销售培训 专业销售技巧培训内训

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张智勇-内训培训讲师

专业销售技巧培训内训

一、专业销售技巧对象：  

1）销售代表、销售主管、销售经理、企业负责人。

    2）授课语言：中文、英文或者中英双语 。

二、专业销售技巧培训收获： 

   通过大量来自实际工作环境的案例分析讨论、角色扮演模拟，使学员熟练掌握：

*    能确定一个双方都能接受的议事日程，确保你在销售过程中说得话都是客户想听的，避免出现“高高兴兴谈了大半天，最后一句话被拒绝”的尴尬局面；

*    了解到客户的真实具体的需要；

*    根据客户的需要，有的放矢地介绍你的产品或服务，确保客户不会觉得你不关心客户的需要、只想把你的产品或服务卖给客户，为赢得客户信任，与客户建立长久的合作关系创造条件；

*    掌握正确应对客户的拒绝、反对并与客户达成协议的技巧；

三、专业销售技巧培训方法： 

    采用小班互动，理论和实践相结合的培训方式。培训顾问会讲解相关的国际公认的理论，并带领学员进行单个技巧练习、场景模拟、角色扮演等10几种技巧练习，确保学员理解有关技能的理论，并能够在自己特有的工作环境中运用。

四、专业销售技巧培训提纲：

*      序言：成为超级销售明星

1     销售明星的心态

1    寻找潜在客户

1   销售访问前的准备

*     专业销售技巧

1   寒暄及开场白

1   了解客户需要

1   介绍产品

1   成交及达成协议

1   处理客户拒绝的高级询问技巧

1   为客户释疑的高级呈现技巧

1   不卑不亢应对客户的错误观念

1   不必让步处理产品缺陷

五、专业销售技巧讲师背景：

张智勇

1）超过5年的采购经验，采购产品涉及机电产品，采购企业为世界500强、大型跨国企业、乡镇企业、军工企业等；

2）超过5年的销售经验，销售产品涉及电气、电子产品，日用品，生产企业为500强、中外合资、乡镇企业等，采购企业为500强、代理等；

3）超过5年的企业内部培训管理经验，服务企业为食品制造业和物流业世界知名的跨国公司；

4）接受过多家世界知名培训公司的培训师培训；

5）超过5年的培训师经验，服务客户包括不同行业的500强、大型跨国公司、中小微企业。

六、专业销售技巧标准课时： 

三天 

七、收费标准：

1）课程设计费：3天

2）讲师授课费：3天

具体费用标准请参看：培训价格-内训价格-企业内训价格

八、企业内训合作流程：

1）内训需求沟通

2）支付内训费用

3）内训课程设计

4）授课

专业销售技巧内训联系方式：

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