告、各大城市的电梯广告等。此外，南极人还计划布局线下中心化门店，以实现线上线下的全渠道发展。

据媒体报道，对于这一次的企业转型，南极人目标很明确，要做优衣库的升级版和lululemon的平替版，“要把这些品牌的价格再打下三分之二”。

在记者看来，虽然南极人展现了重塑品牌的坚定决心，但这一过程仍存在诸多风险与挑战。自营模式下，南极人需承担一定的库存管理风险。相较于品牌授权模式，这种业务模式对公司的供应链管理和运营效率提出了更高的要求。同时，自营业务的毛利率通常低于品牌授权业务，这将对南极人的利润增长形成一定的压力。再者，南极人已经在消费者心中形成了低价的品牌形象，要成功转型为具性价比优势的中高端品牌，南极人还需在产品质量、设计和服务等方面不断提升，以逐步改变消费者的固有认知。

过去，南极人主要通过品牌授权的模式获取收入，尽管毛利率较高，但收入来源相对单一，而在转型为自营业务后，南极人将直接参与到产品的设计、生产和销售当中，通过创造更高的产品附加值和进一步提高品牌控制力来提升品牌的整体营收。

未来，南极人在新赛道上的表现将备受瞩目，行业内外均在关注着这一老牌服装企业能否通过此次转型重回市场巅峰。

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