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天猫服饰明星营销白皮书 2021 明星 GEN Z 天猫服饰 明星营销白皮书 © 2020 CBNData. All rights reserved. 天猫服饰明星营销白皮书 丁杰 苏叶 王洋 Owhat 创始人、CEO 天猫服饰营销中心 负责人 上海第一财经数据科技有限公司 总裁 随着媒介的进化，在2017年之后，明星特别是偶像明 媒介技术的不断革新和市场经济发展,促进明星营销在 随着互联网的飞速发展，人类社会步入了“万物皆可 星的价值，从社会价值与用户关系上发生了本质的改 我国文娱产业中逐渐兴起,形成了以明星制为典型的合 数字化”的时代，商业世界也衍生出更多融合发展的 变。 作模式。 机会。 偶像明星端——偶像生活方式与人格的透明化 明星不 作为明星营销的核心,明星经济是传统媒介时代粉丝经 在娱乐消费领域，圈层文化爆款频出，不同类型的明 再是单纯的代言者或模特，TA真实Pick的生活方式和 济的典型模式,同时在媒介融合的浪潮下实现了跨领域 星不断涌现，明星消费影响力需要在更细分的品类与 价值审美，直接影响年轻人的生活方式，导向社会的 的整合与联动。 人群进行衡量与验证。 流行文化与消费趋势。 过去几年,互联网及娱乐圈便频频爆出某明星入职某品 通过对流量、销量、人群偏好等多维度的综合考量， 粉丝端—— “今天你营业了吗”双向网络关系出现。 牌成为“首席XX”的职务消息,打破了以往人们对明星 明星与品牌在动态环境下的精准匹配成为可能，营销 追星行为，从对远离公众视野、高于现实生活的神秘 及品牌代言合作关系的认知。 市场的诉求与玩法也有望在大数据评价体系的革新中 价值的少数追逐行为，发展成为一种大众消费行为。 迎来新生态。 大部分的 “明星产品”也从一种文化奢侈品，泛化为 在天猫平台，基于明星的营销也不仅限于明星同款， 文化 “快消品”。 而会基于消费者及商家需求不断演进。 偶像明星是性价比最高、最快速的与年轻人沟通的优 明星与品牌的合作模式超越了传统媒体时代的单一方 质媒介。 式,衍生出明星进入品牌实现跨界入职的嵌入式合作模 追星不是小众人群的小众行为，而是年轻女性的生活 式。 方式。 天猫服饰明星营销白皮书 第一部分： 第二部分： 第三部分： 服饰行业明星 明星营销方法论 明星营销对品牌的价值 TABLE 经济概况 OF CONTENTS • 乘风破浪的明星经济 • 明星商业力评估体系 • 品牌年轻化：Z世代追星人群触达 目录 • 明星同款的商业化之路 • 明星同款加速计划 • 品牌升级：明星流量内容与国际化视觉 • 明星带货方式多元 • 全域明星营销计划 • 品牌出圈：明星粉丝转化为品牌粉丝 • 为爱发电的年轻粉丝 • 明星粉丝人群沉淀 • 新锐品牌孵化：全

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