凭什么是《美人鱼》破30亿华语票房记录？

摘要：周星驰只要在《美人鱼》里露了脸，哪怕只是一秒钟，那么，破30亿的速度就远远要快过现在的19天。

华语电影第一部30亿票房的电影诞生了，《美人鱼》已载入中国电影史。30亿的《美人鱼》，华语电影票房里程碑式的作品，一部只做“破纪录”事情的无敌电影：《美人鱼》预售阶段票房便突破亿元，成为华语电影之最；上映首日票房累计2.8亿，成为华语影史最高首日票房、最高单日票房；创下最快破2、4、6、8、10亿纪录（10亿只用了4天）；

情人节迅速刷新了自己创下的首日、单日票房纪录；仅用12天的时间突破24.4亿元票房，超越《捉妖记》的24.39亿元，成为内地票房冠军；上映19天便成为第一部闯进30亿大关的影片......到底是什么样气质的电影能创造这样令业界瞠目结舌的票房纪录呢？

首要条件是一个名字——周星驰。

《美人鱼》里所有出镜明星演员的作用大概都不抵一个周星驰。作为中国影迷最有情结的华语电影演员和导演，周星驰已然成为了电影领域的文化符号，“周星驰”是情怀杀手锏，“周星驰”意味着喜剧精品，“周星驰”意味着票房保障。《美人鱼》未上映之际，业界对该影片的票房预测就已经成为了华语电影之最，即至少20亿，因为周星驰的缘故，《美人鱼》在千万观众心中的期待值也成了华语电影期待值之最，要知道，光“周星驰”这三个就远远超值10亿了。

“还星爷一张电影票”的情结之歌是什么时候唱起的，已经追溯不到开始了，不知道从什么时候开始，它就成了一种口号，无法解释的口号。“周星驰”这三个字似乎生来就是为“打破纪录”而生的：自编自导自演《国产凌凌漆》、《食神》、《喜剧之王》、《少林足球》、《功夫》等多部影片，6度打破香港电影票房纪录，并获得8个香港电影年度票房冠军，创下打破票房纪录次数及获得年度票房冠军次数的纪录；2013年导演的《西游·降魔篇》破23项华语电影票房纪录，全球票房达2.18亿美元，刷新华语电影全球票房纪录......

而今，数以亿计的观众用真金白银搭成了一道天梯再次将周星驰送至神坛，请注意，是再次，再次送至一个更高的神坛。笔者甚至敢说，周星驰只要在《美人鱼》里露了脸，哪怕只是一秒钟，那么，破30亿的速度就远远要快过现在的19天。

必要条件是电影的档期和国人对于娱乐产业的消费能力。

永远不要低估国人的消费能力。现下，“大年初一看电影”成了一家人最流行的娱乐方式，2016年春节档7天，院线电影总票房破36亿，成为全球最高单周票房（注意：是全球），按照一张电影票35元计算，这7天时间，有1亿多的观众走进了电影院（重复观影人群计算在内），2015年的春节档总票房是19.94亿，2014年15.81亿，2013年8.83亿，2012年4.72亿....

5年的时间，总票房上涨了近8倍，是2007年春节档总票房0.14亿的257倍！不要咋舌国人的消费能力，面对业界预测2016年全年电影总票房“破500、600亿”的任务，观众们还得加把劲了。

关键条件是电影的营销方式。

《美人鱼》在宣传和营销方式上几乎用尽了近5年来国产电影的所有营销方式——情感营销、时机营销、网络营销、饥饿营销、事件营销等，无一不用其极。情感营销是《美人鱼》的一大致胜利器，无需多说，只要知道周星驰和周星驰电影即情怀即可。

时机营销是指电影对于档期的把握，华语电影时机营销做得好的典型便是在2011年11月11日“世纪光棍节”上映的《失恋33天》，“大年初一，人鱼无敌”的《美人鱼》正是看重了春节这个档期的观众消费能力，选择在大年初一上映，并配合“情人节”这一春节档里的特别档期，特意制作了“情人节宣传片”，再次引发观影热，并刷新了该片刚刚创下的单日票房纪录。

网络营销是近几年来华语电影的第一基本营销方式，没有哪部电影不用，《美人鱼》自然也例外。网络营销的优点在于覆盖面广（门户、微博、微信、社交网络等全方位）、传播速度快、其成本虽是所有营销成本里最高的，但效果却是显而易见的。尤其加上人气明星微博的网络助力（请见吴亦凡2月9日关于“周星驰”的微博数据），《美人鱼》迅速覆盖全网络。

饥饿营销是指电影对于观众心理的把握，即“你越想知道，我越不让你知道”，这样你就越渴望知道。《美人鱼》从去年12月开始进入密集宣传期，但《美人鱼》的宣传方却是笔者见过最“吝啬”宣传方，从12月6日发布预告海报起，到“鱼水合欢”预告片发布，到“喜剧之王培训班”的制作特辑，再到《世间始终你好》主题曲的发布......片方向广大影迷抛出了很多信息点，偶尔发布一两张撩拨粉丝的片场照片，但唯独对该电影的主题重点部分秘而不宣，吊足了胃口，引得千万观众对该影片好奇期待到不行。

事件营销是快速提高产品知名度的一种营销方式，参照年度事件营销典型“优衣库”。不过《美人鱼》的事件营销算是一次意料外的惊喜。2014年的夏天，《美人鱼》正式立项；2014年7月31日到8月15日全球网络海选演员；2014年9月15日，《美人鱼》角色甄选决赛，最终选出6位选手参演该电影；2014年10月，电影正式开机......

而2014年的9月中旬期间有一件娱乐圈热点大事件——向太炮轰周星驰。这个事件的源头是因为一篇叫《为什么那么多人黑周星驰？》5万字的网络热帖，该文在内地影迷和互联网上一度疯传，引来了向太的不满，当时网上出现了“倒星”和“挺星”两派，周星驰的影迷粉丝开始大规模在微博上与向太陈岚进行骂战，一时之间，好不热闹。

这次事件也是片方始料不及的，它正好赶上了《美人鱼》的第一波预热，也正是这次炮轰事件直接促成了“还星爷电影票”的话题热。

有意思的是，2016年2月16日，向太再次发难，质疑《美人鱼》票房作假，而这次炮轰却成为了“《美人鱼》二刷三刷”的神助攻。不管是出品方、宣传方、星迷，还有媒体，都很好地抓住了这两次事件的噱头点，博取眼球的同时也为《美人鱼》的票房增长带来了显著效果。这次意料之外，倒也不失惊喜之中了。

且《美人鱼》还开发了新的电影营销方式——票房保底。

华语电影大概没有一部电影有《美人鱼》这样的底气，18亿保底票房的协议不是谁都签得起的，因为无限信任周星驰“喜剧之王”的品牌实力，于是该影片有了签署华语电影“18亿保底票房”协议的先例。票房保底营销方式其实是网络营销、事件营销、联合营销的整合式营销，出品、发行公司加投资方的合力操持，不遗余力地在线上、线下做功夫，使得《美人鱼》的营销方式无懈可击。

无敌的周星驰，无敌的喜剧，最具消费能力的绝妙档期，配合以无敌的营销方式，30亿的气质就可以显露出来了。还记得《美人鱼》海报上“四海翻腾云水怒，五洲震荡风雷激”和“人鱼无敌”的宣传语么，没想到一语中的，这条无敌的人鱼真的就翻覆了赤县神州（指内地市场）。

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