商场活动策划方案范文5篇.docx

1、精品文档Word格式商场活动策划方案范文5篇 为了确保我们的努力取得实效，经常需要预先制定方案，方案是书面方案，是详细行动实施方法细则，步骤等。那么我们该怎么去写方案呢?下面我带来商场活动策划方案范文5篇，盼望大家喜爱。 商场活动策划方案范文 篇1 1、选择合适的卖场。 (1)店方必需有较剧烈的合作意愿，情愿协作厂方促销、备货、陈设、让利、宣扬、定价等; (2)人流量大。形象好，地理位置好; (3)刘超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群全都。 2、制定有诱因的活动政策。 (1)师出出名。以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响; (2)尽量不做同产品搭赠(如“买二送

2、一”)，避开降价抛货之嫌，否则结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。 (3)可用成熟品牌推广带动新品牌捆绑销售。但要留意两者档次，定位必需在同一层次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧则不行取)。如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢迎，而醒目是该公司推出的又一新品牌。定位也是在二三级市场。醒目上市与雪碧捆绑销售，在二三级市场取得了良好效果; (4)留意与重点超市联合促销。既促销产品，又增进客情。如买本公司产品_元。赠该超市购物券一张;买该超市商品_元，赠本公司产品一份。 (5)面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要供应多种选择。 3、选择合适的产品品

3、项和广宣品、礼品。 (1)广宣品设计原则 广宣品风格应与目标消费群心理特点全都。如运动饮料宣扬品基调-与体育赛事结盟、活力、快速补充体力;中低价食品宣扬方向更实惠、更大克重、更养分;儿童用品宣扬风格-产品好吃/好用、赠品好玩、卡通化的诉求方式。 POP上促销价与原价同时标出，以示区分;尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容。 师出出名。冠以新品上市、节庆贺礼等“藉口”。 写清晰限制条件。如限购5包/人、周末促销、限量销售、售完为止、_号之前有效等。 (2)赠品选择原则 尽可能是实惠而新奇的常见用品(太“生僻”的赠品，消费者不知道用途或用途太窄，难以接受)。 高形象。低

4、价位。如挂表、围裙、T恤、计算器等。 最好有宣扬意义。如围裙、丁恤、口杯。 与目标消费群的，肝理特点及品牌定位相符。如运动饮料赠奥运小纪念品、中低价便利面赠味精、某知名饮料赠变形摩丝、透亮钥匙包等。 4、依据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求。 促销方案的制订必需包含效果预估和费用预估两方面内容：效果预估-依据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响作出促销期间销量的预估;费用预估-依据销量预估配备相应的物料(广宣品、礼品)并依据所选超市的规模和促销期长短、预估销量，预备相应的促销人员预算。 5、规定业代回访频率，维护活动效果。 假如促销期大于1天，那么准时补货、

5、陈设、保证场内货品充分、陈设整齐标准就成了很简单疏忽、也很简单出问题的工作。 所以有必要在促销方案中将产品的备货、陈设、广冒品布置落实到详细人身上(促销小姐、理货员、业务员)。规定责任人保持对促销商场的高频回访率、完成接单、上货、陈设工作以保证促销效果。 6、各项人员、物料预备工作有完成排期表。 以上各项工作落实后，接下来就进入了实质性的预备工作，为避开某项工作消失疏漏而影响整体进程，需将预备工作细分责任，落实到人，规定完成时间。 例：某乳品企业方案于10月1曰-7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项促销活动组，包括项目经理1名、活动组人员2名、促销主管1名

6、(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品专案单独订购制作)。 7、每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册，有专项检核督办、奖罚规定。 促销活动期越长，越简单在促销过程中消失某一环节的失控，如：活动某一天断货、断礼品、礼品丢失;促销员迟到、窜岗，新补充的促销员未经培训和很好的事前沟通。对促销政策不清晰：忘了带广宣品、广宣品布置混乱、理货无人详细负责;促销期消失意外大事却不知应由谁详细负责处理或联系不到该负责人 以上种种现象，不仅会影响促销效果，而且会给店方带来混乱，引起客诉甚至终止合作。良好的方案和责任落实可以避开现场失控的局面。参加促销的全部人员。每个人都应当拿到自己的岗位职责说明，对自己所

7、扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的详细责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。各司其职才能保证整个活动如期顺当绽开。 8、各岗位、各工作环节之间，建立必要的、简洁的管理表单。畅通检核、督办、复命渠道，增加预警危机处理功能。 管理制度： (1)业务代表回访要来及工作日报表-填表人：业代：内容：回访时间，检查备货陈设状况记录，跟进工作记录，需支援问题;汇报人：项目经理/销售经理。 (2)促销员工作日报表-填表人：促销员;内容：各人当日赠品领用、消耗、退回状况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其他特别信息;汇报人：促销现场负

8、责人(如促销主管)。 (3)促销日报表-填表人：促销现场负责人(如促销主管);内容：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其他特别信息;汇报人：项目经理。 (4)促销效果检核表-填表人：指定促销检核人员(如项目经理、销售经理);内容：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与店方合作状况等方面检核记录：汇报人：项目经理/销售经理。 (5)奖罚单-按岗位职责及奖罚制度，依据促销检核结果作出奖罚。 (6)促销费用支出单-包括推头费、促销费、促销员工资单等。 商场活动策划方案范文篇2 一、主题： 傲慢中国，喜迎奥运一个请假 二、时间： 8月2日(星期六) 8月3日

9、(星期日) 三、地点： 福州市康城百货 四、主办： 欧尚坊个人护理用品专卖店福州市康城百货联合举办 五、协办： 福州市康城百货内有意参与促销活动的其它商户，厂家。 六、营销模式： 联合营销，异业联盟，共创共赢 七、目的： 吸引人流，丰富广场活动，让利促销，促进销售，共创共赢，提升康城百货及欧尚坊等其它商户在当地的知名度。 八、促销思路： 提前制作宣扬单张，在商圈范围内发放，或夹报发放，让顾客知晓活动，营造活动气氛，提前造势，通过大型文艺活动吸引顾客，宣扬企业产品与品牌，在路演现场组织促销台，提前组织大力度促销活动与促销产品，让利顾客，供应一场赏心悦目的文化大餐与让利优待大餐，营造凉爽夏日。 九

10、、合作方式： 康城百货：供应场地、电源、其它相关事物协调，帮助舞台的搭建、相关气氛营造宣扬物料的平安维护(如拱门、灯笼柱、看板等)，现场秩序维持、其它商户的沟通洽谈，邀请更多的商户参与活动。 欧尚坊：组织活动策划、执行，搭建舞台、邀请文艺演员 其它商户：供应场外促销活动，分摊小部分广告费用，主动协作活动支配，每商户供应500元/店/2天 十、会员区促销活动： (1)购买88元免费办理睬员卡一张，送20元购物券 活动期内在店内，或活动现场购欧尚坊产品满88元可免费办理睬员卡一张，并返20元购物券一张，每人限送一张。 (2)会员来就送 为庆祝欧尚坊福州1周年店庆，凭会员卡，可到欧尚坊店免费领取价值

11、30元礼品一份(生日蛋糕一份，20元购物券一张)老会员介绍新会员可以免费办理睬员卡一张，新老会员均可赠送价值24元面贴2张，数量有限，送完即止。 总部供应：面贴400张 (3)会员买就送 A会员一次性购物满598元，送价值380元咖啡壶一个，限3名(先到先得，购买特价商品除外) B会员一次性购物满398元，送价值280元真丝睡衣一套限5名(先到先得，特价商品除外) C会员一次性购物满120元，送价值59元(D-0218)香薰舒压足部磨砂膏200G一支，(限50支) D会员一次性购物满60元，送价值36元HE姜活化美手霜一支(限200名) 十一、促销活动： (1)周年庆，来就送 内容：活动期内凡

12、亲临活动现场，或店内均可增送精致礼品一份，每人限送一份，限前300名，每天数量有限，送完即止：送试用装2-3包，试用装可以通过店员或演员在台上发放。 赠品：供应价值12元/片的面贴100片 供应HE百花峰蜜柔滑护发蜜试用装600包 成本费用： (2)周年庆，满就返，返再送 时间：估计(做10天左右) 内容：为庆1周年店庆，感谢广阔顾客长期以来对欧尚坊护理店的支持，隆重推出“满就返”优待活动： A购物满80元，返20元购物券，送价值18元橙花保湿水35ML(H-0018) B购物满160元，返40元购物券，送价值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C购物满220元，返80元购物券，

13、送价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支 D购物满300元，返120元购物券送售价在68元芦荟隔离霜一支E购物满380元，返160元购物券，送售价在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218)操作： (1)购物券需每次购物满60元以上才能使用1张，120元以上2张，以此类推，最多不超5张。 (2)顾客凭售销小票可享受优待活动，(A、B、)每一项公司增送100份。(C、D、E)送50份 (3)周年庆，买就奖 时间：(只做2天) 内容：凡一次性购物满48元以上可以参与抽奖活动，96元以上2次，以此类推，最多不超5次 均有机会中奖，奖品多多，机会多多，千万别错过。 一等奖：冰箱(

14、4升)一台1名 二等奖：珍贵餐具一套3名 三等奖：价值78元HE美白防晒修饰乳60m1 50个 四等奖：价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支100支 纪念奖：送(乳木果护卷弹簧素)试用装一瓶，奥运脸贴一张，1000包操作：预备200张小纸条，分别在上面写上一等奖1个，二等奖5个，三等奖20个，四等奖100个，其它的就是纪念奖，第一天不要放入一等奖，二等奖只放3个，其它的全部放入，第二天全部奖项全部放入，第二天再补充一些四等奖项放进去。采纳彩纸，在纸上写上奖项，顾客抽出后打开纸就可以看到相应的奖项。 预备一个透亮的抽奖箱或罐，要求体积要较大，假如没有的话，就做一个抽奖箱，便于长期使用，或到康城百货借用一个，在外面贴上一个奖字，本活动由专人负责，并与奖品陈设在一处，让顾客能看到活动内容，或放在舞台上，顾客购物后邀请上台参与抽奖，抽完奖后，主持人进行现场采访。 (4)趣味夹球，“夹”送好礼 趣味夹球，“夹”送好礼(适用广场活动) 在2分钟内在2张桌子上各放一个小筐,里面有1个乒乓球的小筐放在1张桌子,一个为

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