营销案例：没有多少预算，如何借力名人效应

      关于营销，很多的老板会问一个问题“我没有多少预算，如何做营销”，这个回答是这样的，首先做营销是为了赚钱的，其次做营销也不全是钱的事。

      今天呢，我们来谈谈大家认为要花大价，投巨资的名人营销案例，这次我们不谈哪些请大牌明星代言的OPPO\VIVO\等诸多手机品牌，利用明星流量效应，拉动市场，也不谈快消、衣服、珠宝请明星名人代言，这个确实是投巨资，花大价钱的。

     首先，我们来分析派克钢笔的“成名”之路，对，我把这说出是成名之路，就是成为品牌的路径，派克一开始就这么牛，这么高端吗，当然不是，每个品牌都是从一个名字，一个产品开始的，经历了多少黑暗才达到现在这个位置，那让我们来看看，刚开始的派克，是一家做笔的公司，她是如何走向品牌营销之路的呢，出名的口号是“派克笔——总统都用的笔”，怎么做的呢，为了塑造派克的高端形象，派克公司利用一切资源，让总统用上了派克笔，如爱森豪威尔总统签字用笔，请到最好的摄影师，抓住总统用派克的场景照片，成为营销素材，抓住高端事件，洽谈谈判的签字笔，如1945 派克用于签署德国和意大利军队在意大利西北部的投降协议。D.E.爱森豪威尔将军用派克51签署二次世界大战欧洲前线停战协议，如香港交接仪式的签字，注入这些事件的不断打造和营销，成就了派克永远做更好的笔。当然如今的广告法不一定允许了，但这个思路我们是可以借鉴的。

      那回到现在，我们来谈谈，在一个红海市场，新品牌不断冒出，有搅局者，有沉淀者，作为一家如果有10-20年的老品牌，如何来维护自己原有的品牌地位，市场地位呢，或者已经在下降了如，又何打一个漂亮的翻身仗呢。

     我们来分析下，首席是个老品牌，在这个市场上还存在不错的市场地位，但市场环境竞争过于激烈，品牌老化，和被新事物冲击严重，其次曾经拥有的一部分客流只是怀念，而不再回来和你发生交易，这个时候我们怎么用名人借力效应，而且不用花多少价钱来打造我们的品牌呢，其实不难，对于小鲜肉，大牌明星的价格显然不是我们这次要做的，我们要做的是针对性的，在品牌现有的优势城市，找到小的名人，什么概念，当地广播的主播、当地潮流人士，当地的大V，行业意见领袖，学校名人，甚至小网红，包括你的供应商老总，这些都自身带着高资源的流量人士，对的，策划做整合，让这些人重新回到你的品牌，用上你的品牌，再有限的资源投入中，，这次不再展开策划的细节，把这个思路告诉你，你根据你的品牌属性，你都会发现你也开始拥有名人效应了，你也在做名人营销了。

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