男明星女明星　争为卫浴来代言

　　11月底，一则消息引起行业的关注：著名演员濮存昕与恒洁卫浴签约，成为恒洁卫浴的品牌代言人。而早在2006年，惠达洁具就签下当红明星孙俪，今年5月更是再次续约。在陶瓷行业品牌推广手法相对滞后的卫浴领域，现已后来居上，频频制造品牌推广事件，吸引大众眼球。

图为：恒洁市场部经理刘建豪与濮存昕签约后握手祝贺

　　孙卫东是山西瑞达金晨装饰建材有限公司总经理，自2005年成为恒洁卫浴太原总代理，已经有三年多。近日，他从《陶瓷视界》获悉恒洁卫浴成功签约濮存昕为品牌形象代言人。“濮存昕成为恒洁的品牌形象代言人，这肯定会进一步提高恒洁的品牌知名度，对我们做好生意无疑有很大的帮助。”提起恒洁请名人代言品牌，孙卫东话语里流露出兴奋。孙卫东自代理恒洁卫浴以来，经过他的精心经营，加上恒洁产品的较好品质，以及企业对品牌的大力推广，恒洁在太原建立了较高的品牌知名度。目前，金晨已在太原建了4家专卖店，年进货额达500-600万元。

　　签约濮存昕颇费周折

　　为签约濮存昕代言，恒洁卫浴市场部经理刘建豪跑北京已经是很多次。

　　“恒洁请濮存昕做形象代言人，从立项到签约前后历经一年半时间。”刘建豪透露，当初在选择代言人的问题上，恒洁公司从内地、香港到国外都对代言人作了一番大量的考察和筛选，最后认为濮存昕无论外形、修为、影响力等方面都符合恒洁的品牌内涵——品牌的民族性质和产品的优秀品质，尤其是他热心公益的形象更是深入人心。

　　为保证顺利签约，今年7月底的一次签约谈判前，恒洁作了精心准备，甚至在资料准备方面都下足功夫，包括环保袋的使用、合同文件夹封面设计等细节都考虑周详。尤其值得一提的是恒洁还特意为濮存昕制作了两本限量版的个人相册，相册包括了濮存昕到目前为止的人生履历，这本相册最终成为拉近彼此距离的很好介质。

　　“作为负责任的公众人物，濮存昕也在选择代理的品牌。”刘建豪透露，濮存昕之所以最后选择代言恒洁，不仅因为恒洁产品过硬的品质，还因为恒洁作为民族企业表现出的社会责任感：今年汶川大地震，恒洁第一时间向灾区捐款100万元用于兴建希望小学。

　　经过多次洽谈，11月4日，濮存昕正式与恒洁签约，成为恒洁的品牌形象代言人。目前，已完成影视制作。

　　明星代言旨在逆市抢占市场

　　受环境影响，今年陶瓷企业销售普遍下滑，恒洁选择在这个时候请名人代言，原因何在？

　　“恒洁的生产场地、设备已具规模，并在逐步扩大；产品研发技术在业内居于领先地位，已获得的国家专利达47项；在此基础上，健全的销售网络也已具备，全国有1400多家专卖店，可以说已经具备了做大众品牌的条件。下一步，利用已有网络扩大销售，进军三、四级市场是我们的目标。名人代言正是为这些目标服务的。”恒洁公司市场部经理刘建豪在接受采访时表示。

　　“恒洁此举是抢抓机遇的表现。”益高卫浴有限公司品牌策划部一负责人如此评价。据这位负责人分析，行业不景气，必然有一些产研实力差、品牌知名度低、渠道不健全的企业被淘汰，这些企业的退出，肯定会留下一部分市场份额的空白，这些市场空白成为实力较强的企业争相抢占的目标。而且在行业不景气的阶段，即使具有相当实力的企业，如果不抓住机会，也会在竞争中处于劣势。

　　“恒洁此举是将品牌推广直接面向大众，也是从同一品牌阵营中提高自己江湖地位的举动。”这位负责人说道。

　　孙俪代言惠达已有先例

　　“具备了一定的产能、研发能力和销售网点之后，企业品牌走向大众是一种必然。尤其是目前，陶瓷产品正逐步走向农村市场。”“影响中国陶瓷行业100人”、著名陶瓷行业人士张永农评价说。

　　陶瓷卫浴行业请名人代言品牌的很少。国外有陈慧琳代言TOTO，国内品牌先前只有惠达洁具签约影星孙俪为其代言。据有关资料显示，2006年惠达洁具请孙俪作品牌代言人后，品牌价值从当年的26.25亿元上升到2008年的31.15亿元，两年时间，品牌价值提高了4.9亿元。今年5月，惠达再次和孙俪续签了新的代言合同。

　　始建于1982年的唐山惠达陶瓷有限公司，目前有17条天然气隧道窑生产线，年产卫生陶瓷900多万件。2002年、2003年，“惠达”商标分别获得中国驰名商标、中国名牌荣誉和国家节水认证。据兴邦产业的市场调查数据显示，惠达目前在全国的专卖店数量有1200多家。

　　与惠达相比，恒洁目前产能上不如惠达，但在其它方面表现却很优秀：研发能力较强，目前已获得国家专利达47项；销售网点广泛，已有1400多个专卖店覆盖全国；品牌至今已累计获得“广东名牌”、“广东省著名商标”、“中国厨卫行业百强企业”等荣誉，并获得国家节水等认证，是一个知名的行业品牌。

　　一位业内营销专家分析：“较好的产品品质、相对较强的产能、雄厚的研发实力、广泛而健全的营销网点，恒洁请名人代言对品牌知名度的提高肯定有益处。”

　　“恒洁没有作过品牌价值评估，所以没有对代言将取得的品牌价值升值有一个量化目标。我们认为，知名度的提高是一个循序渐进的过程，濮存昕不属于偶像派，一时间是不会引起很大轰动的，但从长远来看，品牌知名度肯定会不断提高，并深入大众内心。”恒洁市场部经理刘建豪说。

　　名人代言也有风险

　　陶瓷行业在品牌的大众化推广上，相对电器、服装、食品等行业的如火如荼则显得比较冷淡。目前，就是陶瓷行业的龙头企业也大多只停留在行业品牌的层面。近一年来，一些企业也开始尝试向大众化品牌迈进，如马可波罗、蒙娜丽莎、金意陶等，但目前只借助体育营销的手段。而卫浴相对于建陶，在营销创新上更显滞后。

　　有业内人士分析，陶瓷行业对名人代言比较谨慎，主要是考虑产品属性与日常生活用品的差异，对明人代言的效应持异议。再者，形象代言的弊端也让企业心怀顾虑，担心代言人形象有损时，必然会牵连到其代言的品牌，导致品牌形象受损，这也是一个值得考虑的风险。

　　“请濮存昕代言，我们是充分考虑了这些因素的。濮存昕艺德高尚、为人正派，并热心公益事业，形象很受大众的喜爱。我们相信，他的代言必能使恒洁品牌形象持久地深入大众的心目中，能有效提高恒洁的品牌知名度。”恒洁市场部经理刘建豪说。

　　有了面子　更需要里子

　　广东恒洁卫浴有限公司创立于1998年，是一家专业从事陶瓷卫生洁具及其相关配套产品的研发、生产、销售、服务的综合性企业。在佛山及潮州两大陶瓷主产区均拥有大型生产基地，有陶瓷厂、木柜厂、五金厂、配套物流、贸易子公司等下属企业6家，拥有领先世界水平的意大利SITI全自动隧道窑及澳洲通用全自动隧道窑、通用自动梭式窑、国产电脑梭式窑等一系列生产设备，建筑面积达15万平方米，员工2000多人。恒洁在技术研发、创新方面实力比较雄厚。

　　销售网点方面，截至目前，恒洁已在全国建立了所有省级城市，大部分地级城市，一部分县级城市的营销网络，销售网点达1400多个。同时，产品还出口亚、欧、美洲等十多个地区。

　　“无论从设备、厂房、产能、技术还是营销网点上，恒洁都具备了做大众品牌的条件，需要考虑的只是用什么方式推广的问题。名人代言不失为一种方式。”业内某知名品牌营销专家说。

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