果子熟了、三得利相继官宣代言人，无糖茶提前打响夏季营销战！

发布时间：2025-05-19 14:26

果子熟了和三得利，两个无糖茶品牌在2025年5月几乎前后脚同时宣布了新代言人。这一波操作，把今年夏天的无糖茶市场气氛拉满了。

果子熟了在5月7日先出手，官宣杨紫成为全球品牌代言人，公司说看中她的高国民度和健康形象，还提到她海外有影响力。紧接着，三得利在5月10日回敬一招，宣布成毅成为乌龙茶品牌代言人，还顺手把微博封面换成了成毅的代言海报。

一边是新锐品牌，一边是老牌劲旅，明里暗里都在抢占年轻消费者和粉丝市场。整个无糖茶圈顿时杀气腾腾，像极了夏天还没到，竞争已经开始。

三得利和成毅的微博官宣当晚，相关话题迅速出圈，转发评论点赞都破百万。数据很快就有了反馈，三得利饮品旗舰店当天销售额直接冲上250万—500万元，是前一天的100倍。

三得利的账号光5月10日一天就涨粉3.4万，现在总粉丝已经30万出头。成毅本身在微博坐拥2927.8万粉丝，2025年商务合作都快30个了，影响力杠杠的，这对品牌来说肯定有加分。

三得利其实早有动作，还没官宣前，全国八个城市的线下广告已经铺开，核心商圈和剧宣场景都没落下。从动作节奏和推广力度看，三得利这波明显想抢先拿下市场注意力。

三得利在三月还和黄子弘凡合作过清茶系列代言，那会儿天猫旗舰店的无糖龙井茉莉花茶卖出了9000多单。这样一来，品牌声量和销量都得到了实打实的提升。

果子熟了这边，5月7日官宣杨紫为“全球品牌代言人”，强调合作是想推动中国茶文化国际化。2025年5月，杨紫首次代言果子熟了，像“栀栀乌龙”“金桂乌龙”这些产品销量一举暴涨。

公司透露，无糖茶一年能卖出4亿瓶，这数字挺吓人。果子熟了市场份额排第四，2025年上半年市场份额同比增长851.07%，四个季度都在涨，势头很猛。

中国无糖茶市场，三得利乌龙茶排第二，仅次于东方树叶。果子熟了稳居第四，增长快但底子薄。新老品牌的对抗，市场格局每年都在变。

2023年开始，无糖茶市场经历了两年快跑，到了2025年，增速明显放慢了。马上赢数据显示，2025年2月和3月，即饮茶赛道的销售额同比增速连续两个月为负，这信号不容忽视。

无糖茶市场份额已经被农夫山泉和三得利瓜分了85%，剩下的空间大家都在抢。康师傅、统一、娃哈哈、东鹏、元气森林这些老牌，和果子熟了、茶小开、让茶这些新锐，拼得越来越细致。

还有新东西加入战局，比如养生水，2025年市场规模增速高达88.9%，五年后预计能有108亿元市场。这些新品类分走了一大块蛋糕，本来就不宽裕的市场被切得更碎。

行业内普遍觉得，品牌增长现在越来越难。中国食品产业分析师朱丹蓬说，无糖茶整体增长已经很有限，果子熟了的增长主要靠开发新市场，品牌和供应链还没完全成型。

在他看来，提前打营销战更多是资本推动，能不能持续增长还不乐观。未来大品牌可能会收割更大市场，其他品牌要想生存，至少得进前六才行。

战略定位专家詹军豪也有类似看法。他认为，虽然农夫山泉和三得利市场份额大，但无糖茶市场还在发展，消费者需求变得多样，其他品牌其实还有机会。

他提出，新品牌可以做细分，比如独特口味、功能或者针对特定人群，避开和巨头硬刚。通过创新产品和精准营销，挖掘新市场空间，慢慢把份额做上去。

果子熟了和三得利的这波官宣，其实就是提前为夏天做准备。谁都知道，夏天是饮料的主战场，谁能抢到年轻人和粉丝的心，谁就能多分一块蛋糕。

但回头看，明星代言能不能带来长期销量增长，没人敢保证。明星流量和粉丝经济确实能带动一阵热度，后劲却很难说。

尤其是无糖茶市场现在已经过了野蛮增长期，大家都更理性了。消费者选产品，除了看代言人，更看品质和口感，品牌光靠脸吃饭不够，内功还是要练。

两大品牌动作如此密集，表面上是抢粉丝，其实背后是销量焦虑。2025年上半年，果子熟了虽然涨势喜人，但行业整体增速已经收窄，大家都在担心天花板什么时候到来。

三得利的策略很明显，靠大明星和大广告打组合拳，品牌硬度和市场占有率还在高位。果子熟了则更像一匹黑马，靠新面孔和新产品在边缘市场找机会。

市场分化已经成常态，强者恒强的马太效应越来越明显。剩下的空间，留给后来者的机会不多，竞争变得更卷、更拼。

有意思的是，媒体也没闲着，北京商报记者专门给果子熟了和三得利发了邮件想采访，截止发稿都没收到回复。品牌对于竞争和营销策略都很谨慎，不愿多透露什么。

仔细想想，这一波营销大战，既是品牌自己在内卷，也是资本和市场共同推动的结果。只大家都在同一个赛道上拼速度，谁都不敢慢下来。

未来的无糖茶市场，可能很快就会变成几家大品牌分天下。新品牌要是没有独特卖点和精准定位，很难突围。

不过市场总是充满变数，谁也说不好下一个爆款会不会出现在一个不起眼的小品牌身上。现在看，果子熟了和三得利这场营销战还只是开始，后面还有更多好戏。

到了今年夏天，无糖茶的竞争只会更激烈。明星、广告、粉丝、销量……每张牌都有人在打，谁能笑到暂时没人敢下定论。