食品饮料行业KOL营销策略.pdf

食品饮料行业KOL营销策略 KOL合作选择丰富，随心所欲种草 美妆护肤与美食类KOL最佳 ，多类型搭配最香 同综艺赞助营销中受节目类型的限制较小 ，食品饮料产品的快消普适性也使得在KOL营销中对合作KOL没有类型上的强性 要求。根据艾瑞咨询新媒体监测数据库OneMedia ，整体来看 ，食品饮料人群最为关注美妆护肤类KOL ，这可能与行业用 户的女性占比偏高有关 ，因此食品饮料行业的广告主可以发掘美妆护肤类KOL的种草能力 ，如进行定制妆容的创意跨界 ， 从而打造高颜值的网红爆品；在常规的美食、好物推荐类KOL之后 ，同样受到关注的情感类内容 （情侣CP与家庭生活 ）， 能赋予产品情感上的温度与价值；剧情/搞笑、日常类内容则能够结合场景、情境进行自然的产品植入与消费者教育。 OneMedia -2021年2月食品饮料行业 OneMedia -2021年2月食品饮料人群偏好 用户画像 TOP100 KOL内容类型 美妆护肤 22.0% 女 54.4% 美食 21.0% 男 45.6% 带货/好物推荐 16.0% 24岁及以下 29.2% 情感/情侣CP 10.0% 剧情/搞笑 7.0% 25-30岁 22.6% 日常 5.0% 31-35岁 18.0% 情感/家庭生活 5.0% 时尚穿搭 4.0% 36-40岁 10.0% 明星 4.0% 41岁及以上 20.2% 母婴/亲子 4.0% 用户占比（% ） 用户占比（% ） 专业与趣味并存，内容共创是关键 匹配KOL风格 ，将产品与消费场景及情感传递深度结合是趋势 在KOL营销内容上 ，展现使用场景进行产品露出和卖点宣传属于常规内容 ，食品饮料广告主纷纷通过多样的趣味内容来增 加品牌受众面赢得更多消费者。比如通过讲述产品生产过程来强化品牌认知与信任感；开创独特吃法吸引消费者尝试；将 产品融入剧情；结合圈层文化 ，赋予产品情感价值、不断渗透圈层人群。 2021年食品饮料行业品牌主KOL营销内容特点示例（1 ） 把生产过程放到台面上， 开创独特创意吃法 将产品自然融入剧情 融入圈层文化内容 全方位展示产品增加好感 激发消费者尝试欲望 传递品牌情感价值 渗透圈层人群 ▲梅见X美食分区KOL@B站： ▲江小白X美食类KOL@快手： ▲三只松鼠X剧情类KOL@抖音: ▲元气森林X手绘类KOL@小 讲述梅见青梅酒的制作工艺与 将江小白与其他饮品混搭制作 产品成为剧情中夫妻之间传递关

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