从印小天到林更新再到周杰伦，海澜之家调整定位誓要破局

发布时间：2025-05-19 04:21

近日，海澜之家官宣周杰伦为其全新代言人。众所周知，周杰伦曾代言美特斯邦威十年，成为一代8090后的回忆。这是海澜之家继林更新之后又打出一张情感牌，恰巧周杰伦又是林更新的偶像，林更新自己调侃“追星成功”。

当今服饰市场上，年轻化趋势愈发明显。一些老牌品牌的影形象过于根深蒂固，不少品牌都在纷纷通过邀请代言人的方式，打破原有形象，为品牌注入新的活力。

海澜之家就是其中的翘楚，从印小天的“土嗨”，林更新的“高冷潮酷”，再到周杰伦的“卓尔不凡”，海澜之家的代言人的“咖位”不断升级。海澜之家一直在寻求改变自己“有些呆板”“不潮流”的形象，试图通过一系列改变达到品牌年轻化的目的。

这次，海澜之家请周杰伦代言，能带来怎样的高度？面对屡屡败退的业绩，能带来转机吗？

海澜之家有点“蓝”

受新冠疫情及国内外经济环境的影响，海澜之家今年经济指标同比大幅下降。虽然随着疫情受控，服装消费有所回暖，但回升速度仍旧十分缓慢。

数据显示，2017-2019年海澜之家营收分别为182.0亿元、190.9亿元和219.7亿元，净利润为33.29亿元、34.55亿元、32.11亿元。可以看出，营收虽然在增长，利润却在不断降低。

2020年上半年更是不妙，海澜之家营收81.02亿元，同比下降近25%，净利润降至9.47亿元，降幅达55%。

海澜之家存在很严重的高库存问题。自2015年以来，海澜之家的库存就没有下过80亿元，2020年上半年，海澜之家存货高达82.17亿元，甚至超过同期营收（81.02亿元）。有关人事称，海澜之家的高存货问题或许与其轻资产运作模式相关。

海澜之家虽然业绩下滑，但销售费用却未减少。2017年至2019年，公司销售费用增长了66%，今年上半年，公司销售费用又同比增长4.93%。并且此次豪请天王Jay代言，可以看出，海澜之家誓要破釜沉舟不罢不休。

天王Jay能破局吗？

海澜之家不断通过迭代的代言人表达扩大品牌影响力的决心。此次周杰伦代言海澜之家能带来良好的效果吗？

如果说选择林更新是品牌年轻化的考量，那么启用周杰伦是看中他的“带飞”能力。无独有偶。此次官宣的时间点赶在“双十一”之前，海澜之家无疑是想要拥有更广阔消费市场，并且提振业绩。

其实，不管找林更新还是周杰伦作为代言人，海澜之家的意图并非讨好某一个特定群体。海澜之家期望不断给公众新鲜感，树立自己年轻的品牌形象。而更换代言人这件事容易炒作，比如签约周董还未官宣，群众就“管中窥豹”喜提热搜了。

任何一个品牌都不能只靠明星营销。海澜之家究竟适不适合年轻人，最终还是要看海澜之家的衣服受不受年轻人喜欢。打铁还需自身硬，只有海澜之家真正提供优质量的，大家喜欢的衣服才能俘获我们的心。