生活观察
小编调研：
问了问身边的朋友，发现大家或多或少都有几个付费会员傍身：
小美爱网购，是京东PLUS会员、淘宝88VIP；
小帅爱听音乐，是忠实的网易云音乐黑胶SVIP；
大美爱生活，是盒马钻石会员，还是山姆卓越会员.....
为什么越来越多的人愿意为一个”会员“身份买单了呢？今天，从心理维度出发，看看“付费会员”是抓住了哪些人性特征：
1、差异化享受;
2、表现欲与被认可;
3、优惠与“占便宜”心理;
4、心理账户与沉没成本效应;
”01差异化享受
随着购买能力不断增强，消费者对低价的追求已经转变为对品质和服务的渴望，他们更喜欢享受独一无二的东西。付费会员制度通过提供个性化定制服务和比非会员更好的体验，满足了人们的这种心理需求。作为会员，可以得到一些差异化服务，愉悦自己的精神\身体体验。这种区别对待很容易让大家产生归属感和尊贵感，很好地满足了用户的心理诉求。
”02表现欲与被认可
与此同时，付费会员的标签（如“VIP”）正好给消费者提供了一种展示自己身份和地位的方式。通过成为会员，人们可以展示自己的经济实力和品味，从而获得他人的认可和关注。成为付费会员后，人们通常会获得一些特权和优惠，这些特权和优惠不仅提升了用户的体验，还让用户感受到被重视和认可。这种被认可的感觉对于提升用户的忠诚度和满意度至关重要。 
”03优惠与“占便宜”心理
付费会员制度通常提供折扣、积分或其他形式的奖励来吸引和保留会员。这些优惠能够激发人们的购买欲望，因为从长远来看，成为会员可以节省一部分费用。大部分消费者都有“占便宜”的心理，利用这一点，给出一些会员的福利，如充会员可以免费领取礼物等。这种心理使得人们更倾向于选择付费会员制度，以获取更多的优惠和福利。 
”04心理账户与沉没成本效应
行为经济学中的心理账户理论指出，人们会将自己的钱划分为不同的“账户”进行思考。交了会员费后，为证明这钱花得值，大家就更想用会员的好处。也验证了一句话“人只要付出就会想要回报”，总想着把付出的成本赚回来的“梦想”，以后就更可能继续交钱和用会员特权，这就是沉没成本在起作用。
【举个例子】很多消费者想点KFC，但又不想出门，9块钱配送费又太肉疼。
KFC付费会员卡-“大神卡”3个月只需30多块钱，每天2次免费外送。
对于KFC资深用户来说，3个月内点上4次，4*9=36 ，基本就赚回来了，3个月内吃上12次，一单配送费只要3块钱。
这样想想看，不仅赚回了配送费，继续购卡，还能继续省……
如此一来消费者投入的金钱、时间、精力更多。自然对KFC来说不论是产品销量的提升还是品牌粘性的增加都水到渠成。
