黄子韬卫生巾上线，一小时卖超3000万元，三位男性合伙人能做好女性刚需品吗？

每经记者｜宋美璐  毕媛媛    每经编辑｜魏官红    

5月18日下午，浙江东阳下着淅淅沥沥的小雨，在知名艺人黄子韬创办的卫生巾品牌“朵薇”发布会举办前，已经有不少粉丝等候在朵薇的工厂外。

不唱歌，不跳舞，不聊天，黄子韬显露出更大的野心。在发布会中，他表示未来希望自己在“明星黄子韬”外，成为“企业家黄子韬”。他选择的创业赛道，便是女性卫生巾。

自其决定入局卫生巾后，网上质疑声不断，其创始团队的三人均为男性更加大了外界质疑：三位男性能做好女性刚需品吗？

尽管受到质疑，但当朵薇卫生巾于当日19时正式开卖时，销量依然“爆了”。《每日经济新闻》通过直播间看到，品牌主推的49.8元日夜组合装卫生巾售出50万份，在售罄后又开启的20万单预售也迅速售罄，粗略计算，仅该组合产品销售额就达3486万元。如今抖音朵薇官方旗舰店粉丝超40万，店铺销量显示52.5万。

图片来源：直播截图

据黄子韬直播介绍，工厂如今正在加班加点生产中。“目前线下已经和很多超市在对接中，希望能够放在一个比较好的位置，线上将于6月份在各电商平台上线。价格差不多，但规格会有差别。”

在卫生巾问题频出的当下，行业面临消费者信任危机，朵薇通过打出“医护级”“明星亲测”“透明工厂”等概念，试图获取消费者信赖。依赖明星效应，朵薇轻松打入了市场，但是否真的能为行业带来革新？

一位卫生巾品牌资深从业者在接受《每日经济新闻》记者采访时分析认为，黄子韬有渠道上的优势，产品不会有什么本质性的区别，“卫生巾产品创新需要对女性用户有长期的理解与陪伴。但男性想象的需求和女性真实的需求并不一样”。

总投资已达2.75亿元，黄子韬直言：钱对我们已经不重要了

预热了数月，黄子韬创办的卫生巾品牌朵薇终于召开发布会，并于5月18日19时正式对外售卖。

卫生巾的售价在发布会现场公布，售卖方式分为迷你巾、日用、夜用、安睡裤等多品类打包售卖以及单品类多包售卖。记者粗略计算注意到，单品类多包售卖形式中，240mm（毫米）单片价格约0.65元，350mm单片价格约0.92元。一位业内人士表示，该定价在市场定位为中端线，《每日经济新闻》记者对比苏菲、高洁丝等品牌发现，朵薇单片产品价格略低于行业头部产品。目前，朵薇只能以打包形式购买，不能购买单包产品，单包产品价格尚未公布。

发布会上，朵薇透明工厂亮相。杭州千芝雅卫生用品有限公司（以下简称“千芝雅”）董事长吴跃表示，为了生产出高品质的朵薇卫生巾，他们引进了国际先进的生产设备，目前产线自动化率达到90%，预计6月15日自动化率将达到100%。

黄子韬介绍，工厂目前设有3条全自动生产线，12月以前将扩大到12条，每条生产线每分钟生产1200片卫生巾，总投资2.75亿元。启用传统+AI（人工智能）系统双系统污点检测，废品率为2%。朵薇生产线24小时实时监控，产品包装后附有溯源二维码。

图片来源：直播截图

“这是我人生非常重要的转折点。希望以后当大家提到这个品牌的时候，大家想到的是企业家黄子韬，而不再是明星黄子韬。”发布会上，谈及创业初心，黄子韬坦言，希望自己的创业是有意义的。他强调，他们的目标只有一个：让所有女性在用到朵薇的产品时，是可以真的放心安全地使用。“对我、谢如栋、吴跃来说，钱对我们已经不重要了，但是我想用我们手里的钱去创造一个非常光明的、可以让所有用户信任的品牌。”

发布会现场，黄子韬对卫生巾被指贴牌的言论予以否认。“我很认真地告诉你们，找代理工厂、贴个牌做的，说这些话的人，完全可以闭上你们的嘴。我们是真的收购了工厂，把它做成了完全透明的方式。”

在具体的卫生巾产品上，朵薇也打出了多个热门概念，B5、复配积雪草精粹、添加蚕丝纤维面料，且提出了当下最热门的概念“医护级”。

值得注意的是，负责卫生巾产品检测的SGS全球化妆品技术协调员、中国毒理学会认证毒理学家李继超告诉《每日经济新闻》记者，医护级卫生巾并非国家标准所规定的产品类型，而是依据全国卫生产业企业管理协会发布的团体标准《T/NAHIEM 37-2021 医护级卫生巾（护垫）》，属于企业自愿性认证范畴。

他特别提醒消费者，“医护级”卫生巾与“医用卫生护理垫”并非同一概念，后者属于医疗器械范畴，非日常使用。国家标准一次性使用卫生用品卫生要求中，现行分类只有“普通级”和“消毒级”两类，其中“消毒级”对微生物限值等安全性要求更高。

另外，对于这场直播，也有用户发出疑问：“发布会不应该说产品吗，这都说了些什么？镜头非要对着艺人大家才看得下去？”实际上，在做卫生巾前，黄子韬去年就正式迈入直播赛道，在抖音进行了个人首场直播带货。不过，这次朵薇品牌的发布会，直到直播结束都在抖音人气榜的20名以外。

三位男性能做好卫生巾吗？

朵薇品牌的团队合伙人除了黄子韬，还有遥望科技董事长兼CEO（首席执行官）谢如栋以及千芝雅董事长吴跃。三人均为男性，这一性别结构更是加大了外界对品牌的质疑——男的能做好女性刚需品吗？

对此，谢如栋表示，即使是“门外汉”也能做好一款产品。他强调，自己虽然不知道什么是好的，但能知道什么是不好的。“我们不懂，反而可以突破现有的一些枷锁。”他说，自己经常与黄子韬讨论产品问题，“100个问题里，可能90个和卫生巾无关，但剩下的10个，确实是可以推动改革的关键点。”

然而，业内人士的看法则更为谨慎。有多年卫生巾品牌从业经验的吴珊（化名）在接受《每日经济新闻》记者采访时指出，卫生巾产品需要对女性用户有长期的理解与陪伴。“男性想象的需求和女性真实的需求并不一样，比如早期市场上的‘比基尼卫生巾’就是典型的伪需求。”

值得一提的是，整个发布会频繁提到艺人、黄子韬的妻子徐艺洋，称其此前一遍遍试用产品，并且提出了很多建议，“谢谢你，实验品。”黄子韬对徐艺洋说。

在产品初期推广中，黄子韬曾以1分钱的单价发放了4.95万份试用装，从用户反馈来看，关于长度、吸收力、设计等典型问题仍然被提及。黄子韬表示，已根据用户意见进行了调整优化。

吴珊不认为黄子韬的品牌有什么本质区别。“这不是一个有很大技术壁垒的行业，所谓B5、添加蚕丝纤维，真正打开来看，蚕丝含量能有多少呢？”

但她也指出，明星效应带来的“流量即关注”是朵薇的独特优势。“黄子韬做卫生巾，确实能让更多人开始关注这个容易被忽视的行业，这对行业来说是好事。同时，卫生巾属于高频复购品类，但实际上，消费者品牌忠诚度并不高，这为新品牌提供了切入空间。”她认为，新品牌的胜负关键在于能否通过合适的渠道迅速触达用户，“在这一点上，黄子韬具备天然优势。”

从团队配置来看，遥望科技在直播电商与达人运营方面拥有深厚经验，黄子韬作为明星自带IP（知识产权）和流量，能够在初期迅速打开消费者认知；吴跃则是团队中最具行业经验的成员，自称是一名“30年的卫品老兵”。

资料显示，千芝雅创立于2011年，旗下拥有“SOLOVE”“名人宝宝”“康医生”等多个子品牌，业务涵盖拉拉裤、纸尿裤、卫生巾、护理垫、口罩等多个品类。但从业务重心看，千芝雅以母婴用品为主，卫生巾领域的代表品牌“SOLOVE”也包括部分婴童相关产品。

记者查询SOLOVE京婴专卖店发现，SOLOVE米菲卫生巾240mm*10片售价为13元，单片价格1.3元，包装为纸盒包装，部分产品单片内部包装和朵薇一样为镀铝膜包装。记者询问客服是否和黄子韬产品是同一家，客服回应：“是不同品牌，但是听说生产线是一样的，具体我也不清楚，毕竟我只是客服。”

左为朵薇卫生巾，右为米菲“SOLOVE”卫生巾 图片来源：网络截图

在当前卫生巾产品高度同质化、用户体验主导口碑的市场格局下，消费者对“安全”“舒适”“信任感”的要求愈发明确。朵薇通过“非贴牌生产”“全透明工厂”“明星亲测”等标签，试图在信任构建层面打动消费者。但能否在女性刚需品类中真正站稳脚跟，还需经受市场的长期检验。

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