【克劳锐】品牌蓝V社交运营系列研究报告

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美妆篇美妆篇,研究对象研究对象研究范围•本次报告选取主流社交平台（抖音、微博、哔哩哔研究范围数据说明数据说明美妆蓝V账号运营概览美妆蓝V案例分析美妆蓝V案例分析美妆蓝V热点内容分析美妆蓝V运营总结美妆蓝V运营总结第一章美妆蓝V账号运营概览•2024年抖音、微博、B站美妆蓝V总计发布超42万条作品•2024年抖音、微博、B站美妆蓝V总计发布超42万条作品，作品总互动量超1.7亿，累计总粉丝量超7.4亿超5.6万条均阅读量+84%条均互动量+126%数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日网络公开数据蓝V全年活跃，节日、大促期间高度活跃，借助促销、节日等内容，吸引用户关注•美妆蓝V账号全年保持较高活跃度，典型美妆品牌蓝V月均发布5.缘条内容，节日及大促周期中，账号活跃度显著提升。高频的内容发布策略对吸引兴趣用户关注、带动产品种草具有积节假日与大促期间典型美妆蓝V高度活跃，密集内容高效吸粉新年好货节妇女节双11周期妇女节双11周期0618周期数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日）矩阵式账号精细化运营、精准吸引圈层用户彩妆、护肤差异化平台布局矩阵式账号精细化运营、精准吸引圈层用户彩妆、护肤差异化平台布局，注重品牌影响力与种草力营50数据说明：抖音、小红书、微博、b站企业蓝V账号数量，仅统计蓝V旗舰店账号，非品牌企业注册账号，非官方注册账号暂不统计数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日）000数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日）内容活力释放，平台生态联动，“种收一体”闭环商业促品牌内容与营销双向变现2024年抖音美妆蓝V月均发布稿件近3万条，月均互动量798万+2024年抖音美妆蓝V月均发布稿件近3万条，月均互动量798万+截止至2024年12月，抖音美妆蓝V粉丝总量超过6亿2023年1-10月抖音平台美妆行业短视频月均播放量超过400亿，14.3%；直播同比增长18.9%；彩妆月均搜索量同比增长44.8%“种收一体”“种收一体”3万+互动量互动量新发稿件数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日《2023巨量引擎彩妆行业白皮书》《抖音娱乐音乐白皮书》；网络公开资料，克劳锐整理2023年微博美妆亿级阅读话2023年微博美妆亿级阅读话热点内容反映用户共识题中，娱乐衍生类话题总阅读量明星内容凝聚粉丝热力数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日）、微博3009+作品，互动总量超过64万万+4纪47%4纪47%的用户在小红书看到新品牌/产品，不单浓次就会产生购买想法。力舒适的享受生活新人，美是得体力;数据来源：小红书《20大生活方式人群白皮书》《2024小红书中国美妆行业白皮书》、克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日）账号高活跃账号高活跃持续曝光全年品牌蓝V高度活跃，多渠道账号、高频内容同步运营，带动品牌持续曝光平台布局差异化着重布局高活跃平台美妆蓝V社交媒体全平台布局，重点运营高粉丝量、高活跃度平台彩妆品牌与护肤品牌运营差异明显彩妆品牌与护肤品牌运营差异明显护肤品牌重视在抖音、小红书与微博拓展品牌影响力；彩妆品牌注重在抖音和微博运营，通过明星内容带动用户种草运营细分化：彩妆、护肤平台选择与运营目标差异化第二章美妆蓝V热点内容分析美妆品牌蓝V特色内容分布抖音短剧小红书妆教快手短视频数据来源：克劳锐、网络公开资料，截止日期：2024年12月15日典型美妆品牌蓝V发布内容类型分布高频中频内容助力产品促销、新品种草、带高频中频内容助力产品促销、新品种草、带高频内容中频内容低频内容数据来源：克劳锐数据，数据周期：2024年1月1日至12月15日头部达人达人流量优质品牌品牌影响力头部达人达人流量借助达人流量/短剧流量为品牌/产品带来更多曝光借助达人流量/短剧流量为品牌/产品带来更多曝光，达成种草与销售转化1000万套1000万套美妆品牌合作典型短剧达人、数据说明：克劳锐根据巨量星图用户连接数换算指数、上美股份2024H1财报、网络公开资料，截止日期：2024年12月15日结合大众关注热点带动品牌拓圈美妆品牌积极合作奥运团队与明星运动员结合大众关注热点带动品牌拓圈美妆品牌积极合作奥运团队与明星运动员运动员IP合作运动员IP合作国家队IP体育+文化用户体育+文化用户娱乐用户娱乐用户美妆用户美妆用户数据说明：克劳锐、网络公开资料，截止日期：2024年12月15日••••自我满足自我满足：双11、618等亲子关系亲子关系：母亲节、父亲节、春节亲密关系：七夕、情人节共鸣共鸣n七夕n万圣节w新年n七夕成交率1.72%成交率1.72%抖音搜索成交率3.51%数据说明：克劳锐、网络公开资料，数据周期2024.1.1-2024.12.15，飞瓜数据潮流内容吸引关注，带动品牌曝光潮流内容吸引关注，带动品牌曝光潮流热点热梗、热点人物/角色、经典形象……情绪热点打工人焦虑、公园20分钟、情绪释放……热点内容圈层用户情绪内容热点内容圈层用户情绪内容高曝光高曝光兴趣圈层场景用户文化圈层a二次元、年轻人、音乐爱好者、游戏爱好者……尔木萄×时空中的绘旅人热点内容音乐节场景、动物园a二次元、年轻人、音乐爱好者、游戏爱好者……尔木萄×时空中的绘旅人热点内容音乐节场景、动物园场景、名胜景区……非遗文化、历史文化、文学文化……橘朵×红山动物园彩棠×颐和园拓圈、触达圈层用户拓圈、触达圈层用户数据说明：克劳锐、网络公开资料，数据周期：2024年1月1日至12月15日蓝V主动发布公益内容，彰显品牌社会责任价值、提升品牌形象、增强用户影响力品牌通过公益内容发声，树立高价值品牌社会形象，提升品牌影响力用户视角出发用户视角出发，公益内容从环境保护向人文关怀延申建立有责任品牌形象践行企业社会责任践行企业社会责任用户影响力增长用户影响力增长•动物保护活动•动物保护活动围绕备受用户喜欢的动物，发布公益活动，邀请用户共同参与动物保护•环境保护活动产品视角出发，公益活动彰显产品理念•人文关怀活动用户视角出发，人文视角公益活动，传递品牌关怀用户理念企业形象升级企业形象升级数据说明：克劳锐、网络公开资料，数据周期：2024年1月1日至12月15日科普与品牌内容强化产品力与品牌力品牌高管、科学家活跃在社媒，成为内容新增量科普与品牌内容强化产品力与品牌力品牌高管、科学家活跃在社媒，成为内容新增量科普内容品牌高管从成分、技术等角度出发科普产品原料、产品科技等内容，通过内容与身份背书，强势输出产品价值，强化用户对产品价值的理解科普内容2.科学家身份科普医疗、美容技术，增强产品科技性科学家科普产品成分、专利技术等内容，通过身份背书与专业内容的结合，增强内容的专业度与可信度，促用户增加对产品与科技的了解，内容增强产品力品牌内容1.高管传播品牌价值内容，强化品牌力品牌高管主动传播品牌历史、创业历程品牌内容1.高管传播品牌价值内容，强化品牌力品牌高管主动传播品牌历史、创业历程，品牌理念等内容，促用户深化对品牌的理解，提升品牌影响力数据说明：克劳锐、网络公开资料，数据周期：2024年1月1日至12月15日蓝V内容聚焦“四力”，强化品牌与消费品牌内容扩散品牌影响力品牌内容扩散品牌影响力彰显品牌力产品内容强势种草品牌影响力彰显品牌力产品内容强势种草品牌影响力强化消费热点内容提升产品与品牌曝光产品种草力强化消费热点内容提升产品与品牌曝光产品种草力促销内容直连消费、拉动转化热点曝光力促销内容直连消费、拉动转化热点曝光力高管、科学家内容成为新增量高管、科学家内容成为新增量消费转化力消费转化力提升认知种草产品激活消费第三章美妆蓝V运营案例分析韩束珀莱雅韩束珀莱雅毛戈平流量型运营：借助特色短剧引流，明星助阵内容拉动产品转化节日节点活跃度飙升，多元内容推动产品曝光节日节点活跃度飙升，多元内容推动产品曝光月均发布84条原创内容，账号高活跃吸引流量双十一双十一数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日上美H1财报、湖南日报、网络公开资料韩束韩束珀莱雅毛戈平明星短视频与直播间直连销售转化明星短视频与直播间直连销售转化特色短剧内容特色短剧内容，助力产品曝光与销售明星流量直播间转化达人流量剧集流量明星流量直播间转化达人流量剧集流量韩束韩束×姜十七《全是爱与你》播放量8亿次植入“韩束红蛮腰”《爱的节拍》播放量1.4亿次植入“韩束白蛮腰”明星短视频明星直播间明星短视频明星直播间1000万套数据来源：克劳锐数据（数据周期：2024年1月1日至12月15日上美H1财报、湖南日报、网络公开资料韩束珀莱雅毛戈平从成分科普与明星推荐双轮驱动产品曝光从成分科普与明星推荐双轮驱动产品曝光，矩阵式内容强化科学品牌心智、明星内容带动种草曝光03明星代言内容带动种草曝光03明星代言内容带动种草曝光助力产品种草/销售强化科学品牌心智强化科学品牌心智科学品牌心智科学品牌心智+种草曝光超话话题0404定制短剧资料来源：网络公开资料、克劳锐整理；韩束珀莱雅韩束珀莱雅毛戈平科普型运营：内容聚焦科普与明星推荐，致力于打造科学品牌、借势明星激活流量短剧内容+明星推荐短剧内容+明星推荐激活用户关注合作短剧达人，共创短剧激活流量短视频成分科普短视频成分科普抢占用户心智打造科学护肤理念蓝V账号持续发布成分科普蓝V账号持续发布成分科普借助平台热门议题，深化科学品牌理念，打造护肤•69.66亿元1-9月珀莱#珀莱雅早C晚A#4800万+阅读8万+讨论•9.99亿元#珀莱雅早C晚A#4800万+阅读8万+讨论#早c晚a##早c晚a#5万+人参与26亿+播放数据说明：微博，珀莱雅财报、网络公开资料影响力韩束珀莱雅毛戈平影响力IPIP影响力+定位认证+（专业内容+种草内容）=专业化妆师认证带来的高价值品牌印象创始人IP“毛戈平”知名化妆师创始人IP兼具专业性与影响力专业品牌定位IP背书，专业化妆师定位，具备稀缺性专业化妆师品牌专业内容力专业性内容强化品牌印象，种草产品明星影响力热点明星助阵内容，扩散内容影响力内影内影响力资料来源：网络公开资料、克劳锐整理；韩束珀莱雅毛戈平实用型运营：内容种草助推销售，妆教强化品牌独特定位、巩固品牌市场地位数据来源：克劳锐数据，毛戈平财报，抖音、微博、小红书，截止日期2024年12月15日；第四章美妆蓝V内容运营总结特点一：蓝V内容彰显品牌定位，成为品牌价值传播的窗口，扩散品牌影响力品牌识别显著性升级“中式美学”定位”科学品牌”理念强化品牌价值“中式美学”定位”科学品牌”理念强化品牌价值认证医师站台强化可复美“全球重组胶原蛋白”领导者地位形成独特品牌内涵资料来源：网络公开资料、克劳锐整理触达分层人群触达分层人群多元化题材--增量内容质量分级多元化题材--增量内容质量分级花西子联合创始人飞慢讲述2024年总结11高制作成本、长周期，兼具长尾效应高制作成本、长周期，兼具长尾效应22制作周期短、内容兼具时效性与快节奏，可快速传播的内容资料来源：网络公开资料、克劳锐整理特点三：运营聚焦转化，蓝V完成从内容到消费的闭环用户1、内容作为触点、触达人群、沉淀用户用户流量内容种草内容促销内容流量内容种草内容促销内容长尾内容品牌品牌：联名影视剧：赞助明星：代言人短剧：植入体育：运动员代言以产品为核心，聚焦产品使用、上新的内容节日：礼盒产品节日：礼盒产品：教程产品：上新种草：使用效果种草：产品介绍大促、节日周期，产品促销内容直播：直播优惠直播：直播优惠促销：大促促销促销：礼盒促销：产品优惠品牌TVC、品牌公益活动等品牌形象建设内容公益内容

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