干货：如何看懂时装秀，如何把握潮流趋势

很多朋友说服装不好做了，其实，其一，不是服装不好做了，而是你做不好服装了；其二，不是服装不好做了，而是服装不容易做了。那不容易做的原因在哪里？

我个人觉得，是服装产业太庞大了，庞大而市场多变，说得通俗点，是服装的潮流趋势不容易把握，没有谁能一口咬定哪个款能卖爆，不论是服装设计师，还是服装资深买手，在做的事情，不外乎是在不断努力，缩小与潮流趋势的距离。

所以，这里的关键点在于，如何把握时尚的潮流趋势。

说到潮流趋势，就不得不说时装秀，时装周。

首先，科普下目前比较著名的几个时装周。

巴黎时装周：从17世纪开始，巴黎便成为世界时装之都。这里诞生了最早的时装秀，以及最优秀的时装设计师。仅在二战期间中断过，但层不出穷的天才设计师，牢牢吸附了媒体和买家，至今作为最重要的时装周之地位不可撼动。

米兰时装周：意大利拥有高超的手工业传统，但独缺创意，从早期复制巴黎设计，进而在国家的扶植下，历经30年，才渐渐以相对简约而高超的工艺为特色的意大利风格。在Armani，Versace，Dolce & Gabbana等设计师的崛起，米兰时装周成为第二大时装周

纽约时装周：纽约最早形成当代时装周体系，Olympus时装周创造性地在Byrant公园搭建帐篷，为广大时装设计师提供服务。但向来被媒体诟病为太过商业，而不讨媒体喜欢。纽约时装周也一直生活在巴黎和米兰的阴影下。

伦敦时装周：英国时装协会大力支持年轻设计师，因此伦敦时装周成为叛逆精神的时装周。但由于巴黎的影响太过强大，许多靠伦敦时装周获得初步成功的设计师纷纷取道巴黎，以获取更多的国际关注。

如何看懂时装秀

关于时装周，我想绝大多数人，看时装周，关注的点往往是在秀场的环境，服装模特，还有奇奇怪怪的服装。能够看懂时装秀，端倪出潮流趋势的人并不多，看一场时装周跟自己的服装生意有多大关系，大多数人是要打个大大的问号。

那么看时装周的正确姿势是怎么样的？接下来就是满满的干货了。

1，什么是时尚潮流？

所谓潮流，必然是要一定规模的人群，一两个人谈不上形成潮流，再一个流行的特征是具备一定的共性，所谓物以类聚，人以群分。那谈这个跟做服装店有什么关系？其实，这个是做服装店的关键点，你开服装店的定位是什么？做什么风格，目标客户是怎么样的一群人，这些人喜欢穿什么类款式的衣服。

所以，看时装秀，重点是看跟你做的风格一致的秀场，出现了什么样的服装。

2，潮流是有生命周期的。

生命周期是个很重要的概念，每个人都有生老病死的生命周期，行业发展也有，时尚潮流也不例外。

任何事情都有一个开始，然后慢慢往高峰走，到了顶端，然后再慢慢衰落，最后淡出人们的视线。比如一个品牌已经生产了20黏黏，可能经历了高峰期，马上就要走下坡路；一个刚刚诞生的设计师品牌可能正在处于上升阶段。潮流元素也一样，了解潮流的生命周期，可以帮助我们判断，某个潮流元素还可以流行多久。

3，什么时候选潮流元素

了解时尚潮流的生命周期，根本的目的是，根据生命周期然后决定什么时候开始使用这个元素，对于服装店主来说，就是选款的时候，决定要不要选有这个元素的款式。

比如刚进入市场，在前半段的时候，只有先知先觉者或者潮流的创造者才会买。这个时候你知道它在什么阶段，知道你的目标群体是什么。如果你是大众品牌，你现在不会订它。基本上，只有当流行元素进入顶峰时期，已经普及开来了，大部分人可以接受这个流行元素了，大众品牌才会开始把这个流行元素做到自己的品牌中。

比如现在热火的牌子 sandro，早在2012年开始，吸引买手和时尚博主的眼光，从2016年开始，经历了4年左右，才吸引大众的眼光。也许2012年的时候你就注意到sandro了，但是作为一个服装店主，2012年就卖sandro的款式的话，不见得卖得掉。

4，看时装秀，清楚知道跟谁走

Zara就很明确，就跟着奢侈品走，它知道自己不是流行的创造者，只是流行的紧密跟随者。Zara知道自己做的是大众品牌，但是它知道在自己之上的先知先觉者是谁，就是奢侈品公司。大众品牌都不是时尚的创造者，而是时尚的跟随者。根据这个定位，你就要知道跟的是谁。很多大众品牌不知道跟着谁，今天跟这个，明天那个，目标不明确，做不好就是这个原因。

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