不难发现,近年来明星与国货美妆品牌之间的合作愈加高频,这在一定程度上迎合了美妆主力消费人群的消费需求。利用“偶像力量”、“明星效应”来搭建与年轻人之间的情感联动,成为美妆企业在新局势下站稳脚跟的重要之策。近日,专注有效成分的国妆品牌透真,牵手Z时代女星郭晓婷,实力种草透真玻尿酸多效保湿套装,引发粉丝们的广泛关注,影响力迅速拓展到粉丝圈外的爱美人士。这无疑对透真的品牌营销提升具有不可忽略的意义。
价值理念为先,牵手郭晓婷深化品牌专注印记
对品牌而言,集聚大量的曝光是王道,明星是品牌在短时间最大化曝光的绝佳选择。品牌选择合适的明星成为一门值得深究的学问。品牌选择明星合作,就如同是为自己选择了一位对外的“门面担当”。因为在合作期间,明星和品牌之间会形成一种形象共同体,所以在品牌在选择明星时慎之又慎。透真此次选择郭晓婷合作推广玻尿酸多效保湿套装,可以给行业带来很多借鉴之处。
近期参与热火综艺《演员请就位》的郭晓婷,受到超高关注度。但对郭晓婷来说,这并不是一蹴而就的,而是凭借多年对演艺事业的专注和坚持过后的苦尽甘来。郭晓婷5岁开始拍戏,曾参与过《仙剑三》《步步惊心》等多部知名电视剧。但很多人仍不知道郭晓婷是何人,直到《怪你过分美丽》的播出,郭晓婷凭借多年的演技积累,成功的塑造了人物做作,不讨喜的形象,让观众看到她多年来不断提高的演技实力,最终迎来自己的流量时代。
不仅是基于流量,郭晓婷大火背后的专注精神,更是成功吸引透真的关注的重要原因。创立于2008年的透真,12年来坚持使用返璞归真的原材料,专注有效成分,致力于打造适合国人肤质及使用习惯的产品。正是基于热爱和专注的精神,双方在价值理念上高度契合,透真毫不犹豫选择了郭晓婷,郭晓婷也认可透真。在透真官方发布的视频中,郭晓婷演绎作为演员保持皮肤最佳状态的秘诀,其中穿插的透真玻尿酸多效保湿套装和郭晓婷配合得相得益彰。正如郭晓婷在视频中所说:“我是演员郭晓婷,透真玻尿酸补水套装,补水养肤,我只用专业的”。
借明星流量扩散出圈,实力种草玻尿酸多效保湿套装
借助郭晓婷流量,透真成功撬动明星背后的庞大的粉丝群体。同时,随着粉丝影响力的逐步渗透,透真这波营销进一步扩散至饭圈之外的社交群,实现明星粉丝助力品牌拉新。
虽说由粉丝自发完成的拉新行为屡见不鲜,但透真这次之所以能够成功绝不是偶然。这背后离不开透真强大的产品和品牌实力。玻尿酸补水套装(洁面霜、美肌水、保湿乳、保湿霜),专注10年补水,畅销151万套,深受真爱粉热爱;此前已经获得国内知名时尚杂志瑞丽2020年盈润美肌大奖。
在主要成分上,透真玻尿酸多效保湿套装采用水解透明质酸钠(玻尿酸)均达到95%以上。玻尿酸在皮肤中的含量直接决定了皮肤的“视觉年龄”,若玻尿酸含量减少,会造成皮肤保水能力下降,皮肤变得粗糙失去弹性,进一步会出现皱纹,迎来衰老。足够的玻尿酸含量也让透真产品更好呵护肌肤。
套装内含小分子玻尿酸可快速渗透,直达真皮层,唤醒细胞再生。通过深层补水,柔嫩肌肤,可增加肌肤弹性和光泽感。中分子玻尿酸量在1万-100万之间,在肌肤表面锁水补水,滋养角质层,让肌肤柔软嫩滑。大分子玻尿酸量在100万到180万之间,可在肌肤表面形成透气防护膜,减少肌肤水分流失,长效保湿和防护效果。不可忽略的还有燕麦葡聚糖成分,具有保湿锁水、平滑细腻肌肤功效,并且能给肌肤带来营养,促进肌肤内胶原和玻尿酸的合成,从而达到修护的功效。
此外,套装还加入牛油果树(BUTYROSPERMUM PARKII)果脂、草绿盐角草(SALICORNIA HERBACEA)提取物、迷迭香(ROSMARINUS OFFICINALIS)叶提取物,共同作用促进肌肤不断改善更新力,让皮肤更细腻光滑。不得不说,透真玻尿酸多效保湿套装的硬核实力才是赢得郭晓婷种草的一大因素。
对于此次品牌营销,透真凭借对明星的捆绑和运营,深度链接消费者喜好,从关注明星到成功曝光产品,借助明星效应增强与消费者的社交互动,让消费者更加了解透真的品牌理念和高质产品,为品牌带来更来新的增长活力和生命力。更深层次的意义还在于,这次合作也预示着透真未来将通过加强明星合作不断完善战略布局,来稳占市场脚跟,不断提升在国妆界的地位。
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