从引流到盈利：明星产品与利润产品的黄金组合

发布时间：2025-05-19 04:09

这一章讲讲完整的产品架构，第一个叫明星产品，明星产品是用来宣传和传播的，明星产品有一些特点，第一客户需求量大，第二对手比较薄弱，第三自己优势突出，第四价格相对较低，明星产品就是公司的拳头产品，每个公司都要把自己的拳头产品打造到最牛。

举个例子，在我们公司《盈利破局》就是明星产品，首先市场需求比较大，然后市面上没有一个课程可以比，价格也很实惠，这也是我们所有人共同卖的产品，市场上知名度很高，反正要宣传就宣传《盈利破局》。

第二个叫做利润产品，利润产品一定要独特，只有我们有别人没有，利润产品是公司获取利润的主要产品，明星产品是把人给吸引进来，利润产品是公司的利润来源，比如我们公司的利润产品是《绩效核能》，市面上绝对找不到第二个，因为没有一个老师把薪酬绩效讲的这么透彻，而且讲的这么系统。

第三个叫战略产品，除了当下还要考虑未来，未来我就是《预算管控》和《组织合能》，这是属于未来的战略产品，我们要聚焦领先。

第四个叫防御产品，我们公司的防御产品就是《盈利系统》，因为所有课程的基础和精华都在这里，我们要聚焦竞争。

第五个叫体验产品，体验产品就是让人家知道你，我们公司有网课和书，一个人可能不会立马愿意花几千块来上课，但是愿意花几百块买书和网课，因为我的书都是买一百多块。

按逻辑来说，书卖得便宜一些是不是更好？其实不一定，这是很多年前我悟到一个经验，有个老师叫李践，他当时出了一本书叫《做自己想做的人》卖三十几块，时间是在03的时候，那时候30多块钱还是蛮贵的。

我那时候跟他的出版商聊天，我说李践老师的书写的很好，要是卖二十