□梁瑶（华南理工大学）
近日，新东方旗下的“东方甄选”直播间受到广大网友追捧，其中“兵马俑”老师主播董宇辉更是在社交媒体走红。截至6月16号，“东方甄选”平台粉丝已超1000万，在线股价累计涨幅超500％。
深厚的内容积累和持续的模式探索，使得新东方迎来转型后一次飞跃性的发展。爆火的背后，彰显了知识的温度和情怀的力量。
和当下大部分主播简单粗暴的叫卖式宣传不同，新东方老师主播们知识储备丰富，将双语带货和生动的讲解相结合，圈粉无数。卖地球仪时，主播漫谈鹰飞蓝天，鱼翔浅底，追溯到上古世纪，延伸至浩瀚星辰；卖水蜜桃时，主播讲到“一颗水蜜桃的背后，是山泉明月，穿过峡谷的风，仲夏夜的梦”；卖《苏东坡传》时，主播将苏轼的经历上升到的通俗易懂的人生智慧，同时结合了个人的人生经历。
难怪有网友观看直播后感慨“有文化的灵魂在闪闪发光”。长久的知识积累赋予了主播丰富的个人魅力，也让直播间的人气愈发旺盛。金句频出、干货多多，直播间真正做到了有料、有趣，这种全新的模式重新定义了直播带货这个行业。
从背景上看，东方甄选的成立与教培行业的危机密切相关。“双减”政策后，教培行业“大洗牌”。而拥有出色师资的新东方作为行业龙头，不得不面临转型的巨大阵痛，东方甄选便是其做出的全新探索。
去年年底东方甄选正式创立，以助农为目标，但前期销售较为惨淡。经过数月摸索后，东方甄选另辟蹊径，选择以双语形式带货，曾经的新东方教师摇身一变成为主播，在直播中串联诗词歌赋、人生哲理、英文翻译等多元又新鲜的元素，令人眼前一亮。知识的厚积薄发助力直播间的流量迅猛增长，使其成为直播界的一股清流，也适时推出了一种全新的转型样本。
从当下的直播行业看，知识型带货的蓬勃发展是对现有粗暴式、叫卖型带货的“降维打击”。近年来电商直播行业竞争激烈，也催生出不少行业乱象。部分主播缺乏素养，靠拼下限博得眼球和关注。和这些“一二三上链接”“拼手速”“闭眼入超值”传统的叫卖式直播相比，新东方别具一格，用不乏人文情怀的直播方式，改变了大众对直播的印象。
俗话说，小胜凭智，大胜靠德。与当下流行的“吆喝式”直播相比，这种看似“笨拙”、娓娓道来的带货形式，彰显了知识的力量和人文的温度。东方甄选在知识型直播带货的新赛道破局而出，或许能为直播行业的“高质量发展”带来些许提示。
来源：红网
作者：梁瑶
编辑：张瑜
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