大量明星退出直播带货！是良心发现还是赚不到钱？直播已日渐成熟

今年双十一大家已经看到了平台电商的惨淡，原因很简单，直播杀进来了。很多消费者都说，我平时直播感觉挺便宜，我随时随地就买了，我没有必要等到双十一。所以说确实，我们今天的电商竞争也是很惨烈的，很多平台电商有可能都支撑不下去。

可是反过来讲，大家有没有发现，今年以来咱们直播电商也发生了巨大的变化。什么呢？以往大量的明星涌入到直播几乎看不到了，我们倒不是说现在没有明星在直播，有很多干的不错的明星人家业绩还在不断的飙升，只不过像前两年那样几百个、上千个明星涌入到直播行业，这个盛况我们基本看不到了。

是的，两三年之前直播刚刚兴起之时，明星是绝对自带流量的，咱们知道明星有大量的拥趸粉丝，所以明星也觉得他们想到直播行业来试个水。那个时候经常一个明星直播一场收入几个亿，有上千万人观看司空见惯。以至于很多人都出来指责，说所谓伐冰之家，不畜牛羊。什么意思？你明星实际上在你的本行业已经赚到足够的钱了，你都赚到大钱了，你怎么还跟普通老百姓抢饭吃，你怎么还要搞直播带货来收割粉丝？

那么今年的情况有了很大变化，大量的明星我们根本就看不到，是不是因为他们良心发现，不跟普通老百姓争利，不再收割粉丝了？那倒不是，大家记住，一个明星要真的在直播行业日入斗金，卖一场卖上亿，他会不卖吗？他可能赚的比他本职工作还多，那干脆不做明星做主播也行。

大量明星退出，这恰恰说明我们的直播行业正在变得越来越成熟。什么意思？以往明星进来直播带货，原因很简单，明星是自带流量的，明星是有大量拥趸的，所以明星只要直播，他哪怕此前没有任何账号都会有好多人进来看直播。这个讲的就是概率，你一场直播有1,000万人看和有10个人看，你卖出的货肯定不一样。

可是问题是直播也正在变得越来越专业，以往就有很多明星带货翻车的事，比如说你卖一个假冒伪劣商品，比如说你号称你这个东西最低价，结果人家消费者上网一搜，别的平台比你卖的更便宜。换句话讲，每一场直播我们表面看是一个人两个人在台前直播，实际上后面应当有几十个人的庞大团队，你得有直播间插科打诨的，你得有运营天天回复的。

甚至你应当有一个庞大的选品团队，你团队要选出什么样的品，第一符合明星的调性、符合本场直播的调性、符合明星粉丝的喜爱。第二你好歹是个正规产品，你不能是假冒伪劣，你不能用一用就坏。更关键的是第三，哪怕你是明星来直播，老百姓除了看你这张脸之外，还要讨得实惠，你一定得说你这个商品是低价的，是回馈粉丝的，大家才会买。

所以你这个选品团队就很重要，你必须选到这种商品既是全网最低价，或者说至少不比别的平台价格高。另一方面又让团队有足够收入，因为大家都知道，杀头的生意有人做，赔本的买卖没人干。所以这其实很考验选品团队的能力，稍有不慎你就可能使得明星翻车。所以我们讲直播电商他也是一个很专业的工作，尤其是前两年为什么很多明星杀入到直播行业？一方面是因为这是个新兴行业，能赚到钱。另一方面疫情原因，电影电视剧也不开工，很多顶流明星一年都产出不了一部电视剧，所以他们有大把的精力投入到直播带货行业。

可是今年不一样，今年疫情已经远离我们，影视行业迎来了大爆发，所以各路明星现在有很多戏拍，有很多综艺节目要上。再加上此前有很多人说实话，他不太适合直播行业，他也感觉到玩票玩了几次之后就算了，当作一个终身事业不那么合适。尤其是还有很多专家指出说，我们很多粉丝看明星是有光环的，是把他当作远离我们生活的人，是把他们当作神仙的，这样你才对他有巨大的投射价值。

如果一个明星天天直播，而且一直播就几个小时，天天跟你喊我的直播间东西，都是最低价的，都是回馈我的粉丝的，我们是家人，那么很多粉丝对这个明星就会去媚化，不会觉得他高高在上，甚至不会觉得他异于常人。而你到影视剧中再看到这个明星的时候，你会有很强大的违和感，你会感觉到怎么这么出戏。

所以早就有人指出影视剧演员大量的上综艺，大量的开直播，对自己的演艺生涯是有害的。所以很多明星慢慢也意识到了这一点，专业的事情就应当让专业的人干，明星虽然有流量，但你未必适合直播。尤其是今天我们看到，有很多大主播人家动辄一场直播下来销售上亿，双十一期间不是有个主播号称销售额高达250亿人民币吗？他们倒未必是明星，他们也不是影视剧的演员，但是他们确实特别适合直播这个时代。

是的，直播表面看起来非常的简单啊，一个人在直播间中跟大家聊天，捎带脚把货卖了就可以。但实际上这已经是一个非常专业化细分化的工作，如果你的直播间要搞得好，要卖东西卖的多，你一定要有庞大而专业的团队进行服务。同时播主本人也应当认认真真的学习，进行好每一次直播。

而对于很多明星来讲，他们实际上没有这么多的时间，毕竟他们还是有自己演艺这个本职工作的。所以我觉得大量的明星退出直播间这是个好事，这说明一方面我们的影视演员又找回到了自己的舞台，找回了自己的用武之地。另一方面我们的这个直播事业也变得更加成熟了，不是随便一个什么人进来混一混就能捞到一大把钱的。

当然我们也欢迎很多明星在经历了若干场直播之后，意识到了自己很适合直播这个舞台，直播既能给他带来高额收入，也能给他的粉丝带来满足，甚至他在直播行业的收入比他做明星做演员还要高的多。那么好嘛，他就可以彻底转型为一个专业的主播，任何一个行业都是大浪淘沙的，最终留下来的才是沉甸甸的金子。所以大量明星退出直播间这是一个好事，未来我们的直播间经营有可能会更加的规范化。

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