大数据告诉你，2024联名营销怎么玩？️

发布时间：2025-05-25 01:44

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疯狂了一年的联名营销，2024还有机会吗？

推荐人：CBNData数洞时不时给你带来一些消费洞察~

产品来源：第一财经商业数据中心

此处是一组轮播图其他想说的：在“万物皆可联名”的趋势下，联名营销频频霸屏。从年初的瑞幸“有狗”了，到年中年轻人的第一个“高奢”与第一杯“茅台”，再到喜茶牵手“韩国顶流女明星”。以茶饮为代表的品牌们疯狂踩中年轻消费者的心巴，掀起一轮又一轮的分享狂欢与热潮。

本期「数洞」，CBNData带你一览2023年抖音和小红书平台TOP15联名营销事件（图1&2&3），看看哪个行业最爱联名？（图4）哪类IP最容易被品牌pick？（图5）最重要的是，2024年，品牌联名营销怎么玩？（图6&7）

联名狂潮之下，深层次联名合作时代来临

数据显示，线下餐饮行业是最为高频的联名赛道，也是联名数量主要增长引擎之一。其中，茶饮与现制咖啡是最热衷联名的两个细分赛道。

运动户外行业联名增速也尤其迅猛，究其原因，近些年来运动风潮兴起，“新贵”运动服装也渴望与年轻人建立紧密联系，走上了与潮牌、艺术家等跨界合作的“捷径”。

此外，珠宝配饰、生活方式、家装家居行业的联名数量逐年递增，已成为一股新兴力量。

从联名对象来看，品牌除了关注IP本身的热度之外，其深层次的文化内涵与情绪价值以及IP与消费者的情感联结能力也愈发被品牌看重，文博IP大火皆因于此。

在联名玩法方面，品牌们也卷出了新高度。依靠生硬的logo×logo或是简单更换包装设计、制作礼盒的这类简单组CP方式，已很难在市场上激起太大的水花。

白热化竞争背后，创新成为急需面对的问题

当联名成为基本操作，品牌想要通过吸睛越发困难，联名带来的风险也愈发不容忽视。

喜茶的“我佛持杯”翻车仅仅是当前联名营销问题的一个缩影，在卷频次、卷IP、卷周边的高度竞争状态下，品牌需要面对消费者祛魅、头部虹吸效应明显、资源与创新受限等诸多难题。

与此同时，联名出圈是一个小概率事件，对于在2024更加强调利润的消费品牌而言，综合考量投入产出成为决策关键。

以上内容节选自CBNData年度策划「营势2024」《疯狂了一年的品牌联名营销，在2024年还有机会吗？》，关注CBNData数洞，我们将继续为你带来关于直播营销、品牌出海等营销热点洞察。

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