网红营销成功案例，网红营销成功的关键因素

互联网时代造就了层出不穷的网红，也让网红经济成了一种重要的社会想象，它蕴藏的营销势能，甚至远远超过了我们的预期：集美貌与才华一身的papi酱因为趣味短视频爆火，一条广告卖出2200万的战绩羡煞旁人。

还有近期突然爆火的“口红一哥”李佳琦，这匹短视频美妆界的一匹黑马，凭借在抖音上的口红试色俘获万千少女，创下了5小时成交产品23000单的带货神话。

当然，除了这些头部网红之外，遍布在互联网各个角落的网红们都在某个领域有着自己的话语权。这群人的营销势能也不容小觑，他们的选择影响着粉丝们的选择，他们的推荐成就了一个个的爆款。

网红营销有如此强大的影响力，网红营销产生效用的原因是哪些呢？

一、注意力分散的时代，更应打破交往屏障

不少传统品牌在抱怨营销逐渐失效的时候，都会将原因归结于一个客观因素——消费者注意力的分散。虽说这点确实影响了很多广告的效果，但却不是阻碍信息传播的根本。毕竟，在传统的广告理论中，品牌广告需要一个月内触达6次或者更多次才能改变消费者的心智。即便手握每年过亿的广告预算，也未必能在传统渠道下达到这样的覆盖效果。

每个社交网站上都会诞生网红，每个社交网站都是传播渠道，与其将眼光停留在传统渠道的传播上，不如多看看APP商店排行榜，人群涌入哪里，注意力就集中在哪里。

二、全品类爆发下的“种草”心理学

在网红营销这种特殊的营销方式下，消费者产生购买欲望和完成购买决策也有专属自己的名字，叫做“种草”与“拔草”。“种草”是当下很流行的一个网络用语，多指“宣传某种商品的优异品质以诱人购买”，消费者产生心痒痒的购买欲之后，就忍不住去买买买，把这根撩人心的草拔掉。

即便你是一个非常理智的消费者，也一定逃不过被人“种草”的经历，当选择多到无法直观判断时，别人的建议就成了影响决策的主要因素。像是有人推荐某家餐厅好吃，某个牌子的日用品质量好，你一定忍不住尝试尝试...

三、深耕小众圈层，不讨好所有用户

很多传统品牌的营销活动中，打破用户圈层成了评判案例的标准，从这点来看，网红营销是在走一条完全相反的路。毕竟，很少有品牌敢打包票说，自己的产品在某个圈层中已经完全饱和，必须通过击破圈层来寻求增量，更多品牌是希望在别的圈层中寻找增量。

在众多品牌的围剿之下，某个特定圈层的消费者真的不够用了吗？其实未必，很多时候我们只盯着主流消费者和他们的需求，却忽视了看似分散，其实总量相当庞大的小众圈子。想要讨好这部分消费者，就不要想着能兼顾所有人群，也不要想着通过“通用”的传播方式把他们一网打尽。

尤其是对于在主流市场上竞争没有那么强的品牌来说，从小众人群入手，成功的概率会大很多。毕竟在这些地方大品牌没有太多的着力点，竞争力也相对较弱。而传播效果最明显的体现，就是爆款、网红用品排行榜上，会出现一些我们很陌生，但是口碑很好的产品。

和任何一种新兴的营销方式一样，它的风靡既满足了消费者心理动机，也是特定社会关系的体现，更顺应了当下消费者喜欢的流行文化。

因此才需要时时洞察，不断了解新动向，才能在竞争中立于不败之地。茂鸿文化拥有丰富的网红资源及专业的运营策划团队，提供一站式网红营销服务。

网址：网红营销成功案例，网红营销成功的关键因素 https://m.mxgxt.com/news/view/1391617

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