2024年Social&KOL营销趋势报告（附下载）

发布时间：2025-06-08 23:33

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摘要:近年来，社交媒体平台的短视频内容日益受到用户的喜爱。无论是家事、国事还是天下事，用户习惯在短视频平台上了解社会百态。数据显示，61%的用户频繁观看短视频内容。

品牌投资趋势方面，KOL营销成为了投资的重点。有43%的广告主认为2024年中国营销投资将减少，但社会化营销费用预计将增长13%。广告主们将更多的投入社交媒体平台，其中有70%的广告主计划投放KOL，35%的广告主计划占据搜索流量入口。这表明信息流和搜索关键词优化的重要性将进一步凸显。

KOL营销的重要性不断提升，成为吸引用户注意力的利器。品牌主们越来越明确将KOL营销投放以产品种草为主要目标，既要建立品牌形象，又要产生效果。因此，种草已经成为了一种新的投资形式，并逐渐发展出新的评估体系。但种草的不确定性和模糊性也是主要的挑战之一。当种草的新鲜感过去之后，一切都会回归到营销增长的基础逻辑。在2024年，关键词占领和优化将成为一部分新预算倾斜的方向。

根据数据显示，2023年KOL的整体数量仍处于增长期，尤其是小红书发展势头强劲，KOL整体人数较去年上涨17%。抖音的头部达人虽然发帖量只占整体的13%，但由于庞大的粉丝基数，获得了超过一半的总互动量。综合品牌整体花费来看，头部达人的每次体验收费更具优势。而小红书的商单超过90%由T5和T4达人发布，所花金额和互动量略高于50%。其中，T3和T4达人的性价比更高。但是，头部达人的价格更高，发帖量不足，所获互动量并不出彩，每次体验收费并未体现出优势。

在社媒内容趋势方面，情绪成为了内容的最大杠杆之一。在经济下行、消费低迷的背景下，消费者需要得到陪伴感和支持感，并从中找到被肯定的价值。品牌开始重视情绪价值，并希望通过调动消费者的正面情绪，甚至达到共情的效果，从而促进消费。品牌可以基于数据识别营销趋势下社媒声量UGC中产生的情绪，并准确判断与消费者沟通的情绪方向。

报告节选内容如下