“卷”王赛道搭上“爽”剧快车，谷雨这波直接起飞

来源：社会化营销快讯

不得不说，《墨雨云间》低开疯走，是真的上头。

剧情癫爽，高能情节一波接一波，令人强烈共情又觉得痛快；人设也是有料带感，多种多样的CP线，层出不穷的磕点，男女cp、女性友谊、同窗情谊，每一对都超好磕；而作为古偶，一众演员更是颜值在线，男帅女美，个个养眼得很。

网友们除了一饱眼福痛快追剧外，还一头扎进了各种各样的话题讨论中，“下饭神剧，还得是于丫头”“谢谢你，乳腺侠”……

极致爽感让观众上头，也让品牌争相下场疯狂求贴贴。国货美妆品牌谷雨，作为合作品牌之一，也随着这部剧的爆红狠狠赚了一波泼天的富贵。

从“小生”到“小花”，很多国货美妆品牌都曾借助明星光环，快速提升品牌曝光度和关注度。但随着美妆市场及娱乐市场双双回归理性，以谷雨为代表的国货美妆品牌也逐渐把目光投向了明星背后的影视作品上，期望以更轻松、诙谐的社交互动，潜移默化地吸引用户。

边看边侃当代观剧的仪式感✦

Grain Rain

人们爱看剧，除了爽点密集让多巴胺疯狂释放外，社交目的不容忽视。

如今已经不只是“守着黄金档”追剧的时代了，除了OTT大屏观剧，放大镜式抠细节、剧评、花絮、空降、追剧打卡、大结局讨论，“边看剧，边讨论”“追一部剧收获一群互联网好友”早已成为当代年轻人的仪式感。

他们习惯提前看花絮、搜预告，跑到官博下催更；也喜欢边看剧边讨论服化道、高光时刻、演员演技、剧情走向、明星日常等内容；看剧后，又对各种剧集二创热情不减，持续推高剧集热度霸榜热搜。很多“路人”甚至也会被这些多元内容所打动，前往平台看剧。

因此，品牌合作也跟随用户观剧习惯，从单纯的剧集植入转移到了社交场域。

谷雨陪伴剧粉大屏观剧的同时，还借助《墨雨云间》源源不断的热搜话题，参与到用户互动讨论中，与网友持续混脸熟刷足存在感。

例如#菲常萧张#高甜CP线，是观众们心心念念的重头戏，也是剧情推进的主线之一，相关话题下一众吃瓜人磕CP乐子不断，“菲常萧张的氛围感谁懂啊”。

谷雨蓄势待发，邀请一众CP粉见证双向奔赴名场面、在薛芳菲萧蘅大婚时刻“领喜糖”、“随份子”。这一与用户更亲密的互动连接，不仅恰到好处展现产品卖点和场景，加深了观众对谷雨的认知，也借剧宣传了谷雨的中式科学美白文化。

找准“关键周”

收官热点一网打尽✦

Grain Rain

在一部热门剧播出的过程中，大结局既将爽感推向高潮，社交媒体上的讨论热度也会在收官节点急剧飙升，掀起一波新的讨论热潮，产生大量热搜话题。

《墨雨云间》也不例外，收官的前后几天，相关剧情和人物讨论频频登榜热搜，围绕剧情、角色、CP等内容造梗、玩梗，几乎涵盖了所有剧粉、星粉的关注需求。

谷雨用足剧集热点，通过热点伴随时刻和《墨雨云间》保持“贴贴”。

不仅借助#婉宁下线这段真是震撼#等剧情向热搜和剧粉搞团建，还在明星向、CP向话题下化身“追星族”打call，借#菲常萧张已he求放过#、#吴谨言 第一次看考古女演员#等话题和星粉玩在一起。在上百个相关热搜话题词下，在丰富的内容场景中，事半功倍的完成对产品功能优势的强调。

这种反复曝光与触达的过程中，剧集热点直观地成为了品牌热点，强化用户对于谷雨科学美白的记忆，引爆品牌社交声量。

此外，谷雨还为用户搭建了一条从追剧模式切换到购物模式的心动快车道。在热点话题下，用户点击链接即可直接跳转到电商平台一键购买，从而更容易、更直接地做出消费决策，让营销的“临门一脚”，变得“水到渠成”。

怼脸拍的底气

原来是谷雨呀✦

Grain Rain

在热点的切入时机之外，品牌想要借热剧进一步与用户互动、加强品牌认知，除了包圆热搜扩大触达广度培养潜在消费群体，还需要找对内容场进行产品阐释，实现真正的产品种草力，才能将剧集粉丝转化为品牌粉丝。

一部剧中，最考验皮肤状态的镜头，非吻戏、面部大特写等怼脸拍莫属，没有超好的底子真心不敢尝试。

菲常萧张CP的洞房花絮中，男主王星越三次想亲亲、三次被导演婉拒，喜提热搜#王星越正是喜欢亲嘴的年纪#，“这话题有点不顾小孩哥死活的美感”“小情侣之间亲一个怎么了”“哈哈哈哈CP粉磕爽了”。

只见高清镜头下，两位主角肌肤细腻，毫无瑕疵，有人大呼“羡慕”，也有人好奇“他们是怎么保持这么好的妆容状态的？”

美妆博主适时分享护肤小妙招，巧妙植入谷雨和“科学美白”功效，引发大众好感。“中国植萃已有千年历史，谷雨用现代科技对素有‘美白黄金’之称的光甘草定这一中国特色植萃成分进行深耕，历经17年研发，推动美白科研成果‘极光甘草’问世，交出了一份‘科学美白’答卷。”

有的从上妆手法切入，有的从护肤要点出发，有的则上手教学如何选购自己合适的产品，沉浸式种草谷雨产品，无形中收获大批观众的热情互动，“小本本记下来”，放大品牌在美妆、护肤圈层的影响力。

实际上，观众对广告反感的根本原因在于，广告的出现会导致观众情绪的中断，观感过于割裂。谷雨将产品功效和“重要时刻肌肤也要好状态”相互呼应，与剧情深度串联的做法，不仅没有破坏观众原有的情绪链条，反而让产品成为一个彩蛋，真正融入剧情中。

有了这样的共鸣和期待，再邀请大家养好状态开心吃席，品牌自然可以成为剧粉的磕CP搭子。收官周期间，谷雨共获得了近5亿的曝光，品牌声量提升305%，种草率也提升了85.6%，兴趣用户更是较项目前扩容135.88%。

结 语✦

Grain Rain

谷雨所在的国货美妆赛道是公认的红海领域，品牌多、渠道分化、人群注意力分散……为了走出深巷，打透用户心智，不少品牌将目光投向了拥有广阔路人基本盘的剧集市场。

不仅是因为剧集周期长、内容多元，热点更是层出不穷，在一定程度上拓宽了品牌的沟通场景和人群触达；也在于，借助剧集剧情进展和明星宣发关联，也可以进一步加深品牌与消费者之间的情感纽带，助推品牌生命力不断延伸，甚至带去一定的长尾效应。

目前国货美妆品牌在社交平台的玩法大多集中在代言人官宣、垂类IP合作等方向，此次谷雨洞察到微博在热点剧集宣发上的价值，深度结合剧情，抢占关键周热点，无疑是更轻巧、更直接的做法。未来国货美妆还有哪些顶流养成法，剧集营销又能搅动起什么风云，我们拭目以待。

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