2020成功的网红品牌营销案例有哪些？这些品牌营销值得深思与学习

作者 |李大为     来源 | 互联网品牌官

近年来，随着消费升级，以及新兴媒介和渠道崛起红利，一批新消费网红品牌诞生，比如自嗨锅、元气森林、完美日记、三顿半、钟薛高等。

这些现象级“网红爆品”，一般是通过抢占某一个细分市场赛道，在短短2、3年时间让品牌打响知名度，并且让品牌成为某个细分品类的代名词。打个比方，提到自热火锅，我们首先想到是自嗨锅，提到0糖0脂气泡水，就会想到元气森林。还有一些网红品牌，成立时间很长，比如茶颜悦色，但一直活跃在用户视野，不断抓取年轻人的眼球，并进入他们的舆论中心。开铭网络：2020成功的网红品牌营销案例有哪些？这些品牌营销值得深思与学习为何呢？除了产品力外，背后品牌营销功夫自然功不可没！正是通过营销创新，才能将差异化的品牌形象植入用户心智。这些网红品牌的营销，究竟有何魅力和创新思维？互联网品牌官通过研究自嗨锅、茶颜悦色、王饱饱等品牌2020营销亮点，希望帮助大家对网红品牌营销思维和未来品牌方向，能够略窥一二。

自嗨锅：魔性广告片“哇哦”出圈

持续抢占年轻人心智

引领一人食餐饮新潮品在饭圈文化盛行的时代下，新晋偶像们的粉丝号召力不容小觑，明星背后的粉丝经济反映的是流量价值。因此，对于品牌来讲，明星代言已成为撬动年轻群体最有效的手段之一。而找明星代言，早已不是对着镜头口播的时代，发挥品牌魅力与明星效应，才是实现“品效合一”的关键。作为新晋网红代表，“自嗨锅”从综艺节目到电视剧植入等，不断渗透年轻人的娱乐消费场景，通过“半个娱乐圈都在吃自嗨锅”营销策略，让年轻人记住了这个品牌。而且，自嗨锅在营销的道路上一直不断尝试新的玩法，年轻用户的注意力在哪里，哪里就是品牌营销的阵地。去年7月份，自嗨锅官宣“小作精”虞书欣为品牌代言人，并上线了魔性广告宣传片。在新生代艺人中，虞书欣通过参加《青春有你2》以reaction表情包“哇哦”出圈，自嗨锅洞察到虞书欣自带鬼马精灵的接地气气质和品牌“自嗨”精神调性相符，巧妙借用虞书欣独有的“哇哦”标签，为广告片注入了灵魂，将明星代言营销演绎出全新形态！宣传视频中，虞书欣魔性的舞蹈配合洗脑式的BGM，持续凸显“一人食”的核心卖点。让年轻人在魔幻的奇妙体验中，增强了对游戏、追剧、加班等使用场景的记忆，同时也将品牌自嗨、会玩的标签再一次强化到受众群体心中。

一场成功的品牌营销必然伴随着精准的传播策略。在传播路径上，自嗨锅不仅在微博上开启大量预热话题，还别出心裁地打造了“自嗨锅120小时抓住代言人”的活动，牢牢抓住粉丝好奇心，掀起关于代言人的广泛话题讨论。自嗨锅还通过让粉丝运营官微的反套路策略，完成了品牌和粉丝之间的高效互动，最大化地“解锁”传播新姿势。开铭网络：2020成功的网红品牌营销案例有哪些？这些品牌营销值得深思与学习此外，有趣、洗脑、强社交属性的内容，是这波营销出圈的关键所在。当虞书欣的自嗨锅舞蹈出现在明日之子4总决赛现场时，魔性到让现场学员和导师邓紫棋、欧阳娜娜都忍不住跟着摇摆起舞，并且热度一路攀升登上热搜，掀起娱乐圈明星跟着自嗨锅一起嗨的现象级事件。

自嗨锅用事实证明，成功的营销不是品牌教育用户该看什么，而是创造用户喜闻乐见的内容。从代言人官宣到成功出圈，自嗨锅让我们看到了和年轻群体沟通的正确姿势；从打造一人食餐饮标准到为Z世代年轻人提供一人食体验，自嗨锅正带领自热方便食品行业走向新潮流。茶颜悦色延续“错付”话题热度大胆联动竞手用像极爱情画风俘获面对泛滥的跨界信息，如何脱颖而出，对于很多品牌来讲，是对品牌营销功力和市场敏感度的考验。2020品牌跨界例子数不胜数，但令人印象深刻的也就那么几个，比如茶颜悦色跨界喜茶组成喜笑颜开cp！曾在当时掀起很大的热潮。茶颜悦色X喜茶这波营销动作亮点有两个，主要是借势网络上网友的讨论热度，二是竞争对手之间联合的话题度。我们具体来看下案例：此前喜茶在线抽奖，错付给了茶颜悦色粉丝，一度登上了热搜。当时有网友建议，要不两个茶饮品牌干脆出一套周边，名字都帮忙想好了，叫做“喜笑颜开”、“颜喜攻略”.......再高颜值有噱头的跨界产品，也需要找到一个合适的营销契机上线。而茶颜悦色和喜茶正是洞察到“错付”时机蓄势，不久后真的把让网友磕到了“颜喜攻略”的CP,在微博官宣“喜茶X茶颜悦色联名礼盒”正式出道，堪称是史诗级联动。那么两大竞手，是如何进行合作的呢？这次双方联名的主题是#恰杯茶不#，以奶茶为设计灵感，并以长沙和广东的两大品牌特产同框，串联起茶饮界的“灵感”和“温度”，更是将联名扩展到周边产品，包括了杯子、便利贴和钥匙扣等精致物件。开铭网络：2020成功的网红品牌营销案例有哪些？这些品牌营销值得深思与学习在联名盒设计上，更是双方雨露均沾，联名除了印有双方的logo，还塑造了阿喜和茶小颜两个典型的人物角色，以及融入了喜茶、茶颜悦色奶茶杯等特色符号。再加上“远方来客”、“恰杯茶不”，还有“得闲饮茶，灵感有揸拿”，这些活泼醒目，妙趣横生的包装文案，配上以泛黄的主题色背景，不仅传递“有朋自远方来，不亦乐乎”的CP感，而且实力演绎“像极了爱情”的画风，将联名的深意表达得淋漓尽致。CP互怼、碰瓷营销本身具有很高的话题度，像汉堡王经常碰瓷麦当劳，奔驰总裁退休，宝马推出致敬广告；但最终可能实现口碑和流量的双赢。因此，竞品联手本就是自带流量，茶颜悦色联动喜茶营销动作，再融入上次的“错付”梗，为双方创造更多谈资。进一步撬动双方搞事情的关注度。而且通过联合竞手，制造了惺惺相惜的品牌态度，赢得了粉丝的好感度。除了联动喜茶外，茶颜悦色还和三顿半跨界，通过线上联名礼盒＋线下概念店将联名玩到底赚足了用户眼球。有意思的是，联名概念店并非快闪，而是属于长期经营。而且联名店一分为二，并保持各自设计特色，创造了“茶饮+咖啡”的创新饮用方式。

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