白酒品牌爱上办粉丝节？

发布时间：2025-06-06 08:20

“得粉丝者得天下。”粉丝经济泛指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为，被人们熟知的被关注者多为明星、偶像和行业名人等，近年来，随着品牌营销的飞速发展，品牌自身也会被塑造成“明星”，能够独立吸引粉丝。随着白酒行业竞争加剧，酒企纷纷通过“粉丝节”活动拉近与消费者的距离，强化品牌黏性。

近日，洋河股份推出的“梦想奇妙夜•2025洋河超级粉丝节”在河南郑州首发启动。事实上，贵州茅台、五粮液、泸州老窖等头部酒企此前均已布局粉丝经济。企业通过“粉丝节”活动，不仅能够增强品牌黏性，更重要的是可以获取宝贵的消费者数据，为产品研发和市场策略提供支持。

酒企爱上“粉丝节”

在白酒行业，最早关注粉丝经济的当属贵州茅台，2017年9月30日，300多名来自全球各地的茅粉汇聚茅台镇，参加第一届全球茅粉节。数百位茅粉体验制酒车间、感受酒城文化，通过茅粉-大师面对面、公益拍卖、“茅粉之夜”晚会等互动交流活动，让粉丝来传播茅台的声音，塑造茅台形象。

如今，茅友(粉)嘉年华以丰富多样的活动内容与核心消费群体保持着深度交流，在拉升茅台品牌价值高度的同时，正助力茅台在消费人群、消费场景、消费模式三大方向转型。每年茅友(粉)嘉年会在全国各地举办多场活动，已经成为茅台重要的文化IP。

每年，五粮液12·18 超级粉丝节吸引了来自全国各地百余名粉丝齐聚宜宾，大家共同体验一场充满文化之美、自然之美、匠心之美、传承之美和坚守之美的文化盛典。2023年，五粮液超级粉丝节持续了22天，全网话题曝光率达16.3亿人次;今年春糖期间，泸州老窖与郎酒分别举办了“窖主节”与三品节，泸州老窖窖主节持续了7天，覆盖了整个糖酒会时间。

从呈现形式上看，各大酒企充分利用数字技术，将场景化的线下实体与虚拟的线上世界相结合，让消费者能够实现鉴真、科普、购酒等体验。从内容上看，白酒品牌节既有品酒、白酒历史科普等彰显传统文化的内容，也有鸡尾酒调制、音乐会、白酒酒吧打造等充满现代生活气息的节目。

值得强调的是，酒企举办的“粉丝节”越来越迎合年轻消费者的偏好。从打卡盖章到举办音乐节，酒企对于年轻消费者的关注度正逐渐升高。而这背后，则是酒类消费者迭代，年轻消费者正逐渐扛起酒类消费大旗。

据中国酒业协会统计，年轻人已占白酒消费的34%。里斯咨询发布的《年轻人的酒—国酒类品类创新研究报告》数据显示，年轻人酒饮市场规模达4000亿元，潜在年轻酒饮人群高达4.9亿。

酒行业资深人士表示，年轻消费者更注重个性化、时尚化和多元化的消费体验，酒类企业要抓住这一波年轻化趋势，洞察年轻人的酒饮需求变化，创新产品与营销策略，才能在激烈的市场竞争中谋求增量。

值得注意的是，为了抓住年轻消费者，酒企在营销和产品方面都在不断进行创新。今年3月，山西汾酒再度联手抖音平台，发起#大家都爱汾酒挑战赛，精准触达年轻消费群体，将白酒融入其生活方式，活动上线十天累计播放量便突破14.1亿次。泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋表示，2025年要抓住白酒消费年轻化机遇，通过品牌植入、活动赞助、跨界营销等方式，稳步推进创新酒品圈层搭建。

迎接酒业新世界

酒业一方面销量见顶，进入存量竞争时代;另一方面，白酒主要消费场景发生改变，需要全新的品牌营销形式。逼迫酒企进行营销创新，打造多种多样的品牌节来迎接酒业新世界。

面对未来，酒企正在探索更多可能性。部分企业已开始尝试将会员体系与“粉丝节”相结合，打造常态化的消费者运营机制。泸州老窖“窖主节”上，消费者需要扫码注册泸州老窖会员中心并填写个人偏好等信息。这些数据最终汇入企业的客户管理系统，成为精准营销的重要依据。

毫无疑问，“粉丝节”的兴起，反映出酒企从“渠道驱动”向“消费者驱动”转型的趋势。“粉丝节”不仅是品牌营销的手段，更是酒企应对行业存量竞争、提升高端消费忠诚度的重要策略。业内人士表示，“粉丝节”本质上是一个大型的数据采集场景，通过现场互动等内容，酒企可以获取消费者的年龄结构、口味偏好、消费习惯等信息，这些数据对于企业未来在产品创新和渠道优化方面具有重要价值。

随着更多企业的加入和创新模式的涌现，酒行业的营销水平和竞争格局都将得到显著提升。对于消费者而言，这意味着更优质的产品和更丰富的消费体验。对于酒企来说，这既是挑战，更是转型升级的重要契机。在这场围绕粉丝经济的变革中，白酒行业正迎来新的发展机遇。

业内人士表示，未来白酒行业的竞争将是全方位的。对于企业而言，产品品质是基础，文化内涵是灵魂，消费者体验是关键。只有把这些要素有机结合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

中国酒业协会理事长宋书玉进一步表示，年轻一代消费者追求“微醺美学”“国潮表达”，为中国酒业注入青春活力。在当今社会，消费升级已成为一种不可逆的趋势。这不仅是简单的物质消费变化，而且是消费者从物质追求转向精神升华的必然趋势。