著名体育经纪人斯坦伯格 造星是我的拿手好戏

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　　□ 吴也

　　利·斯坦伯格，著名体育经纪人，在美国被誉为“体育经纪人之父”。20多年来，他先后成为150多名运动员的经纪人，他为客户签订的合同金额已突破2亿美金。他是世界体育、影视、传媒业的一位传奇人物。

　　斯坦伯格在美国以运作大球及对抗运动著称，面对潜力巨大的中国高尔夫市场，他不可能无动于衷，在其它项目上取得的经验，有助于他在中国高尔夫领域开创一片天地。

　　经验移植

　　尽管斯坦伯格在美国运作NBA、橄榄球、

拳击等项目取得了巨大成功，但对于中国高尔夫，他显然是陌生的。然而，这并不妨碍他构想未来进军中国高尔夫市场，在他看来，他可以把在其它项目上的成功经验移植到待开发的项目上，“对于中国体育，最重要的就是市场。我的公司是做市场的，在介入某个项目前，我认为有两个非常重要的关系应该在将来受到重视———一个是市场，另一个是明星，两者之间是互补的。市场需要明星做先锋，凭借我们过去在美国的成功经验，我们有能力创造明星，甚至是超级明星，正是他们给市场带来了无限商机。除此之外，再加上我们在商界多年运作的能力，借助这三点，可以把中国的体育市场再提升一个层次。”斯坦伯格表明了他的态度。

　　明星战略

　　在斯坦伯格眼中，他更看重对体育不大感兴趣的群体，因为那是一个巨大的潜在市场，“在我的经验中，创造明星是至关重要的。因为所有体育项目、体育市场必须拥有一个数量可观的观众群，这样市场才能成形。否则，它的发展就要受到限制。明星恰恰是营造市场的催化剂。以足球为例，每个赛季，总有一些人要看球，而且场场不落。显然，他们是对足球本身有兴趣。与此同时，我们不应该忽视另外一大部分人的存在，他们或许对运动项目本身并不感兴趣，但他们对某一个人，以及这个人身上所展示出的魅力感兴趣。他们并不一定去看比赛，但当某个明星出场时，他一定要看，这种行动变成了对偶像的崇拜。在高尔夫领域，‘老虎’伍兹恰恰是个典型代表，我们把对体育的理念延伸到这些对体育不感兴趣的观众身上，基于此，创造明星肯定是非常必要的手段。”

　　“对于明星的崇拜在我身边有个活生生的例子，我的太太从来不在乎比赛中谁得了分，但当某个节目讲述一个明星的个人成长历程、家庭情况和爱好时，她突然间会感兴趣，因为她对明星这个人感兴趣。如果‘老虎’是一名默默无闻的高尔夫球手，又有谁会关注他的妻子埃琳以及他的家庭呢？这就是所谓的明星效应。”斯坦伯格说。

　　斯坦伯格的理念是：创造明星的工作集中体现在创造一个人上，了解这个人的人格，了解他的背景，了解他的成长过程，通过创造明星，无形中会扩大了体育项目的观众群。

　　电视功能

　　斯坦伯格认为，中国的体育产业还处在初级阶段，而高尔夫市场也有待进一步开发。要想取得进展，必须做好两方面工作：

　　首先，体育产业与电视传媒是密切相关的，只有电视关注体育，体育才会发展。在中国，必须有电视传媒的发展、资金的介入，体育产业才会逐渐发展起来。1976年，美国全国只有三大电视网，现在已经有200多家，电视网络的发展速度、比例与运动、体育市场的发展是成正比的。

　　其次，创造英雄才能吸引观众。只有体育爱好者和球迷是不够的，还必须通过明星效应把大多数人吸引到电视机前来，英雄形象对市场的培育起着决定性的作用。

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