2021年小红书KOL营销白皮书

2021 小红书KOL营销白皮书 2020年疫情影响下， 各行业发展均受到不同程度影响 。 品牌商家GMV的 下滑压力促使线上营销渠道深度开发； 并随着 “小红书第一股”完美日 记上市， 小红书等社交媒介平台KOL营销受到市场的普遍认可 。 KOL群 体高速发展， 小红书正是其中最亮眼的一抹红色。 小红书 大盘 小红书KOL 不断提升 截至2020年9月， 小红书活跃KOL （每周更文4篇及以上） 突破100000名 。 同比2019年， 2020年活跃KOL涨幅 为223%， 并长期处于6%-9%的增幅， 整体上升趋势平稳。 小红书活跃KOL数量增长图 R D红re Red 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小红书KOL 截止2020年10月， 小红书直播KOL突破50000， 第4季度增长幅度显著下降， 但月增幅依然维持在20%以上， 直 播KOL数量高速增长。 小红书直播KOL数量增长图 R D红re Red 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 小红书KOL 截止2020年12月31日， 活跃KOL中初级达人数量最多占比62.44%， 其次为品牌号占比27.53% 。直播领域， 初级达人占比 64.58%， 腰部达人占比22.61% 。平均笔记互动量破万的达人中， 初级达人和腰部达人合计占比超过75% 。初级达人 、腰部 达人 、 品牌号成为小红书KOL领域的三大主力军。 R D红re Red 小红书KOL层级数量分布图达人 直播达人 千 瓜 数 据 www . q i an - g u a . co m 平均笔记互动量1万+达人百分比分布图 43.39% 27.53% 22.61% 64.58% 33.90% 11.66% 4.35% 0.90% 0.24% 2.95% 3.73% 1.11% 初级达人 初级达人 腰部达人 腰部达人 头部达人 知名KOL 头部达人 知名KOL 品牌号 品牌号 明星 明星 小红书KOL活跃粉丝度远高于市场均值， 且一线城市年轻女性粉丝居多， 高消费力为其显著特征； 小红书平台GMV市场竞争力较弱， 但KOL粉丝 黏性高； 粉丝商业价值高。 KOL 小红书KOL 小红书KOL粉丝活跃度60%以上占比63.63%， 远高于市场均值 （全市场KOL粉丝活跃度约为40%左右） 。粉丝活跃度80%以 上的KOL中， 初级达人占比70.28%， 是品牌重点投放达人层级， 品牌号占比19.42%， 是品牌深化品牌影响力的成果。 R D红re Red品牌号 19.4 … 粉丝活跃度80%以上KOL层级分布图 活跃度： 60%-80% 52.09% 千 瓜 数 据 www . q i an - g u a . co m 活跃度： 60%以下 36.37% 活跃度： 80%-90% 4.89% 活跃度： 90%以上 6.65% KOL粉丝活跃度分布图 腰部达人 9.17% 头部达人 0.78% 70.28% 初级达人 广东 上海 北京 浙江 江苏 四川 山东 地域分布11.39%9.38% 17.83% 穿搭4.66%减肥运动2.79% 健身 餐厅 个人护理 R D红re Red 46.07% 18-24 37.24% 25-34 千 瓜 数 据 www . q i an - g u a . co m 画 像 女性90.41% 年龄分布 关注焦点 性别占比 护肤6.03% 音乐 摄影技巧 彩妆6.16% 正餐3.66% 家具用品 面包甜点 35-44 18 44 KOL KOL商业价值组成包括两个方面， 除了普遍意义上的粉丝价值外， 就是 平台价值 。发文频率和内容质量是重要衡量因素 。平台去中心和行业生 态日趋完善， 更多类型达人崛起， 商业价值开始追赶美妆类达人。 小红书KOL 2020年5月起， 发文频率20篇/月以上的KO

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