在如今的电商直播热潮中，明星、网红直播间卖白酒早已不是什么新鲜事儿，可他们吆喝售卖的那些酒水，到底值不值得咱们掏钱买单呢？这实在是个值得细细探究的问题。
平日里随便点开几个热门直播间，你大概率会瞧见醒目位置摆着茅台、五粮液、剑南春、郎酒这类白酒界的 “顶流”，还打着极具诱惑的 “1499 购茅台” 之类的标语。这般操作，背后到底藏着怎样的生意经呢？咱们不妨来一探究竟。
不得不说，多数涉足白酒带货的明星、网红，其实对酒文化一知半解，酒行业的门道、水有多深，他们自己心里都没底。那有人就纳闷了，这么贸然卖酒，难道不怕砸了自己辛苦积攒的好名声吗？实则不然，在流量变现的赛道上，于他们而言，多一个粉丝固然欣喜，少一个却也无伤大雅。趁着当下尚有热度、有名气，抓紧把流量变现才是当务之急；往后人气一旦下滑，愿意为其买单的人更是寥寥无几，相较之下，个别消费者给出的差评、负面评价，简直如沧海一粟，根本不足以让他们瞻前顾后。
再来说说直播间里那 “1499 元茅台” 的噱头，说到底，大多是挂羊头卖狗肉的招数。商家和带货主播打出知名酒品的名号，纯粹是为了吸引流量、拉高人气；等直播间热度起来、观众人数蹭蹭往上涨的时候，画风一转，开始大力推销起酒厂的开发产品。要知道，这些所谓开发产品，说白了就是贴牌货，和正儿八经的酒厂嫡系主打产品有着天壤之别。可他们在售卖时，还会巧舌如簧，反复强调自家产品与大厂嫡系同宗同源，品质不相上下。
稍微了解白酒行业的人都清楚，酒厂嫡系产品价格相对透明，利润空间被牢牢锁定，要是直接卖这些产品，商家大概率是赔本赚吆喝，主播从中能拿到的分成更是少得可怜。反观开发贴牌产品，定价权全掌握在商家手里，扫码价标的高到吓人，至于酒质究竟如何，恐怕只有亲口尝过的消费者才有发言权。
很显然，只有这类高利润的贴牌产品，才能撑起明星、网红与商家三方丰厚的利润分成；商家兜里有钱了，才舍得花大价钱请明星、网红站台吆喝，各方皆大欢喜，互利共赢。不然，没了诱人的利润，这些平日里光彩照人的明星、网红，又怎会轻易跨界，摇身一变成带货博主，甚至不惜冒着损毁名声的风险，一头扎进酒品带货的 “深水区” 呢？
要是你仔细观察网红带货白酒的直播间，就会发现里头的利润堪称惊人。通常来讲，利润率至少是两倍起步，这里说的还是最终成交价。他们的带货套路堪称一场精心编排的 “大戏”：主播先是亮出一款原价标的虚高的酒，大声吆喝 “这酒原价 5999 元，但是今天，不要 5999，也不要 4999，更不要 3999，只要 999”，紧接着大手一挥，再送你一瓶、两瓶、三瓶、四瓶，还扯着嗓子问观众 “大家说大哥给不给力”，底下雇来的群演立马齐声高呼 “大哥真给力”；随后故作姿态，限量上架 100 单，直播间的群演账号纷纷刷屏 “大哥真给力，已下单”。刚一抢完，马上又有群演佯装懊恼地喊 “大哥，我来晚了，没抢到”，主播顺势再上架一轮，换个产品接着玩限量抢购的戏码。
在这般热烈的氛围烘托下，观众们不知不觉就被带偏了节奏，心想着下单试试也无妨，结果，还没反应过来，就被主播挥舞的 “镰刀” 狠狠收割了一把。
明星、网红带货白酒时，偏爱挑大厂的产品，专售大厂贴牌货。
究其缘由，无非是知名品牌嫡系产品价格太过透明，从中赚取的利润，压根儿撑不起高昂的明星、网红代言费、团队人员工资，以及平台抽成等各项成本开销。要想实现丰厚利润，只有开发贴牌产品才能实现。这类产品不受酒厂控价束缚，定价随心所欲，利润高得超乎想象，性价比往往差强人意。
再者说，贴上大厂的标签，就等于有了酒厂背书，再加上明星、网红自带的光环与影响力，不用费劲巴拉地讲解太多专业酒知识，仅凭几句吆喝、几个互动，就能轻轻松松把货卖出去，快速收割一波又一波韭菜。
所以，各位朋友要是在明星带货直播间瞅见白酒，可得多留个心眼。但凡不是酒厂嫡系产品，下手之前务必慎重，千万别被热闹的直播氛围、夸张的促销话术给轻易忽悠了。
