李佳琦淘宝出圈、罗永浩网下嫁抖音，网红经济的商业模式是怎么样的？

在谈到网红经济前，首先要界定什么是“网红”。网红是一个非常宽泛的概念，已经不再局限某个类受欢迎的人，而是在某个专业领域，如服装、食品、游戏等，不断输出高质量内容，吸引用户并形成信任关系的人，商道童言（Innovationcases）网红当下更类似于某个领域的意见领袖，即KOL（Key Opinion Leader），网红经济离不开新平台、新工具的出现。

背后的逻辑

微博等社交媒体诞生后，用户可以通过手机轻松获取信息和制作内容，但这也导致了信息爆炸。用户不知道如何从海量的信息中选择自己的需求，这就产生了网红KOL的需求，即KOL推荐。用户本身并不专业，所以相信专业人士。这些KOL不是高级别的明星或专家，而是利用有温度、基于信任基础的方式传递商品信息。

抖音短视频平台已经达到4亿，是最流行的社交媒体平台，截至2020年1月，活跃用户数已超过60%。直播已经成为一个非常成熟的行业。据淘宝直播信息，2018年，主播数量同比增长180%，有400多个直播室，月投放规模超过100万元。淘宝的直播平台拥有超过1000亿元的商品，同比增长近400%。网红KOL代表之一的李佳琦就是在这个背景下成长起来的，他的团队发现了这种趋势，做了很多后续工作，包括制作内容和多平台推广。

直播是联系消费者的有效形式，也是目前购物转化率最高的渠道。对于用户来说，这是内容消费的升级。传统的图文信息有一定的门槛。，费者需要一定的阅读和审美能力，但直播没有门槛；同时，与以往的电视导购不同，除了感知到真实的产品信息，还可以参与大量的互动。直播已成为连接消费者和企业的重要渠道。

除了传统的产品广告，消费者还希望看到生活中的产品信息，这也使得网络红人的界限不断扩大。早期，KOL专注于服装和美容化妆领域，更适合推荐服装等非标准产品；但现在，大到汽车、家电、电子产品，小到零食、饮料，各种标准产品都可以推荐，网红什么都可以卖。

网红的诞生

网红除了需要具备一般的审美要求外，还需要具备两个自然素质：一是喜欢做内容，二是喜欢与粉丝互动。在运营层面还可以从魅力值、粉丝数、活跃度、压缩值等方面对红人进行评价，从而量化其内容的吸粉能力和运作能力。

一般网红需要5-8个月的培训和孵化，包括摄影、视频编辑、服装搭配、电子商务运营、供应链管理等，而不是单纯的在屏幕前说话的技能。

对于前端露脸的网红，人设、内容和变现的一致性是很重要的，而不是盲目追求粉丝数、流量。也就是网红输出的内容首先是自己真正热爱或擅长的领域，其次这个领域应该具有很强的消费属性，能够与电子商务接轨。如果只是通过一些突然流行起来的东西，用自己的热情去推销产品，转化率会非常低。

而且不同的网红具有很强的个人特点，这也是核心竞争力，因此不同类型的运营都不能照搬李佳琦和薇娅。

网红经济的价值不仅在于筛选信息，和过去的最大区别是，去掉大部分的中间环节后具有的高性价比，这是他们对用户的价值所在。因此，每一次网红直播都不能消耗粉丝，口碑也会越来越好。而粉丝越多，大宗商品的议价能力就越大，形成良性循环。

MCN的价值

MCN（Multi-Channel Network）是一种多频道网络的产品形态。能将网红内容联合起来，在资源的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。

以网红电商第一股如涵旗下的的张大奕为例，她身后的团队有300多人，涉及业务对接、内容策划、推广运营、产品开发、供应链管理等各个环节，每一个环节都紧密相连。

MCN提供的价值大致分为两大类：信息价值和效率价值。 因为MCN具有较强的内容判断及制作能力，通过工业化的生产机制，提高运作效率；同时有很强的流量采购能力，对流量有具有控制力，能够从内容生产和消费两端实现调控，形成匹配。

传统的MCN也随着业务的发展不断改进，像如涵也从电子商务模式转向了平台模式，自营的网红由25人减少到6人，与第三方品牌和服务平台合作模式下的网络红人由101人增加到145人，这样可以最大限度地提高效率。2019年公布的数据显示，净收入4.821亿元，同比增长25%；归属于公司的净利润2100万元，同比增长35%。

网红经济的可持续性

网红也是一种工种，在工作中会积累各种资源，高品质的网红不会被生命周期所局限，网红的生命力在于其自我提升的速度能否超越粉丝需求的提升。如果停止学习，就会被淘汰。

对于整个网红经济来说，随着网络零售的发展，未来过滤信息的方式有两种：一种是平台方制定的智能推荐算法发展，利用大数据向用户推荐更个性化的信息；另一种是网红KOL推荐，鲜活的真人具有不可替代的真实感和温度感。所以网红经济将成为新零售中的重要组成部分。

商道童言（Innovationcases）认为，变化总是在发生，任何企业都需要拥抱变革，克服路径依赖，以更开放的心态看待新的平台和技术。相信在未来，数字技术和人工智能也会影响网红经济，深入挖掘用户需求，同时通过网络跟踪终端销售数据，为品牌的供应链提供更完善的解决方案。欢迎关注本号商道童言（Innovationcases）。

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