大学生创业：人脉=钱脉，好的人脉竟然是这样经营出来的！

在当今社会中，人们对于“人脉即钱脉”的这一说法是越来越赞同了。那么人脉对人们到底有多重要呢？从第一次的名片交换到推心置腹的商业共赢，人脉在这其中起到至关重要的决定性因素！

相信大家对比尔盖茨的故事已经耳熟能详了，他13岁开始计算机编程，17岁卖出了第一个编程作品，18岁考入哈佛大学，一年后从哈佛大学退学，20岁和当时的电脑大公司IBM公司合作，赚到了第一桶金。书上说比尔盖茨的故事告诉我们，要勤奋，要创新。

不知你有没有发现一个问题，那就是一个大公司怎么可能和一个20岁的初出茅庐的青年合作？那是因为你不知道，比尔盖茨的妈妈是IBM的董事。

若是没有比尔盖茨妈妈的这层关系在，我想比尔盖茨还是会成功，但肯定会比当时晚。

好的人脉圈子对我们到底有多重要？

有句话说得好：你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。俗话说，近朱者赤、近墨者黑。与高者为伍，必高；与德者同行，必善。

众所周知，阿里巴巴商业帝国如今市值超过2万5千亿人民币，其掌门人国民爸爸马云的身家超过2000亿，而20年前马云还只是一个一文不名的英语老师。而在马云快速崛起的这20年里，人脉究竟帮了他什么样的忙？

马云的左膀右臂——蔡崇信

蔡崇新拥有耶鲁大学经济学士和法学博士学位，十几年前就业与世界五百强，年薪近百万美元，却毅然决然抛下一切参与阿里的创业之路，不仅促成了阿里国际化的规范运作，帮助阿里获得由高盛牵头的500万美元的天使投资，帮助阿里回购了雅虎手中的阿里股份。可以说没有他，阿里早就倒下了。

马云的后援财神——孙正义

孙正义是日本软银集团董事长兼总裁。2000年，他接见了在当时还名不见经传的马云，并迅速的敲定了对阿里的2000万美元投资，这直接帮助阿里挺过了当年的金融危机。后来阿里在美国顺利上市背后也得益于孙正义的大力支持，此外阿里回购雅虎股票，也获得了孙正义的资金支持，可以说孙正义是马云背后当之无愧的财神。

除此之外，马云成功的背后还有创业初期十八罗汉，如今的三十六名合伙人，乃至更多人脉关系的支撑。

大学生们如何快速拓展自己的人脉

在这里我做一个假设，假设我特别有雄心，我想成为上市公司老板，按照这碗鸡汤，我发现俞敏洪的新东方在我们单位旁边，那我就应该去找俞敏洪，然后想尽一切办法让他成为我的朋友，然后融入他那个圈子，这样我就发达了。

第一个问题，即使我知道他办公地点在哪，请问我进得去吗？门口的前台就把我拒之门外。

第二个问题，即使我能进得去，并且见到了他，然后人家愿意跟我聊几句呢？

第三个问题，即使人家愿意跟我聊两句，无非认为这个年轻人有点想法，指点一二，但他会成为我的朋友吗？

我想我不用回答这个问题，思维层次不在一个频道，没有情感上的共鸣。实力水平不在一个层面上，没有利益交互的可能性。趋利避害人之天性，情感上实际利益上都没有好处，人家自然而然会疏远你，这无可厚非。

由此可以看出人脉不是依靠特别的技巧拓展而来，而是靠价值交换而来。有效人脉的本质就四个字：价值交换！

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