从柜台销售到直播带货王，李佳琦是如何逆袭，成为带货一哥的？

发布时间：2025-05-25 16:15

对于李佳琦，相信大多数人都并不陌生，即使没去他的直播间，即使看过他的直播，即使没有买过他带的产品，也或多或少听过这个名字。这个也许是网络上最火的带货一哥曾经创造过无数个令人瞠目结舌的奇迹。

李佳琦

据说，他曾在淘宝直播，5分钟之内就卖掉了高达15,000支口红，他曾在一分钟之内卖出5000个小金条，他也曾在一场长达5个半小时的直播中，卖掉了价值353万的产品。

就在前不久，他在与央视合作的公益直播之中，更是在两小时的时间内吸引了超过千万人的关注，而销售额更高达4014万元。而这一系列数字，不过是李佳琦诸多直播中的一个成就罢了。

李佳琦至今仍保持着一年直播高达389场的记录，也就是说。李佳琦不但全年无休，而且没有些天甚至直播不止一场。而李佳琦的勤奋和超火的热度，也给他带来了极为丰厚的收益，据说，李佳琦月收入已经超过千万，年收入更超过2亿。

李佳琦的直播

李佳琦为什么这么牛呢？

虽然中国早就有电视购物等类似直播的带货活动，但是，真正从网络上带货的历史却十分短暂，直到2016年3月，淘宝才开始直播试运营，也从此，有了直播带货的活动。

也正是在这一年，李佳琦从南昌大学毕业，刚刚一年毕业之后，李佳琦成为南昌市欧莱雅的一名专柜美容顾问。此时，虽然凭借超强的销售能力，李佳琦多次获得销售冠军，但是，任凭他对于未来如何乐观，他也不可能想到，几年之后，他的收入居然已经达到了亿元的级别。

李佳琦

2016年，随着淘宝直播的开播，看到机会的网红机美ONE构决定深度参与，试图分一杯羹。随即，他们开始与李佳琦所在的欧莱雅集团举办了淘宝直播项目比赛。有着多次相关经验的李佳琦从中脱颖而出，最终成为美ONE的一名美妆达人。

正所谓万事开头难，即便是在线下当过多次销冠，李佳琦面对完全陌生的直播带货领域，也满脸茫然。要知道，当时不名一文的李佳琦，可没有今天的团队，更没有助理，一切都只能靠自己。

他自己去整理产品，自己去撰写文案，自己去设想直播中出现问题怎么办，因此，据李佳琦自己回忆，当时，他连在做梦中都在想第2天直播讲什么内容。

李佳琦曾与朱广权直播带货

就这样，李佳琦开始第1次直播。然而第1次直播并没有给李佳琦带来任何惊喜。多场直播之后，李佳琦的直播也毫不见起色，以至于心灰意冷的他都有了退出的想法。不过，最终的坚持，让李佳琦这个女妆行业的男主播腾飞起来，并创造了一系列奇迹。

李佳琦为何能够带货这么牛，甚至还超过了许多名声远比他大的明星呢？

第一，当然是李佳琦的专业能力。带货难不难？这个问题见仁见智，不过，如今只需要一个手机就可以开始的带货直播，几乎堪称零门槛，但是，真正能够做成网红的有多少呢？

李佳琦

微乎其微，中国曾经直播过的人可能数千万甚至上亿，但是，真正能够带过带货赚钱，甚至成为网红的不足1/10000。而李佳琦就是在众多带货网红中的一哥。

李佳琦能够成为网红带货达人，当然不排除他的运气，例如入行较早，有公司支持等诸多有利因素，但最为重要的，其实还是他的业务能力。

李佳琦的每场直播都要持续数个小时，而这样的直播，不但每天都有，甚至有的时候一天还不止一次。直播的时候，面对数百万的直播观众，他需要一边讲解一边演示，同时还需要盯着手机直播人数的变化和观众对于产品的接受度进行调整。

李佳琦

无论是栏目中提出的问题，还是销售数据的变化，甚至于需要补货，都需要李佳琦随时关注，并及时作出调整。可以说，一脑多用，眼观六路、耳听八方是李佳琦直播带货的常规操作。

而如此高紧张、高强度的直播，李佳琦每天都要进行。可以说，即便这一点就足以刷下绝大多数直播人。

其次，当然也是因为他自身的优势。李佳琦最初火遍全网，是凭着“口红一哥”的名号。甚至于在2018年双11时，李佳琦还曾与马云PK卖口红，并最终战胜了马云。李佳琦为什么能够在口红等美妆领域如此高的知名度？

喜欢口红等化妆品的当然是女生，而看直播的则大多数是年轻的女性，这些年轻的女孩，用现在的网络用语说大多数都是“颜党”。这正是李佳琦的优势所在。

李佳琦

李佳琦也许比不上顶级流量鲜肉们，但最起码也是一个超越了大多数的帅哥，而且，李佳琦的嘴唇十分具有特色，唇珠明显、饱满内敛，几乎是最好的唇模特。

因此，做口红测评时，将口红涂在自己嘴唇上的李佳琦不但没有令人感到怪异，反而有一种异样的美感，充分满足了女性对于口红的需求，这自然令李佳琦名声大噪。

最后，然是无与伦比的运气。在网络上，能不能红起来，更多的其实是看运气，正所谓“小红靠捧，大红靠命”。也许有人比李佳琦更为努力，也许有人比李佳琦更为专业，也许有人比李佳琦长得更帅。

但是，这些人都泯然众人矣，远不如李佳琦火爆，更没有他挣得多。能够成为带货一哥，除了自身的实力之外，也与他超强的运气，或者说踩在了时代的节拍上有很大关系。

与马云PK带货的李佳琦

李佳琦是最早做淘宝直播的，这是他这使得他拥有了先发优势，他正好赶上了4G时代的到来，从而使得短视频火爆全网，这进一步给李佳琦的名声带来了巨大的传播效应。

而实体店昂贵的租金和疫情等诸多原因造成的网购火爆，则进一步助推了李佳琦等带货达人们的火爆销售。

可以说，天时、地利、人和之下的李佳琦最终一飞冲天，成为了不容忽视的带货达人。