海澜之家签下周杰伦，是一步好棋吗？

在这个没有巨星，只有流量的时代

什么样的代言人才配得上“现象级”？

5.4亿阅读量，16.2万讨论，47.7万互动量，刷屏微博、知乎、豆瓣，引发全民讨论……10月20日海澜之家高调官宣全新品牌代言人周杰伦，国民品牌携手国民偶像，重新定义了服装行业的“现象级”官宣。

一个是华语乐坛的顶流偶像、全民天王，另一个多年稳居中国服装行业头部、承包中国男人衣柜的国民品牌，各自领域的巨头强强联合，释放出的影响力自然无与伦比。

其实，代言人的任命往往不是一个独立的品宣事件，更是品牌一系列决策的浓缩体现。从大众记忆中的印小天到“优质偶像”林更新、“中国球王”武磊，再到如今的“跨时代”顶流周杰伦……比起影响力不断升级的代言人，作为服装行业龙头，海澜之家这次官宣背后释放的信号可能更耐人寻味。

周杰伦和海澜之家，搭吗？

这是看到周杰伦代言海澜之家信息后，许多人的第一反应。

周杰伦生在华语音乐的巅峰时代，同时期的歌手后来也都陆续封神，但他活跃的时候，一时无两。他的高质量歌曲横贯8090两代人的青春，出道二十年，他发首新歌依然能让音乐软件的服务器崩溃。他敢说：“我很少听别人的歌，因为我16年前的歌到现在还在流行。”他的粉丝敢说：“十几年过去了，你怎么一点儿长进都没有，还是宇宙第一。”

千禧年的周杰伦，站在了粉丝文化的起点，也创造了华语流行乐的巅峰。周杰伦的国民性和影响力众所周知，他始终用作品说话，积极进取、绝对自信的形象一以贯之。

根据公开的市场数据，海澜之家已经连续六年获得中国男装品牌榜榜首，门店遍布全国，国民品牌家喻户晓，具有大量用户基础。从初出茅庐一路做到中国男装领军品牌，海澜之家身上也有着积极进取和绝对自信。这份自信来源于服装大国先进的生产制造水平，来源于这个全球最大的服装消费市场，更来源于它二十多年来对7亿中国男性的深刻洞察。

发现了么？在一个领域足够专注、追求卓越做到巅峰，周杰伦的故事换个主语就是海澜之家。更容易被人忽略的一点是，他们都在润物细无声之中，探寻着中国文化的价值表达。区别不过是周杰伦选择了音乐，海澜之家选择了服饰。

在R&B最流行时，周杰伦的音乐中传承古典，古色古香的方文山式歌词，融入戏曲与民族元素的独特曲风，对中国风流行乐的兴起和在世界范围的传播做出了杰出贡献；在众多品牌选择与美国漫威、日本动漫IP合作彰显自己的国际化时，海澜之家则将经典文化精粹，如《大闹天宫》《三国演义》等融汇现代化设计制成适合日常穿着的服饰，让文化经典再次占据国民视野，备受好评。

国民偶像和国民品牌极高的契合度，各自领域势均力敌的影响力，对中国风的执着和专注……想必连周杰伦自己也觉得很搭，忍不住连发3天ins，马不停蹄地官宣了自己成为新代言人的消息。

海澜之家签周杰伦，是一步好棋吗？

当今服装行业的竞争，已经进入了一个高度品牌化的时代。而在品牌营销中，对大众注意力的争夺是关键。代言人是最简洁有效的办法。作为品牌和消费者沟通的媒介，代言人不仅仅是品牌形象的缩写，更是品牌软实力的象征。

海澜之家有实力签周杰伦是一回事，更重要的是签下周杰伦之后，二者能否达到强强联合的蝶变，在商业价值和影响力层面相互承载，互相成就。

作为天王级偶像，周杰伦的价值不仅仅体现在音乐上，与他相关的品牌往往能掀起一阵浪潮。他代言可比克薯片后，让其迅速成长为行业龙头；他代言爱玛电动车后，随即连续数年带来百万级的销量增长。邀请周杰伦代言的爱玛电动车高管曾反馈，周杰伦代言后带来的品牌价值回报，是代言支出的近70倍。

事实上，周杰伦代言的确为海澜之家带来了很高的品牌热度。艾漫数据显示，周杰伦代言2天后的品牌热度经过指数化运算得到97.96。这是一个相当高的数字。前一天立白官宣吴亦凡为品牌代言人2天后品牌热度指数为96.03，当时这个数字远超9月所有新增代言，但仍不及海澜之家的此次官宣。

影响力不容小觑，商业价值可能更为直观。代言官宣之后，不少周杰伦粉丝遵循现在的粉圈习惯，晒出购买海澜之家服饰的下单截图。在海澜之家官方微博下，求杰伦同款上架的留言层出不穷。而在正式官宣之前，资本狂欢已经开启，海澜之家作为服装板块龙头股已经连续8天股价上涨了近25%。

商业价值和影响力双赢，海澜之家和周杰伦展示了一次国民品牌X国民偶像的强势出击。据了解，今年仅二季度海澜之家单季实现6亿净利润，线上增长40%，现金流恢复至去年九成。无疑，这次与周杰伦的大手笔合作也将为品牌的未来发展注入全新动能。

正如文章开头所言，在这个没有巨星，只有流量的时代，品牌深知无法寄希望于明星的稳定产出和持久人气。在大多数品牌选择转向收割销量的超短周期模式时，海澜之家可能给出了一个更卓越的解法——与“跨时代”的顶流彼此成就，不断触发新的增长引擎，开启品牌超越自我的全新时代！

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