晏许勇

十一期间，海宁皮革城“双十秋冬大赏”请了网红做直播带货，一个快手的网红主播。一天时间，把客单价超过1000元的产品，卖到了1.6个亿的营业额。

前几天，薇娅一天卖到了3点多亿的营业额，这件事让我非常有触动。现在，消费的主力军80、90后消费的时间越来越少，线下门店的流量变得越来越分散。低倍率、高性价比的服装会越来越受欢迎。

直播带货不需要进货、不需要现金、没有库存、周转低。我觉得直播的到来对中国服装产业商业模式的冲击，会比之前电商来的还要强。

那么今天我要和大家说一说，网红电商行业的发展现状和优势，以及重点聊聊未来的十大发展趋势。

01

网红电商行业的发展现状

网红电商一般打造网红独有IP品牌，用户粘度高，而且粉丝是因为红人本身而忠于品牌。

网红电商对产品更注重品质和体验，传达给粉丝更加直观的产品感受，所以适合新一代年轻人的消费习惯。

从2016年到现在，是网红电商的爆发期。这期间，社交平台逐渐多元化。除了微信、微博，还有抖音、快手、小红书、淘宝直播、一直播等平台对大众的生活的渗透力不断加深。

其次，网红也在日趋职业化，出现了papi酱、李佳琦、薇娅等一批专业的原创内容生产者。

淘宝直播第一主播薇娅，2019年618期间引导成交额超5亿。网红电商对人们的生活以及社会经济的影响越来越大。

02

电商网红的魅力在哪里？

下面我们再来看一下电商网红的粉丝购买转化率。

一般评价电商网红带货能力的直观依据是GMV，GMV=流量X客单价X转化率X复购率。由这个数据来判断比较客观，可以减少主观因素，但数据背后隐藏的红人的综合能力。

电商网红的带货能力可以分成三个方面，分别是专业的导购能力、专业的内容能力、个人的个性魅力。

就导购能力而言，用户最在意的是红人和粉丝互动以及活跃气氛的能力。就内容能力而言，用户最在意的是红人选品以及品控的专业知识水平是不是足够高，以及对产品知识的讲解是否通俗易懂。

就网红个性魅力而言，虽然颜值也是个重要因素，但是电商网红的亲和力对于用户来说，他们更加在意。特别是年轻群体，30%的Z世代群体表示在购物前会受到明星、流量及口碑的影响。

与传统电商相比，网红电商的粉丝是在红人推荐下，被动接受产品信息，购买只看红人个人魅力，感性成分占比最大。

以上我们可以看出，网红电商的优势在于推广引流快；粉丝忠诚度高，转化率高；由于可以和粉丝高频互动，红人对粉丝需求了解更精准；并且可以根据粉丝需求提前预售，所以库存率极低。

下面我们来举几个购买转化的成功案例。

张大奕，从瑞丽模特到淘宝店主，再到如涵控股合伙人。2018年双十一实现28分钟破亿的销售额。

95后淘宝全球购传奇买手盛太，2018年11月16号晚，韩国东大门直播，一口气卖掉了3500条牛仔裤，羊绒毛衣5分钟内被疯抢1000件，超过20万韩元的大衣也被抢购了150件。

03

网红电商未来十大趋势值得关注

最后我们重点说下，网红电商未来最值得关注的十大趋势，以下这些趋势正在发生，未来对行业的影响将日趋凸显。

1、未来科技进步将对行业产生巨大影响。云技术、5G、VR将在供应链管理、用户体验、数据传输等多方面，影响网红电商行业的发展。

2、社交内容、流量和网红日益倾斜到“交易场”。在对的场景，找到对的人，给对的内容，以此俘获用户芳心，流量变现才有价值。

3、全民带货时代到来，未来将是网红KOL+明星入场+素人参与的精准营销、高效转化。营销平台多样化布局从微博、微信等社交平台转移到直播和短视频平台。

更多个体网红将变为网红孵化机构，网红的生命周期不断延长。从“人带货”到“货带货”，货品品质将成转化关键要素。

4、到2020年，全球的网红营销广告支出预计将达到100亿美元，网红营销，在市场营销中占据一席之地，而且未来会越来越多的影响力。“把网红KOL用足”多种营销目的集合到一个网红KOL身上。

5、未来平台竞争将持续升级。为了争夺用户，社交内容平台会进一步布局电商，综合电商平台会不断发力内容。

6、在消费大数据的整合驱动下，粉丝管理将实现精细化运营，网红将更为精准的为用户提供服务，用户的转化和复购将得到提升。

7、供应链各方能力推动网红电商。

8、电商网红未来成为自己的品牌主。

9、未来会有越来越多的电商网红成为自己的品牌主，服务于自有品牌广告传播和电商转化。将有更多“独家定制”“限量款”来帮助用户彰显自己的个性和设计感。

10、对于电商网红，未来会更多地从聚焦“头部”到激活“腰尾部”。供应链的覆盖将从美妆、生活日用品，拓展到母婴、3C，再重型机械等全品类。未来更加细分垂直领域的达人的成长和运营将得到更多扶持。

总体来说，5G时代线上线下流量将联系的更加紧密，这意味着流量节点更加碎片化。网红就如同昔日店家挂在门口的招牌，谁的招牌吸引人，谁就能揽到更多的客户。

这是一个人人都可以做网红的时代，这是一个充满机遇的时代。大家思考一下：自己的企业该如何抓住风口。

今天的分享到这里就结束了，欢迎在评论区跟我留言互动。如果觉得今天内容还可以，请分享给你的团队和朋友。

文稿丨lanrry

责编 | 敏 敏

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