新东方转型直播带货：俞敏洪救得了教培行业，但救不了高途和猿辅导

在教培行业遭遇寒冬之际，新东方的转型之举成为了众人瞩目的焦点。俞敏洪带领新东方毅然投身直播带货领域，且取得了显著成效，“东方甄选” 直播间异军突起，让人们看到了教培企业转型的一种可能。然而，这一模式对于高途和猿辅导等其他教培巨头而言，却难以复制。

俞敏洪

新东方转型的独特优势

品牌影响力的多元价值

新东方历经多年发展，在教育培训领域积累了深厚的品牌声誉。其品牌早已深入人心，不仅代表着优质的教育服务，更象征着一种积极向上的学习精神。这种强大的品牌认知度为其转型直播带货提供了坚实的基础。当新东方宣布涉足直播带货时，众多家长和学生出于对品牌的信任，纷纷涌入 “东方甄选” 直播间。他们愿意尝试新东方推荐的产品，这是其他新进入直播带货领域的品牌所难以比拟的优势。

俞敏洪直播带货

人才储备的巧妙转化

新东方拥有一支高素质、高学历且口才出众的教师队伍。这些教师在长期的教学过程中，练就了出色的表达能力、知识讲解能力和与学生互动的技巧。在转型直播带货时，这些教师将自身的教学优势巧妙地转化为直播优势。他们能够在介绍产品时，引经据典、旁征博引，不仅讲解产品的基本信息，还能融入丰富的知识和文化内涵，让观众在购物的同时获得知识的熏陶。这种独特的直播风格吸引了大量观众，成为 “东方甄选” 直播间的一大特色。

东方甄选直播间

高途和猿辅导面临的困境

品牌形象的局限性

高途和猿辅导在教培领域也具有一定的品牌知名度，但与新东方相比，其品牌形象相对较为单一。它们主要聚焦于特定学科的在线辅导，品牌认知度更多地集中在学生和家长群体中，且与应试教育紧密相连。当面临转型时，这种相对狭窄的品牌形象使得它们在拓展新业务领域时面临较大挑战。消费者对于它们涉足直播带货等非教育领域的接受度较低，难以迅速建立起新的品牌认知。

人才结构的不匹配

高途和猿辅导的教师团队虽然也具备专业的学科知识，但在人才结构上与新东方存在差异。其教师队伍可能更侧重于线上教学的专业性和针对性，在表达风格和综合素质方面相对缺乏多样性。转型直播带货需要主播具备较强的销售能力、灵活的应变能力和丰富的生活常识，而这些并非高途和猿辅导教师团队的强项。重新培养或招募具备直播带货能力的人才，需要投入大量的时间和成本，且在短期内难以形成像 “东方甄选” 那样具有竞争力的直播团队。

行业环境与竞争态势的差异

直播带货市场的激烈竞争

当下，直播带货市场已经趋近饱和，竞争异常激烈。头部主播占据了大量的市场份额，新进入者想要分得一杯羹难度极大。新东方凭借自身的优势在直播带货领域成功突围，但对于高途和猿辅导来说，此时进入市场面临的竞争压力更大。它们不仅要与传统的直播带货平台和主播竞争，还要面对新东方等已经在该领域取得一定成绩的转型企业。在市场资源有限的情况下，高途和猿辅导想要在直播带货领域立足并发展壮大，需要付出更多的努力和代价。

教培行业转型方向的多样化

教培行业在面临转型时，并非只有直播带货这一条路可走。高途和猿辅导可以根据自身的特点和优势，探索其他更适合自己的转型方向。例如，专注于素质教育、职业教育等领域的拓展，或者利用自身的技术优势开发教育科技产品。这些转型方向虽然也面临挑战，但相比强行进入竞争激烈的直播带货领域，可能更符合企业的长远发展战略。

俞敏洪带领新东方成功转型直播带货，为教培行业提供了一个转型的范例，但这并不意味着高途和猿辅导等其他企业可以照搬照抄。每个企业都有其独特的发展历程、品牌形象和人才结构，在面对行业变革时，需要根据自身实际情况，探索出适合自己的转型之路。

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