和一位老校长聊天：他是位50多岁创业老兵，桃李满天下后，壮心不已 ，决定自己创业。
却发现创立没有想象中那么顺利。他前期把大量精力都投入于营销团队的打造，以及市场的开拓，但没有支撑产品打造的投入，缺乏产品研发的设计，一度陷入窘境。
历经坎坷，创业几年后营收日渐增长的今天，这位老兵回忆起那一段挫折时期，分享了两个观点：
“1.先实践，不要考虑太多还没有发生的问题。遇到问题，总有解决之道，干的事情越大，问题越多，才是正常的。
2. 没有营销的团队可以，没有产品思维不行。”
他当时觉得培训机构最要关心的是做营销做招生。发传单、打电话 、登广告、做活动，办讲座、还有各种新媒体营销的手段一起上阵，花费大量的人力物力财力去打广告去做销售。
结果是获客成本越来越高，咨询转化率却节节走低。
原因就是只重视营销招生，却没有把产品打磨好。
创业公司，要想在市场上站得住脚跟，一般要过“三关”：产品关、市场关、管理关。
通常来说，产品是一，市场和管理是零。一如果立得住，可以把它变成一百万、一千万，但一如果立不住，所有事情都等于零。所以产品决定了很多创业企业的生存和发展。
在教育培训领域也是一样：
产品不好，光有营销，是一锤子买卖。
今天小编就掰开揉碎讲一讲教育机构中的“产品思维”。
目录：
1 什么是教育产品？
2 前端招生VS后端招生
3 明星产品应该满足什么样的条件 ？
1
什么是教育产品？
育培训领域，产品是指 包括课程、教材、师资、教学及服务 在内的一切内在和外在的总和。 可以看出，培训机构的产品，并不是单一的指课程或服务，而是以上所有展现的总和。2
前端招生VS后端招生
前端招生
01
前端招生是以 增加机构知名度，从而增加到访率或者咨询转化率为目的的招生。
例如发传单、扫楼、户外广告、公开课等招生方式
后端招生
02
后端招生是指通过 教学、服务等后端产品发力，来带动“续费、扩科、转介绍”的招生方式。
总结
03
后端招生相较于前端招生而言具有营销费用低、转化率高、时间短、杠杆效应等显著优势。
因此如果能通过优秀的后端产品发力，招生也就变得轻松和稳定很多。
3
明星产品应该满足什么条件
要判断机构的产品，能不能称作明星产品，就来看看它能不能同时满足以下三个条件：
1）口碑好
当家长和学生们说到你这款产品时，是不是能一致称赞。这是判断口碑好与不好的重要标准。
2）现金牛
如果这款产品已经不用投入很多成本，仍然能够给机构带来数一数二的稳定可观的现金收入，这样的产品就被称为“现金牛”。
3）可扩展
“可扩展”指的是这款产品能否往前往后延伸出其他产品。
一般而言一个培训机构的课程产品转化路径为：
低价引流——正价核心——续费课——短线外延课程 返回搜狐，查看更多
