【小红书店播，能打赢“柜姐...@产品力张博士的动态

发布时间：2025-05-19 04:09

【小红书店播，能打赢“柜姐”吗？】其实不只小红书，许多电商平台都在布局店播，所以2023 年也被称作“店播爆发元年”。这种爆发的原因也是多方面的。首先，店播的成本更低。这两年，头部主播、明星主播的坑位费、佣金越来越高，然而带货效果却非常一般，甚至可以说惨淡。面对高昂的“坑位费”，许多品牌商家选择亲自上阵打造店播，降低带货成本。

其次，店播能更详尽的讲解商品。比如，在达播中达人不会在某一件品牌单品上做详细讲解，也不会对品牌文化做过多宣传。但在店播中，由于直播人员比达人更懂自己产品和文化，能够提供更详细的讲解，用户体验也会更好。另外，店播还能根据消费者的实时反馈，调整货品安排和销售策略。

虽然店播往往不如达播那样能够形成瞬间几十万的爆单，但却是更可持续发展的一种模式，反而容易形成固定的粉丝群，实现长期主义。

在这些店播优势的基础上，小红书店播有着自身的特点和优势。

首先，相比其他平台，小红书的一大特色就是笔记内容，具有“种草”的特点。在小红书，商家可以通过发布笔记输出内容，实现更高效的引流获客。这些被笔记吸引过来的用户目标性很强，有助于提高订单转化率。

其次，小红书上的内容属性更强、社区氛围比较浓厚，私域社群的质量也比较高，品牌商家跟用户之间的关系较为亲密，这为店播增长打下了非常好的用户基础。相比于机械式的“客服型店播”，小红书以内容为核心的店播更能吸引和打动用户。

最后，相比其他平台，小红书的店播空间仍未完全挖掘，基数较小、对手也较少，对于商家来说有比较大的发展空间。

#小红书#