《反传销电影的营销新打法》
吴磊主演的电影《草木人间》首映日在抖音播放量达到了20亿，热度榜也接近了八千万。这背后的热度并非偶然，而是大量的“反传销”话题营销所带动的讨论。
对于像《草木人间》这样偏文艺向的剧情电影来说，营销上一直是一个难题。同期上映的《雪豹》票房更差，首映日几十万票房根本无法与《草木人间》相提并论。
为了突破中小成本电影的票房天花板，《草木人间》选择了卖力的做反传销卖点营销。他们不断地在抖音、快手、小红书等平台刷出反传销小视频，试图破圈，冲破票房限制。在有宫崎骏和哥斯拉等大片的情况下，《草木人间》首日的12%左右的排片已经算是不错的成绩。
这种“类型化”的营销策略是中小成本电影营销的新打法。它的最大优势在于能够快速触及到影片中比较通俗、商业的元素，从而迅速打入二三线城市市场。然而，这种策略并非每次都会奏效。
一般而言，这种打法会从粉丝营销、话题营销、口碑营销等几个方向出发。《草木人间》和《河边的错误》都选择了这样的营销路径。
粉丝营销是这类影片常见的手法。去年，《河边的错误》上映时，朱一龙的粉丝组织了大规模的包场活动，甚至送出了大量的免费票。今年，《草木人间》的首映也是吴磊的粉丝通过微博、小红书等平台大量派发免费票。
一位资深电影宣发人士表示，对于粉丝锁票已经司空见惯，“吴磊的粉丝还算是比较理性的，有些流量明星的粉丝一买就是几千万，影响力非常大”。这种营销手法的基础是必须有流量明星的加盟，而流量明星对电影的投资也有一定要求。
流量明星之所以愿意参与这样的项目，原因在于这些电影能够给他们带来一些大商业片所无法提供的东西，比如资历和人脉机会。流量明星通常需要更高质量的作品和更有份量的奖项，而大商业片很少能兼顾艺术电影节的标准。另外，参与此类项目也是明星转型的一种机会，让他们能够摆脱青春偶像的标签。
另一个重要的营销手法是话题营销。《草木人间》之所以能够引起如此大的关注，一部分原因在于他们不断刷“反传销”话题，营销气质非常接地气，被网友戏称为“土味儿营销”。
在电影节公关策略之后，《草木人间》迅速转向市场化铺路，通过各种热门话题不断刷榜。微博、抖音、微信等平台上充斥着吴磊和蒋勤勤的身影，一切都在朝着“破圈”前进。
口碑营销也是这类影片的重点。第一批观众的选择至关重要，因为口碑往往决定了影片的未来。《草木人间》选择在高校进行了一系列的放映活动，尤其针对吴磊粉丝较为集中的高校学生。
电影节的公关战略是突出审美和个人风格的。导演顾晓刚以前的作品《春江水暖》曾在国际上获得过大奖，因此在电影节上展示这样的作品会优先考虑。
从电影节回归市场后，营销思路必须面向更广泛的受众。抖音、快手等平台上更多的人关注社会新闻、娱乐明星等内容，因此营销策略也相应调整为更加接地气、有趣的方向。
中小成本电影要想在市场中获得成功，就必须下沉，深入到更广泛的受众群体中。这种营销策略的关键在于抓住热点话题，通过精准的定位和创新的手法，吸引更多的眼球，进而实现票房上的突破。
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