脉链带动五金企业在全球新兴市场高速增长

　　□ 本报记者 陆 俊

　　重关税背景下，五金企业如何开拓国际市场？深耕五金行业近四十年的脉链集团，正在以“产业数智跨境服务平台”带动五金企业在全球新兴市场高速增长。4月12日，脉链集团参与承办的首届全球产业数智化跨境合作大会在浙江金华举行，大会针对“解析产业链出海五大核心模式”“探索‘一带一路’与义新欧品牌出海合作新机遇”三大核心议题展开讨论，助力企业从被动应对向主动布局战略转型，积极探索五金产业带出海的新模式与新路径。

　　本次大会由金华市经信局、商务局及开发区管委会联合主办，脉链集团、亿邦动力等多家企业及协会共同参与承办，中国五金制品协会担任协办单位。中国五金制品协会秘书长苏安建出席了大会。来自哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯、沙特、智利、德国、孟加拉、印尼等各国产业生态伙伴代表，以及国内知名跨境平台、产业带龙头企业、相关行业协会、高等院校和媒体的各界嘉宾600余人齐聚一堂，共话产业带企业开拓全球化发展新篇章。

　　“港廊链”创新出海模式

　　脉链集团董事长徐伟强分享了金华产业带依托数智化实现跨境突围的实践经验。他表示，中国独有的供应链优势为产业带企业出海至“一带一路”国家提供了新机遇。商家依托产业带公共品牌，形成抱团出海的新模式，实现了透明、共享、共商、共建、共赢，该模式在哈萨克斯坦地区已取得初步成效。亿邦动力董事长、亿邦智库院长郑敏发布《2025产业带数智化跨境发展报告》并通过解读实际案例，盘点产业带出海五大创新模式，剖析产业带痛点以及“一带一路”新兴市场机会，为企业提供可借鉴经验。

　　据悉，脉链集团深耕五金工具领域，集生产、研发、品牌建设、代工服务于一体，同时拓展国际贸易与国内连锁业务。自有品牌“CROWN皇冠”在“一带一路”30多个国家市占率排名第一。2018年起脉链集团转型服务商探索产业服务，凭借多年积累的专业工具制造能力、渠道出海布局能力与海外市场洞察能力，借助金华“港廊链”和长三角“科产贸”资源，打造了一个智造在线、全球互联的产业数智化跨境服务平台。

　　在“一带一路”市场建立品牌高地

　　脉链通过创新的“产业数智跨境服务平台”，结合集群品牌+区域服务中心+产业互联网的模式，已成功带领超过500家工厂创造了30亿GMV，并在非洲、中亚等“一带一路”市场建立了品牌高地。

　　调研显示，重关税背景下，产业带传统代工模式将面临更大的挑战，需要新的模式和路径。五金产业带工厂散而小，大部分工厂高度依赖大客户代工订单，近几年品牌不断压降工厂代工价格，生产成本却一直在涨，工厂生存艰难。长期依赖单一代工模式导致工厂缺乏对市场端的感知和洞察，没有自己的品牌，不掌握销售渠道，很难突破当前困境。为此，脉链创新“集群品牌”模式，赋能产业带工厂出海，

　　产业带出海是产业转型升级高质量发展的出路，旨在借力中国独有的产业链供应链资源优势，协同产业链上下游企业，共享基础设施、技术、市场渠道等资源，形成聚沙成塔的集合竞争力，对抗内卷和经贸风险。脉链创新的“集群品牌”模式，让产业带工厂以品牌形式走出去，赚到品牌溢价，推动五金工具外贸产业质量提升与源头产业带高质量发展。

　　2024年，脉链以集群品牌的方式，带领产业带超500家工厂成功出海，其中，非洲市场为第一大市场，独联体（俄罗斯、中亚五国）市场增速最快。从最初的电钻、电锤、角磨机等电动工具品类，脉链集团已扩展到手工具、园林工具、焊接工具等五金工具行业，旗下有CROWN（皇冠）、DWT（迪威拓）、TOSAN（托盛）、MYTOL（脉拓）四个集群品牌，分别定位专业级、半专业级、工业级和消费级市场。

　　2025年将带领更多五金企业走向全球市场

　　据悉，脉链的产业互联网平台与传统B2B平台不同。传统的互联网B2B平台是信息撮合，工厂通常用来打广告获取商机线索，广告效果随平台商家数量增长而递减。脉链平台则是一个以信用和商业协议为基础的平台，互联网平台在此仅作为信息交流的工具，其核心在于三十多年来积累的品牌资源和上下游合作伙伴间深厚的信任关系。海外渠道合作伙伴是基于品牌信任背书在线选品，而不是一无所知。国内的工厂是基于海外已有的稳固渠道供给产品，也不是无的放矢。这样的强资源、强关系内核，使得脉链可以真的为产业带中小工厂直接带来持续订单。以浙江永康的工业电锤电镐生产工厂铭普为例，2023年入驻脉链平台，第一年就实现了显著的销售增长，销售额达到400多万元。2024年，铭普在脉链平台的助力下，销售额进一步增长至1000万元，占其年产值的10%以上，预计2025年销售额将达到2500万元。

　　据了解，脉链旗下的集群品牌CROWN（皇冠）在北非、中亚等30多个区域市场中，凭借其卓越的产品和服务，已成功占据市场渗透率榜首，并建立了全面而高效的售后服务体系及鲜明的品牌形象。在海外市场中，脉链与众多拥有数十年合作历史的大代理商携手共进，通过3.5万个五金工具销售终端，构建了稳固的销售网络，确保了源源不断的订单需求。

　　目前，CROWN（皇冠）品牌已从电动工具横向扩展到气动液压、泵阀管路、发电清洗、手工具、园林工具、焊接工具等11个品类。以国内电焊机行业的领军企业——上海通用电焊机股份有限公司为例，借助CROWN（皇冠）这一专业级品牌的强大影响力，该公司迅速打开了俄罗斯、哈萨克斯坦、埃及、意大利、德国、伊拉克、沙特等多个国际市场的大门，在脉链平台上实现了年销售额近8000万元的佳绩。2025年，脉链计划将集群品牌扩展到25个，入驻五金工具产业互联网平台的工厂达到1000个，带领更多五金工具行业产业带工厂走向全球市场。

　　五金是一个大行业，脉链聚焦五金，具有天然优势。随着非洲、中亚、东南亚、拉美等地区城镇化、工业化发展，尤其是“一带一路”国家产业发展迅速，脉链将带动五金工具在这些新兴市场高速增长。

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