探析网络经纪人未来发展的趋势

[提要]网络经纪人自06年11月起至今已经有两年，逐渐被网民和购房者接受认同。究竟与传统地铺经纪人相比，网络经纪人有什么优势可以赢得认同，逐渐建立起网络经纪人的品牌效应呢？网络经纪人的未来发展将走向何方？为此房天下特此采访了几名已经形成自己网经品牌效应的网络经纪人，共同探讨网络经纪人的未来发展。

网络经纪人自06年11月起至今已经有两年，逐渐被网民和购房者接受认同。究竟与传统地铺经纪人相比，网络经纪人有什么优势可以赢得认同，逐渐建立起网络经纪人的品牌效应呢？网络经纪人的未来发展将走向何方？为此房天下特此采访了几名已经形成自己网经品牌效应的网络经纪人，共同探讨网络经纪人的未来发展。

德诚行范文学表达了自己的观点：“网络是以后发展的趋势。因为现在还有一部分人通过网络去搜索想要的东西，到我们60岁，也还可以用网络，但现在很多六七岁的老人家不会，现在找房子，也是由他们的孩子找房子。我相信在座网上购物，每个人都经历过，也知道方便。我相信每一个事物的发展，房天下也好，发展到现在，必然有一些措施出来，就是怎么样规范网络，这有待于以后的考虑，作为网经这一方面，毕竟是一个趋势。

因为现在各大行，我们的平面广告、报纸，很多人都没有在上面做广告。比如我们看新闻，很少去买报纸看，很多是通过网络可以看到。现在需要的资讯都可以通过网络，只要网络存在，我们的网络经纪人就一定存在，只不过发展必然经历一种挫折，什么时候网络经纪人经过一定的磨炼，慢慢也会以优良的方式发展。每个人买房子，我相信到60岁，我买房子，也可能去地铺，因为我懂电脑，为什么还要去地铺找，有一些去地铺找房子，可能是因为不太懂电脑，才会去，只要家里有电脑，都会去网上找，无论是租也好，买也好，一样通过网络去了解。因为现在的趋势，网络肯定是一种趋势，好象连锁这些，都是靠点去做的。这个趋势到以后，店铺多少年取消，也不是没有可能，这是事物发展的规律。

地产中介未来可能90%的业务收入是靠网络。网络速度之快，我们是预计不了的。中国的网民也是全球的国家，短短十年的时间，就发展成这样，任何产品都可以在网络上推广，大家想买的东西，在网上都可以买到，这是很重要的一种渠道。”

满堂红梁忠以外国发展的历史展望了中国网络经纪人的未来：“美国70%都是通过网络的方式成交的，以我们现在这样的速度，将来也有可能达到这个水平，希望网上的东西不要那么垃圾，你们房天下做规范监督，我们参与去做。而且要突出个性，要专业，要务实，建立自己个人的品牌。无论市场多恶劣，我都可以成交得了，首先要做好自己。”

中联地产卢汉成：“现在已经是网络时代，企业越来越重视网络的发展，对网络方面的投入也会越来越大，另外一方面，就是对网络经纪人的要求会越来越高。首先是专业素质，网经本身是企业的代表，在网上发表信息，一定要做到专业，其次是诚信服务，最后就是服务的热情要高。让客户觉得你是真心帮他找到所需要的东西。以后网络经纪人会越来越规范，对经纪人的要求越来越高。”

满堂红张绍辉对此比较详细地分析了网络经纪人的未来发展的瓶颈：“好的公司和不好的公司，也会越来越体现出来，不好的公司，以后可能会倒闭。网络经纪人也是一样的，网络经纪人的网站是非常多的，可以放盘的，不下于20个网站，这是比较熟悉的。如果不熟悉的网站，有多少呢？我想上千家的可能性都有。我想通过这个洗牌，会有一定的效果。而且我觉得付费网站会越来越多，每一个网站都要吸取自己客源，就是网络经纪人，会有一定的收费要求。现在作为中介行是鼓励经纪去参加网络经纪人，好象满堂红是付一半的费用来参加房天下网络经纪人。中介公司的鼓励非常大的，如果非常这些鼓励，刚开始是很难发展的。通过网络平台，有一些服务，比如网络经纪人的宣传度，减少一些网络经纪人的存在。至于以后五六年之后什么情况，就要进行详细的探讨了。”

方圆地产陈志坚则对网络经纪人的未来充满寄望：“以后网络经纪人，可能除了电脑可以进得了，可能以后手机也进得了，电视也可以进得了。我们的未来趋势怎么样，很取决于你们这个平台怎么样，二手来讲，从98年到现在，这么混乱，就是没有规矩。好像香港，可以做到一放盘就做交易，比如这个客看了看楼纸，只能跟你看楼，不能跟其他中介看楼。我觉得网络不应该走二手的旧路，希望经纪人是作为一个品牌去打造，现在的门槛的很低，小学毕业，懂得说广州话和普通话，就可以做，不想上这个网的，就是懂广州话和普通话就可以上。如果导致对网络没有信心，就不知道怎么样了。”

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