多平台联动，这个美妆大牌让新品变爆品

8月天猫超级品牌日，巴黎欧莱雅两款美白新品—「注白瓶」、「小白方」上线。本次活动协同多平台联动合作，同时创新推广形式，在不断制造话题、热度的情况下为新品及品牌自身积蓄了巨大的人气与流量，实现了对新品营销的一次全新探索。

官宣预热制造悬念 引发关注

8月5日，欧莱雅官微发布李易峰#24H帮帮我#明星视频，引发了粉丝的转发热潮，官方评论区发布天猫小程序链接，将粉丝引流至站内，为新品的站内推广持续打CALL，同时微信上线互动小程序，不断强化产品「24小时源头断黑」的概念，在对用户进行产品教育的同时近一步为欧莱雅天猫旗舰店积蓄流量，也为站内后续投放也带来了可观的流量加持。

测肤小程序上线 玩转粉丝经济

本次新品上新，巴黎欧莱雅分别在微信、天猫上线了测肤互动小程序，在微信端，除了让消费者以直观的视觉体验感受到产品功效的同时，也利用粉丝效应，促使催生了大量的社交裂变，扩大了新品在粉丝社群之间以及微信范围内的传播广度，同时一键导流天猫，实现了流量从微信端到天猫站内的转化。

而天猫小程序则在实现产品教育的同时一键导流购买，让用户在体验明星「同款」互动的同时巧妙的实现从“营”转“销”，最终达成销售转化的目的。

创新淘宝逛逛明星玩法 引爆站内话题声量

作为天猫站内的重磅新板块，淘宝逛逛从上线开始就就受到了商家以及消费者的一致好评。并始终以站内「分享中心」的角色不断致力于为消费者打造沉浸式购物体验，获得消费者更多的停留时间。

为积蓄天猫站内流量，引发更多话题及关注，欧莱雅创新推广玩法，在淘宝逛逛分别发起了以李易峰为核心的注白瓶#24小时美白挑战#，以及以刘宇为核心的#刘宇的美白秘籍#两个话题。

以明星为点引爆话题声量，同时素人紧跟，全方位输出产品内容，吸引消费者参与进UGC的创作和发布中来。

其次以明星为纽带与微博联动，实现流量共享，同时积极搭建消费转化通路，实现流量与消费的双重进阶。

新通路：内外联动 强化产品教育 输出产品概念

欧莱雅不仅在官宣期间利用明星效应从微博向天猫引流，同时也积极打通新的流量、消费转化通路，加速明星粉丝转化和消费数据增长。

8月9日，欧莱雅淘宝逛逛上线话题#24小时美白挑战#，站内首发明星花絮，欧莱雅官微积极向天猫站内引流，吸引更多粉丝及消费者前往淘宝逛逛参与话题互动，发布UGC内容，引爆话题声量的同时持续加速粉丝转化，为站内积蓄流量。

新话题：利用明星效应 持续加速粉丝转化

8月19日，#刘宇的美白秘籍# 在逛逛上线，话题一经发起，就吸引了无数粉丝参与话题互动，分享使用欧莱雅小白方后的体验及感受，一方面用户和粉丝不断产出UGC，对新用户进行花样种草安利，输出产品信息，教育消费者；另一方面不断制造话题热度，吸引更多粉丝以及用户的关注与参与，加速明星粉丝向品牌粉丝的转化，为品牌不断积累人气与声量。

明星直播 强化产品概念 造梗破圈

8月24日，李易峰现身巴黎欧莱雅淘宝直播间，与专家、粉丝积极互动并发送宠粉福利。直播期间，巴黎欧莱雅以明星为突破口，结合专家互动，以做实验的形式对消费者进行产品教育，持续强化「24小时源头断黑」的产品概念；另一方面，利用明星效应，影响粉丝圈层，从而实现产品内容破圈，进一步加深了消费者对于产品专业度的理解。

权威媒体转发 进一步助力话题出圈

每一件好产品的背后，都有一群默默付出的科研工作者们，为了感谢他们，巴黎欧莱雅以#扒一扒24h科研美白真相#为微博话题，记录下了他们革新研发注白瓶的幕后故事，央视网、环球网、21世纪商业评论等媒体纷纷转载，并给予了高度评价，为此次新品营销在舆论上进一步制造声量，推动话题加速出圈。

此次新品上市，为巴黎欧莱雅解锁了全新的新品营销思路，通过站内、站外流量的自我积累以及各平台联动的流量加持，为两款产品带来了可观的销售转化数据，欧莱雅还将继续不断探索更多营销可能性，实现品牌与消费者的共赢。

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