KFS、KOL、KOC等营销术语详解

发布时间：2025-05-19 22:07

KFS、KOL、KOC等营销术语详解
你是否对百度上的KFS、KOL、KOC等营销术语感到困惑？本文将为你详细解析这些术语的含义，助你深入了解营销策略。

✅ KFS
KFS是一种组合营销策略，通过投流和内容的预算配比，根据不同阶段进行不同分配，以实现最大的投放效果。
K=KOL（关键意见领袖）=通过与产品匹配的达人合作，产出高质量内容，通常使用蒲公英平台。
F=Feeds（信息流广告）=在聚光平台上投放信息流广告。
S=Search（搜索广告）=在聚光平台上投放搜索广告。

✅ KOL
KOL（关键意见领袖）是在某一领域具有相当话语权并被广泛认可的人，能产生话题影响。
通俗地说，KOL是具有一定粉丝基础、在某一方面有权威认可度的网红账号。
KOL合作通常在蒲公英后台挑选合适的网红博主后下单。
定位：专家、名人、明星、网红等。

✅ KOC
KOC（关键意见消费者）是消费群体的一部分，通过分享生活经验和产品使用感受，影响所在圈层的其他消费者。
人设是普通消费者，从普通消费者视角分享实际产品使用感受。
定位：朋友、普通消费者、转介绍者。
内容：没有专业团队，也没有文案和作图功能，主要体现日常、真实的生活。
特点：KOC传播更接近用户，更真实。

✅ KOS
KOS（关键意见销售）具备大量垂类行业、品牌知识储备，在销售环节能帮助消费者解决疑问。
人设是懂产品、懂品牌、懂客户的企业员工。
KOS也被称为企业员工号，在品牌专业号输出内容的同时，以企业员工的角度输出内容，更接近用户。

✅ KOP
KOP（专业意见领袖）与KOL相比，更能代表行业发声，提供更多专业内容，一般是研发人员或行业大牛。
人设：专业性、权威性、学术大牛，在行业内有较高的人气和影响力。
优势：具有丰富的从业经验和知识体系，内容垂直且专业，因其权威性备受用户信任，同时能给品牌做让人信赖的背书。

✅ KOB
KOB代投模式指品牌主账户B通过代投模式，给门店/经销商b1、b2…进行营销推广，作为品牌扶持门店/经销商的手段。
投放前提：KOB要求产生两个代投关系的账号必须已在聚光平台注册且认证通过！！必须是聚光账号！！
KOB也可以代投个人账号笔记，但是必须是在蒲公英产生过合作的达人才可以授权代投。