知识类直播销售技巧全解析，轻松实现业绩飙升！

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本期专题聚焦于直播间如何打造个人IP，探讨知识变现的直播销售技巧。

至今，我们圈内已有数百人借助我们的知识付费直播SOP取得了不俗的成绩。那么，这些直播话术究竟是如何设计的呢？其实，话术的设计核心在于其三大核心板块：首先是开场留人板块，其目的是吸引观众的注意力并留住他们；紧接着是干货讲解板块，这里需要深入浅出地讲解专业知识，为观众带来价值；最后是销售成交板块，通过有效的推销技巧促成交易。这三个板块相互衔接，共同构成了一套完整的直播话术体系。

一、开场留人板块

在直播刚开始时，新人主播常常会犯一个错误，那就是急于讲解专业知识。然而，我们换个角度思考，观众对你不熟悉，他们为什么要耐心聆听你枯燥无味的讲解呢？在抖音、视频号这样的平台上，观众刷手机主要是为了娱乐消遣。因此，我们需要在短短几秒钟内抓住他们的眼球，让他们愿意多停留几分钟。

当主播开启直播时，平台会启动推荐机制，推送一波观众来测试你的吸引力。如果观众对你的直播内容不感兴趣，或者对你本人缺乏兴趣，他们可能会很快离开。特别是对于知识博主来说，我们要认识到人的天性是抵触被说教的。因此，在直播的前5-10分钟内，主播必须竭尽全力留住观众。只有确保直播间有足够的观众，后续的销售环节才能得以实现。没有观众的直播销售，无疑是在耍流氓。那么，如何才能有效地留住观众呢？
①直播场景布置：
一个吸引人的直播场景对于留住观众至关重要。许多人的直播间杂乱无章，缺乏焦点，甚至摄像头画质模糊，这种混乱的氛围会让粉丝们感到迷茫和不安，自然会选择离开。
②福袋吸引观众
在直播时，不妨考虑投入一些小资金来增加观众的留存率。例如，在直播开始时，可以设置一个福袋，其价值至少为30抖币或几个礼包，以此吸引新进入直播间的人。他们往往会因为期待福袋的开奖结果而选择留在直播间，同时，这也为直播的开场数据增添了亮点。
③运用背景留住观众
直播间的背景墙设计，虽然看似不起眼，却对留住观众有着不可忽视的影响。你可以选择在某宝或某多多等电商平台花费少许资金进行定制，打造一个符合你个人风格的背景墙。当然，如果你觉得麻烦，那么只要确保选择一个干净、安静的环境，并注意个人穿着得体，也能达到同样的效果。一个精心设计的背景，不仅能提升直播间的整体氛围，还能在一定程度上增加观众的留存率。
④运用话术吸引观众
话术在直播间中扮演着至关重要的角色。有位娱乐主播便深谙此道，他善于搜集有趣的话术来激发粉丝的兴趣。例如，他会说：“新来的朋友们，请关注XX姐，姐有低保，大家可以放心支持。”这样的言辞不仅拉近了与粉丝的距离，还增加了他们的信任感。而每当有观众赠送礼物时，他总会以幽默风趣的方式回应，使得直播间充满欢乐氛围。当然，对于知识主播来说，话术的运用则更注重严肃与专业。之前，我也整理了40多个知识博主常用的实用话术，供大家参考学习。
⑤抛出话题，留住观众
在直播过程中，适时地抛出一个引人入胜的话题，能够吸引粉丝驻足聆听。例如，你可以问：“有没有初次踏入我们直播间的小伙伴？请在弹幕中扣1。”或者，“有没有对写作赚钱感兴趣的新朋友？请扣1让我们认识一下。”这样的提问不仅能让观众产生共鸣，还能增加他们与你的互动。
⑥通过互动留住观众
在直播时，一个简单而有效的方法是预先准备几个话题，并在KT版上展示，让观众选择自己感兴趣的话题进行扣号。根据扣号情况，选择粉丝关注度较高的话题进行深入探讨，这样可以增加与观众的互动，从而留住他们的兴趣。
⑦通过主题分享吸引观众
在粉丝互动热烈的时刻，我们可以挑选一个具有争议性的主题进行深入分享。例如，可以讨论“如何计算文章的收益，并优先选择哪些平台进行发布”。这样的主题能够引发观众的兴趣，进一步吸引他们留在直播中。

二、深入讲解关键内容

在成功吸引观众并留住他们的注意后，我们接下来要进入干货讲解的环节。这个环节对于知识型主播而言，与带货型直播会有所不同，因此需要根据自身所在行业的特点来灵活调整讲解策略。在开始讲解前，清晰地抛出本次直播的主题至关重要。例如，若你是一位以写作阅读为专长、以销售课程为主要盈利方式的主播，你可以这样设计开场话术：“接下来，我们将深入探讨三个核心主题，包括……”
2. 如何深度阅读文学作品，实现过目不忘的阅读体验；
3. 掌握撰写优质文学书评的技巧；
4. 了解书评投稿的最佳平台。

接下来，我们将深入探讨这些关键问题。对于热爱阅读文学作品的你们，是否曾为如何撰写读后感而迷茫？是否对书评的概念感到陌生？或者，你们已经具备一定的写作能力，但苦于无法将稿件成功投稿，获取稿费？

在这个环节，我们将通过分享实用的写作技巧和投稿指南，帮助你们将阅读过的书籍转化为收益。无论你是初学者还是有一定写作基础的朋友，都能在这里找到适合自己的方法和建议。

请注意，在直播过程中，我们将严格遵守平台规则，确保直播内容的合规性。同时，我们也希望你们能够尊重并遵守这些规则，共同营造一个良好的直播环境。

特别是对于新加入的朋友们，千万不要错过这个环节。

三、销售成交环节

在经过前面的干货讲解后，观众们可能已经开始心动，想要了解更多关于课程的详情。此时，你需要适时地推动销售进程，引导他们下单购买。

关键时刻，逼单话术至关重要。你可以这样介绍课程：“家人们，快来点击小黄车，了解大海老师的《XXX写作课》。这是老师多年自媒体经验的结晶，深受文学书阅读影响，曾创作出百万阅读量的爆款文章。现在直播间限时特惠，仅需x份，机会难得，不容错过。”

同时，也要注意避免使用直播敏感词，确保直播过程顺畅无阻。此外，你还可以采用共情逼单的方法，深入观众内心，调动他们的购买欲望。如果直播间人数较多，也可以尝试连麦一对一解答，针对每位观众的需求进行精准销售。

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