海外网红营销：出海新趋势，如何在国际市场中做对事“搞钱”？

中国外贸行业经过近年来的快速发展，从改革开放到现在，已经经历了无数个关键节点。2024年，出海的浪潮继续领先，越来越多的企业加入了全球竞争的激烈。复杂多变的全球市场中，如何才能做对事，获得成功？本文将探讨当前出海的新趋势，并剖析企业在全球化进程中必须注意的关键步骤。

中国外贸的转型：从“卖货”到“品牌化”出海

改革开放初期，中国的能力依靠廉价劳动力和制造业在全球市场上引发了一个高效的主席。中国制造业商品大量出口到世界各地，极大地推动了国内经济的腾飞。然而，随着时间的推移，我们必须信任“ “卖货”已经无法满足全球市场日益增长的需求。消费者开始重看价格，他们更关心品牌价值、产品卖以及文化共鸣。因此，出海企业面临的一个核心转型点就是：从“卖货”到“品牌化”出海。

数据显示，2023年中国对外直接投资连续四年增长，今年前5个月对外投资达602亿美元，同比增长16.1%。这些投资凸显在产品的出口上，更重要的是推动中国企业在全球市场中的品牌建设。越来越多的企业认识到，打造国际化的品牌，比单纯地销售产品更能削弱企业带来长期的市场竞争力。

为什么企业都在加速出海？

企业加速出海的背后原因主要可以归纳为：国内竞争压力和国际市场的机遇。

1.内卷现象严重，企业寻求外部市场

国内市场的竞争激烈，行业内卷加剧。许多企业发现，价格战已经成为常态，无论是产品质量、交付速度还是服务，都要求越来越高有限的市场贡献，许多企业难以获得更高的利润，逐步转向海外市场，寻找新的增长机会。

例如，一些曾经只在国内市场活跃的企业，开始瞄准东南亚、非洲等新兴市场。这些市场由于人口基数庞大，消费能力提升，逐渐成为外贸企业的新目标。而欧美市场虽然竞争激烈，但只要找到合适的切入点，依然存在巨大的潜力。

2.全球供应链优势

中国经过多年的工业化发展，已经成为全球供应链中起重机的一部分。中国拥有41个工业大类，207个中类，666个小类，覆盖了几乎所有的工业门类这种供应链上的强大优势使得中国企业在国际市场上具有较高的竞争力。同等质量的产品，中国制造的价格相当；同等价格，中国制造的质量更高。这使得中国商品在国际市场上具有较高的竞争力。全球市场上出现了巨大的优势。

正因为中国供应链的强大，越来越多的企业具备了参与全球竞争的基础。这也是为什么一些国家，如欧盟，对中国的新能源汽车等产品施加关税限制，尝试了相当多的中国政策措施企业的竞争力。

出海新趋势：品牌建设与本土化融合

全球市场，如今的竞争已不再是单纯的价格和供应链之争，更重要的是品牌建设与本土化策略的结合。在出海进程中，以下三大趋势正在形成：

1.投资海外市场与本土化经营

为了关税壁垒和满足本地消费者的需求，不仅越来越多的中国企业开始在海外投资设立工厂，并雇佣当地员工进行生产和经营。这种本土化经营可以降低成本，还能够更好地融入当地市场，增强企业的竞争力。

例如，华为在进入欧美市场时，不仅仅通过出口产品，而是通过本土化投资，建立研发中心和售后服务网络，从而迅速赢得了当地市场的信任。

2、品牌建设成为核心竞争力

，无论是大企业还是中小型企业，越来越多的企业认识到，仅靠价格和供应链优势已需维持长期竞争力。消费者越来越看重品牌的价值因此，企业必须投入更多资源打造品牌，通过讲故事、文化入口等方式让海外消费者记住品牌。

例如，李宁通过重新定位品牌形象，成功在国际市场上树立了“中国潮牌”的形象，赢得了欧美年轻消费者的青睐。

3.数字化营销与全球消费者的互动

随着全球社交媒体的普及，企业在出海过程中必须重视数字化营销，尤其是通过社交媒体与全球消费者建立互动关系。与传统的广告形式不同，社交媒体为品牌提供了一个直接与消费者对话的平台，品牌可以通过内容营销、网红合作等方式拉近与消费者的距离，增加品牌的曝光度和认可度。

通过与海外网红（KOL）的合作，企业不仅可以精准触达目标市场，还可以借助知名网红的影响力提高产品的信任度和购买转化率。例如，某中国美妆品牌通过与海外的美妆博主合作，成功打入了国际市场，赢得了众多消费者的青睐。

出海成功的关键：做对的事

全球市场的机遇和挑战，企业必须面对以下几件事才能，真正实现全球化成功：

1.选择合适的市场习惯

不同的市场有不同的文化背景和消费。企业在选择出海市场时，必须深入了解目标市场的需求，定制定制产品和营销策略。例如，在东南亚市场，价格要点高，而欧美市场则更注重产品的品质和品牌价值。

2.打造差异化的品牌形象

仅靠产品是无法在国际市场上赢得长期成功竞争的。企业必须通过品牌建设，打造独特的品牌形象。例如，安踏通过收购国际品牌FILA，树立了高端运动品牌的形象，走出了一条其他本土品牌的国际化道路。

3.借助数字化与网红营销

数字化时代的到来为企业提供了更多与消费者互动的机会。企业可以通过社交媒体和网红营销的方式，快速建立品牌形象。例如，TikTok上的网红带货成为近年来品牌出海的重要渠道。通过与本地KOL合作，企业能够更精准地触达目标消费者，并增加产品的可信度和转化率。

最后说说：

随着全球市场竞争的加剧，出海不再是简单的“卖货”，而是进行长期的战略布局。企业必须从品牌建设、市场本土化以及数字化营销等多个层面进行布局，才能在全球进行布局市场中立于不败之地。通过做对这些关键的事情，中国企业不仅能够在国内市场竞争中带动，还能在国际市场上实现更大的“搞钱”目标。

企业在未来的全球市场中取得成功，“做对事”永远比“做更多事”更为重要。

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